【正文】 .............................................. 21 4 科尚 手機有限責任公司 Commercial planning 市場進入 .................................................. 21 第五部分 市場營銷 ................................. 23 市場目標 ................................................. 23 市場宗旨 ............................................................................................ 23 營銷目標 ............................................................................................ 23 營銷策略 ................................................. 24 產(chǎn)品策略 ............................................................................................ 24 渠道策略 ............................................................................................ 24 價格策略 ............................................................................................ 26 促銷方法 ............................................................................................ 26 第六部分 管理體系 ................................. 28 公司性質(zhì) ................................................. 28 組織形式 ................................................. 28 前期組織形式 ..................................................................................... 28 后期組織形式 ..................................................................................... 29 部門職責表 ................................................. 29 人事管 理 .................................................. 31 人員招聘管理 ..................................................................................... 31 人員培訓(xùn)管理 ..................................................................................... 32 人員激勵機制管理 .............................................................................. 32 員工薪酬與福利 ................................................................................. 33 員工解聘管理 ..................................................................................... 33 第七部分 生產(chǎn)管理 ................................. 35 選址 ..................................................... 35 廠區(qū)總平面布置 ............................................ 36 生產(chǎn)工藝流程 .............................................. 37 主要工藝流程 ..................................................................................... 37 產(chǎn)品包裝與儲運 ................................................................................. 38 第八部分 投資分析 ................................. 40 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ............................................ 40 資金來源與利用 ............................................ 40 未來五年費用列支 預(yù)算 ....................................... 41 投資收益與風(fēng)險 ............................................ 42 投資凈現(xiàn)值 ........................................................................................ 42 內(nèi)含報酬率 ........................................................................................ 42 第九部分 財務(wù)分析 ................................. 43 主要財務(wù)假設(shè) .............................................. 43 5 科尚 手機有限責任公司 Commercial planning 損益表 ................................................... 43 現(xiàn)金流量表 ................................................ 44 第十部分 風(fēng)險與機遇 ............................... 45 風(fēng)險 .................................................... 45 市場風(fēng)險 .................................................. 45 技術(shù)風(fēng)險 .................................................. 45 安全 ..................................................... 45 資金風(fēng)險 .................................................. 46 機遇 .................................................... 46 第十一部分 風(fēng)險資本的撤出 .......................... 48 撤出方式 ................................................ 48 撤出時間 ................................................. 49 附錄一： “手機 CPU”與“手機外套”前期調(diào)研報告 ………… ...51 附錄二： 市場調(diào)查問卷 ………………………………… ..………… ...55 附錄三： 企業(yè)文化 …………………………………………………… .59 6 科尚 手機有限責 任公司 Commercial planning 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 科尚手機有限責任 公司傳承“ Technological change in fashion科技改變 時尚 ”的理念，努力將高科技實際應(yīng)用化，滿足人們的生活需要。 在區(qū)域市場上，前期以國內(nèi)市場為主，先一二線城市然后 中 小城市，后期在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上進入國際市場，利用該產(chǎn)品在國際市場上創(chuàng)意的空白獲得 競 爭優(yōu)勢。 公司成立初期需資金 5000 萬 元人民幣 。 iSuppli 的研究報告顯示， 2021 年中國企業(yè)手機出貨量達到 億部，較2021 年成長 21%。但該公司的的“手機 CPU”是 集 手機芯片、 PCB（印刷電路板）、天線于一體的核心部件，其外觀類似于手機 10 科尚 手機有限責任公司 Commercial planning 電池， “手機外套”是集手機外殼、 LCD、按鍵、 LED、峰鳴 、電池等其他部件于一體。此時，保住原有的“手機外套”市場，同時根據(jù)消費者的實際需要，組建消費者喜好的“手機外套”。（ 韶關(guān) 、 衡陽 等 ） ★ 按 年齡因素分析 按一定年齡劃分為不同的細分市場，不同的年齡階段由于經(jīng)濟狀況及愛好、性格、審美觀 、價值觀等不同，對消費品的需求會有很大的區(qū)別，成年人主要考慮吃、穿、用所需商品，兒童對玩具、兒童讀物需求比較大，青年人需要文娛、旅游、時尚，老年人則對醫(yī)療保健等的需求大。 14 科尚 手機有限責任公司 Commercial planning ★ 現(xiàn)有企業(yè)的競爭 現(xiàn)有的各種獨立品牌的手機，第一代、二代、三代手機，特別是比較受歡迎的 GSM、 TDMA 等數(shù)字手機（ 2G） ，智能手機、音樂手機、 3G 手機等。 優(yōu)勢 (Strength) ★ 產(chǎn)品創(chuàng)新 公司的產(chǎn)品將完全打破一個手機只局限于一個固定外形的模式，其手機類似于電腦中的戴爾，組裝自己的電腦，手表中的 Swatch，消費者可以每天更換自己的手機。 劣勢（ Weakness） ★ 資金限制 新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期特別是手機等行業(yè)的發(fā)展，初期需要大量的資金 投入，再加上初期需要大量宣傳投資，如果長時間無法打開銷路，則風(fēng)險投資商就會退出投資，導(dǎo)致運營停止。 公司使命 為社會廣大消費者提供高質(zhì)量，多功能，價格合適的手機，隨時體驗不同款的可拆裝手機，感受每一份特別的心情，讓手機能跟隨主人心情跳動，展示一個時尚、活力的生活狀態(tài)。進而將產(chǎn)品導(dǎo)入國際市場。在國內(nèi)，前期我們主要先在一二線城市推行，再走中小 城鎮(zhèn)，從而遍布全國。 在真正實行時有專業(yè)技術(shù)人員根據(jù) 4P 策略：產(chǎn)品 (Product)、價格 (Price)、地點 (Place)和促銷 (Promotion)，以最低的成本獲得最大的收益來制定具體的生 22 科尚 手機有限責任公司 Commercial planning 產(chǎn)，銷售等方案。 國內(nèi)外，大部分產(chǎn)業(yè)都是在手機包膜等方面，使其富于變化多彩。 渠道策略 根據(jù) 公司 的市場分析組合手機的目標市場是 青年人士、學(xué)生以及追求時尚的 25 科尚 手機有限責任公司 Commercial planning 人群 ，購買過程屬于主要是消費者直接購買行為，人員直銷是最有效的銷售方式。代理商銷售能夠彌補人員直銷方式的不足 ,通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，節(jié)約公司的營銷成本 , 選擇可靠的代理商，可使發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 促銷方法 走向 成功 的關(guān)鍵是 手機產(chǎn)品的 質(zhì)量和品牌 的 知名度。 ◆ 打折優(yōu)惠：采取組合促銷的形式，套餐優(yōu)惠，滿一定額度打折優(yōu)惠或送 禮物或有獎促銷等活動刺激顧客消費。 ★ 人員推銷和公共關(guān)系 經(jīng)常向有業(yè)務(wù)關(guān)系往來的公司宣傳產(chǎn)品，免費贈送產(chǎn)品，推廣公司的知名度。 ★ 人力資源部 負責公司行政工作的統(tǒng)籌規(guī)劃， 公司行政管理的制度設(shè)計與實施 。 ★ 聘用條件 管理人員：具有大專或本科及以上學(xué)歷，工作認真負責，態(tài)度端正，經(jīng)驗豐富者優(yōu)先，條件特別優(yōu)秀者可適當放寬條件。體檢有企業(yè)指定醫(yī)院代為負責。我公司將在運行后，在每次周、月、季度、年總結(jié)大會上