【正文】 到資料人員都進(jìn)行了重新招聘、整合、運(yùn)作。以人為本，以史為鑒，相信經(jīng)歷過一期開發(fā)建設(shè)的人們的心中都會(huì)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。到這個(gè)部門，很大的程度上是因?yàn)閷?duì)公司其他各方面的失望。但現(xiàn)在的雜和前幾年的不同，現(xiàn)在是有目標(biāo)，有計(jì)劃的。同時(shí)配合王立峰和張曉艷做好開發(fā)上的銷售管理、客戶服務(wù)管理工作。眾所周知的原因，銷售公司在我們這個(gè)項(xiàng)目中可以說是一個(gè)不倫不類的合作關(guān)系?？晌夷苣贸鰜淼牟欢?。于是，深埋了二年之久的學(xué)習(xí)生活又提上了日程?！　∵@一年來斷斷續(xù)續(xù)與顧客的接觸，我還掌握了不少第一手資料，這也為我讀項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、測(cè)算、需求分析提供了不少依據(jù)。統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)，網(wǎng)上合同的簽署，都在掌握之中?！　∧瓿?，在利總的帶領(lǐng)、指導(dǎo)下，我把項(xiàng)目的前期安排總體規(guī)劃、執(zhí)行步驟、投入產(chǎn)出測(cè)算等整理成為電子文檔，為以后的工作帶來了很大的方便。存在就是硬道理?！　〗酉聛淼娜兆?，就開始了變革的過程。按理說，消極的對(duì)立、互相推拖、互相指責(zé)是不應(yīng)該出現(xiàn)的。不能猶豫。所以，留得住人，還要讓大家團(tuán)結(jié)一致的工作，還要為企業(yè)形象的重新塑造做好準(zhǔn)備，全面的統(tǒng)一化應(yīng)當(dāng)走在其他工作的前面。也算是一年的總結(jié)吧，沒有經(jīng)歷過，又有誰能寫得出來呢？　　工作如同干革命，有了信念才會(huì)有充足的動(dòng)力去奮斗?！　?。好的業(yè)務(wù)員心有靈犀一點(diǎn)通，如果沒有培訓(xùn)，這“一點(diǎn)通”又有誰去做呢？結(jié)果就是新來的強(qiáng)力銷售人員沒有對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，那自然建立不起來自己的銷售隊(duì)伍，徒然的增加不必要的銷售成本，讓人頗為惋惜。作為銷售人員，不論是業(yè)務(wù)人員，還是管理人員，銷售傭金才是其最根本的工作動(dòng)力，整合不能管是進(jìn)行職位、部門的整合，只有把工資體系進(jìn)行整合才能實(shí)現(xiàn)最后的統(tǒng)一運(yùn)作。合作雙方分工不明確，機(jī)構(gòu)設(shè)置互相重疊，權(quán)力之間互相沖突、抵制、壓迫，直接造成消極的抵觸情緒。　　關(guān)于對(duì)外合作，我接觸到的只有銷售代理公司，所以就只有以下的想法。隨著接觸時(shí)間的加長(zhǎng)，我越來越感覺到自己曾經(jīng)的知識(shí)派上了用場(chǎng)。因我我所學(xué)到的知識(shí)以及我對(duì)某些問題的看法與公司有著很大的不同。這樣，無論是在家還是在單位，在北京還是在上海，只要是通過我們的認(rèn)證員工，就可以進(jìn)行相應(yīng)級(jí)別的電子化辦公，實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)、最有效率、最優(yōu)質(zhì)量的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。這樣，通向最后頂峰的路子也就更多了?，F(xiàn)在我說話辦事不再主觀臆斷，憑證據(jù)，講理由，不負(fù)責(zé)任的大話已經(jīng)很少?gòu)奈业淖炖锍鰜?。整整四本書，包羅萬象，我還從來沒有對(duì)教科書這么著迷過。而我呢，也夾雜在兩個(gè)公司之間，不好做人啊。如何打造自己的窗口團(tuán)隊(duì)，這將是我們今后一段時(shí)間內(nèi)的主要工作內(nèi)容。這時(shí)候，我已經(jīng)惡補(bǔ)了好多法律法規(guī)知識(shí)，在處理一些業(yè)主的時(shí)候就能夠當(dāng)機(jī)立斷，判別是非了?！　X的前半年，營(yíng)銷工作我基本上沒有干過。