【正文】 施：，以營銷為重點開展經營和管理。“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發(fā)展直營市場。3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。：參加行業(yè)內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。從以下四個方面做好人力資源管理工作：：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級*，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密*，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密*，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。三、銷售目標，力求扎根湖南。四、銷售策略如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。到年底為止，完成自己的銷售定額。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。采用競爭和激勵因子。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。此項工作在第四季度末完成。將試用表現良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。實際銷售的是一個解決方案。拉需要長時間的培養(yǎng)。如不進貨則不能簽定代理協議。價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則。，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值。銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。各級人員的《第四季度目標責任書》統一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶。：1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。(二)各部門目標明細三、主要經營策略(一)市場策略初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。短途差旅補助標準長途差旅補助標準長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。④、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算⑤、提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系。B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放30005000元的獎金。當地大型會議、論壇活動的參與。新疆：本季度安排一人派往該地，協助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商。陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名。這是值得鼓舞的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。1 、庫存量不夠。2 、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。2 、回貨不及時。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。人員配置為三人。河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上。(三)、本季度區(qū)域市場新增新經銷網點計劃數：(四)、本季度區(qū)域市場人力增補計劃