銷售個人工作計劃20xx與銷售個人工作計劃20xx年度匯編(存儲版)
【正文】 標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。%，%，%。信奉通路為贏，實行通路深耕的渠道策略。因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。(2)不同收入的消費者康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。造成時間，資金上的浪費。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。造成時間，資金上的浪費。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。因此，我們有必要對市場進行細分。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。體現中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。)。消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數xx人次的預期目標。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：。(案例：安徽恩龍營銷排頭兵項年宏)五、了解、熟悉、掌握旅行社產品、線路【旅行社的產品是將旅游六要素(食、住、行、游、購、娛)整合到一起，附加導游優(yōu)質的服務，這就是旅行社的主要產品，熟悉旅行社常規(guī)線路(如：三日游、二日游)，從而在拜訪與旅行社客戶交流的時候有共同語言】。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能。負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶。銷售個人工作計劃2018與銷售個人工作計劃2018年度匯編第 18 頁 共 18 頁銷售個人工作計劃2018【篇一】旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎。(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)第二階段：根據市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志。及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。(市場調研的定義及工作流程)四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。，形成穩(wěn)定的回頭客。【篇三】一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃
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