廢話不多說，說說我的正經(jīng)職業(yè)——營(yíng)銷。管理、質(zhì)量、進(jìn)度、安全都是需要在一個(gè)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子下詳細(xì)整合，正確分工?，F(xiàn)在看來，我只能是套一句官方的語言：深表遺憾！　　誠(chéng)然，上面所寫的都是XX年施工時(shí)的事情了，可到現(xiàn)在我才能總結(jié)出一些東西，不能不說自己還是才學(xué)疏淺，還需要更多地去學(xué)習(xí)、去體會(huì)，這就需要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性。小企業(yè)的進(jìn)駐，一沒有水平，二沒有設(shè)備，三沒有技術(shù)，就連最基本的人員都無法保證。在呼和浩特這樣的城市，在我們小區(qū)這樣的地段，應(yīng)該屬于賣方市場(chǎng)。直到這個(gè)時(shí)候，我才豁然開朗?！　∵@樣的場(chǎng)面，我是第一次經(jīng)見。就這一項(xiàng)，就讓我們疲于應(yīng)付。為什么呢？XX年的工程施工中出現(xiàn)的重大的問題，導(dǎo)致業(yè)主不接納我們交付的房屋。只要有時(shí)間，就拿起來看看，研究研究?！　‘?dāng)然，工作干得正紅火的時(shí)候，也就是謠言滿天飛舞的時(shí)候。有問題，施工單位是不會(huì)找駐地甲方地表的，直接去找我們的上級(jí)，我們的領(lǐng)導(dǎo)。資金不到位，銷售回款與工程支出費(fèi)用沒有銜接好，工程施工各方互相扯皮，沒有專業(yè)管理人員參與，可以說，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面有些失控。這期間，我們?cè)?jīng)在賓悅大酒店連著開了2xxxx小時(shí)會(huì)議，駭人聽聞?！　〗?jīng)過緊張的搶工，在XX年秋天學(xué)生開學(xué)時(shí)，學(xué)生公寓一期順利交付使用。剛到公司，因?yàn)榇髮W(xué)的專業(yè)關(guān)系，我直接到工程部工作。安全生產(chǎn)是我們管理的重點(diǎn)，是我們發(fā)展的根本保證，安全就是效益。填寫安全負(fù)責(zé)傷亡事故的統(tǒng)計(jì)上報(bào)和參與事故的調(diào)查，參與安全事故的調(diào)查、檢查評(píng)定安全用品和勞動(dòng)保護(hù)用品是否達(dá)標(biāo)，罰處現(xiàn)場(chǎng)違章行為，組織書，并監(jiān)督實(shí)施整改，按時(shí)驗(yàn)收。施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查安全生產(chǎn)，行使工地安全獎(jiǎng)罰權(quán)。參與階段性、季節(jié)性或不定期的安全大檢查，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。金預(yù)算，實(shí)施文明施工達(dá)標(biāo)方案。我們每一名檢修人員都要把自己當(dāng)成是安全員，做到一下幾點(diǎn)：首先就是要熟知熟會(huì)各項(xiàng)安全規(guī)章制度，勤于檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改事故隱患；其次養(yǎng)成良好的安全作業(yè)習(xí)慣，杜絕習(xí)慣性違章，敢于同身邊的不安全行為較真兒；最后從戴好安全帽，扎好安全帶，穿好工作服，開好工作票等這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事抓起，做起，持之以恒。安全就是人們?cè)谏詈蜕a(chǎn)過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財(cái)產(chǎn)免于損失。任何一起事故對(duì)企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對(duì)家庭、個(gè)人更是造成無法彌補(bǔ)的傷痛，所以我必須時(shí)刻認(rèn)真履行職責(zé)。安全管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。