銷售上半年工作總結及下半年工作計劃報告與銷售上半年工作總結及下半年工作計劃范本匯編(存儲版)
【正文】 桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。 上點時間及模式的調整。銷售上半年工作總結及下半年工作計劃范本從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立
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