第三，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我的工作最終就是讓安全思想牢牢扎根在每個(gè)人的心中，讓大家知道若責(zé)任心不到位就會(huì)釀成事故；讓我們正確認(rèn)識(shí)到安全不是一個(gè)人的問題，而是你中有我我中有你，是一個(gè)上下關(guān)聯(lián)人人互保環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯(cuò)綜復(fù)雜緊密相連的網(wǎng)。安全生產(chǎn)無小事，誰忽視，誰放松，誰就要吃苦頭，誰就要受到懲罰。按照安全技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的要求負(fù)責(zé)滅火器材、防護(hù)和急救器具的管理，掌握塵毒情況，提出改進(jìn)意見和建議。履行好安全員職責(zé)，做好總結(jié)，向上級(jí)多提合理化建議；最后，從戴好安全帽，扎好安全帶，穿好工作服，從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事抓起，做起，持之以恒。如果只在形式上講安全，應(yīng)付檢查，那么即使是投入再大付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善，安全管理水平永遠(yuǎn)不能得到本質(zhì)提升！只有每個(gè)職工在每日的工作中相互監(jiān)督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全的因素存在；杜絕事企業(yè)成于安全，敗于事故。這是我們根本的人身生存根本。平日，安全問題是一個(gè)老生常談的的問題，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，然而，在事故沒來來臨之前，難免也會(huì)疏忽大意，安全問題就就成了大伙的口頭上的承諾，成為的一句口號(hào)，為了讓安全生產(chǎn)落實(shí)在我們實(shí)際工作中的每一個(gè)行動(dòng)、每一句話，我們車間領(lǐng)導(dǎo)組織人人當(dāng)安全員的活動(dòng)，讓每位員工輪流爭(zhēng)當(dāng)安全員，作為一名安全員，要時(shí)刻關(guān)注各種安全隱患，這其中就包括設(shè)備上的隱患，人員上的違規(guī)操作。近期車間領(lǐng)導(dǎo)又組織了“我當(dāng)安全員”的活動(dòng)，下面我就談?wù)剬?duì)這次活動(dòng)的體會(huì)。我是安全員的心得體會(huì)與我的2018年度工作總結(jié)匯編第 32 頁 共 32 頁我是安全員的心得體會(huì)我當(dāng)安全員心得體會(huì)安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題，一個(gè)企業(yè)的正常發(fā)展應(yīng)關(guān)注和關(guān)愛員工，不僅要保證員工的生命安全，更要對(duì)員工進(jìn)行情感和精神的關(guān)懷，為員工提供一個(gè)本質(zhì)安全的環(huán)境，我們總裝車間領(lǐng)導(dǎo)更是意識(shí)的企業(yè)安全生產(chǎn)的重要性，為了使安全文化理念深入人心，車間領(lǐng)導(dǎo)組織各種安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，隨著車間領(lǐng)導(dǎo)組織的一系列與安全有關(guān)的活動(dòng)，安全緊急疏散演練、消防演習(xí)，安全生產(chǎn)108條考核、以安全為主的演講辯論賽、等等，這些活動(dòng)在安全學(xué)習(xí)和安全教育的形式及內(nèi)容上要豐富多彩，推陳出新，使安全學(xué)習(xí)和安全教育具有知識(shí)性、趣味性，寓教于樂，讓職工在參與活動(dòng)中受到教育，在潛移默化中強(qiáng)化安全意識(shí)。安全不僅是企業(yè)的重要工作，而且也是每個(gè)員工的事。然而，生命對(duì)我們卻只有一次?。“踩@沉重的話題，帶給我們的思考確實(shí)太沉重了！安全上班，安全回家，會(huì)讓親人少一份牽掛，父母多一份寬慰，家庭多一份歡樂。假如我是一名安全員，我會(huì)深刻感受到安全的重要性。一線崗位安全隱患和死角多，習(xí)慣