【正文】 年7月1日為實(shí)習(xí)階段在實(shí)習(xí)期間我努力開(kāi)發(fā)武威的測(cè)繪單位，并在此期間開(kāi)始完善對(duì)測(cè)繪行業(yè)的認(rèn)識(shí)，完善自己的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備，查詢記錄新開(kāi)客戶的基本情況。銷售信函拜訪的技巧。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì)：事前調(diào)查；確定調(diào)查項(xiàng)目；向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；何種調(diào)查方法；調(diào)查重點(diǎn)；開(kāi)放式詢問(wèn)技巧；閉鎖式詢問(wèn)技巧。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。由望遠(yuǎn)鏡、水平度盤(pán)與垂直度盤(pán)和基座等部件組成。按構(gòu)造分：定鏡水準(zhǔn)儀、轉(zhuǎn)鏡水準(zhǔn)儀、微傾水準(zhǔn)儀、自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀。電子速測(cè)儀適用于工程測(cè)量和大比例尺地形測(cè)量?！巴耐小睈?ài)心家教已經(jīng)歷經(jīng)了兩期，其中還帶領(lǐng)小朋友們前來(lái)杭電參觀，受到了當(dāng)?shù)鼐用窈托∨笥褌兊臍g迎。此次我們十二紅人實(shí)踐隊(duì)伍也在XX年9月被評(píng)為學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，獲得杭州電子科技大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐“優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)”的榮譽(yù)， 我們獲得更多的，是在籌備活動(dòng)前遭遇輾轉(zhuǎn)失敗的經(jīng)驗(yàn)，是十二顆紅人團(tuán)結(jié)一致的心，是青協(xié)人因著那份歸屬感迸發(fā)出的凝聚力?！兑庖?jiàn)》發(fā)布后，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神，積極參與制定措施，提出思路，為提高我院測(cè)繪發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在具體工作中，則始終圍繞服務(wù)黨的中心工作為目標(biāo)，盡力完成好自己所分管的工作和任務(wù)。技術(shù)培訓(xùn)方面，堅(jiān)持我院冬季測(cè)繪技術(shù)培訓(xùn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，針對(duì)測(cè)繪公司近幾年測(cè)繪技術(shù)現(xiàn)狀和新引進(jìn)的測(cè)繪技術(shù)人員狀況，年初組織并舉辦了測(cè)繪基礎(chǔ)知識(shí)和新技術(shù)培訓(xùn)班，本人也參與了授課，重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)了控制測(cè)量的基本知識(shí)、控制網(wǎng)的布設(shè)、控制網(wǎng)的觀測(cè)、控制網(wǎng)的平差計(jì)算，使廣大測(cè)繪技術(shù)人員的測(cè)繪基本理論和實(shí)際工作能力得到了進(jìn)一步的提高。參加了全國(guó)地礦測(cè)繪工作會(huì)議，會(huì)議上對(duì)測(cè)繪技術(shù)和測(cè)繪管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了交流，許多兄弟單位的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。在以后的工作中，我將要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。最后，向一年來(lái)給予我大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝。一年來(lái)，工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在一些不足。測(cè)繪公司XX年度所完成的大部分項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)甲方或省測(cè)繪質(zhì)檢站的驗(yàn)收，甲方和省測(cè)繪質(zhì)檢站對(duì)我院提交的測(cè)繪成果表示滿意。本人主要做了以下幾方面的工作：積極主動(dòng)向各測(cè)繪相關(guān)單位和行業(yè)聯(lián)系，走訪新老客戶，建立客戶檔案，利用各種關(guān)系開(kāi)拓了新的測(cè)繪服務(wù)領(lǐng)域。工作作風(fēng)上能夠按照“兩個(gè)務(wù)必”的要求，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，不脫離群眾，不鋪張浪費(fèi)。十七大勝利閉幕后，在院黨委領(lǐng)導(dǎo)下，帶頭學(xué)習(xí)了十七大精神，學(xué)習(xí)胡錦濤總書(shū)記主持召開(kāi)十七屆中央政治局第一次會(huì)議精神，結(jié)合測(cè)繪工作實(shí)際，研究部署學(xué)習(xí)貫徹工作的具體措施。同時(shí)協(xié)會(huì)內(nèi)部緊抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，成員間相互促進(jìn)交流，以部長(zhǎng)帶動(dòng)各部門(mén)干事，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓青協(xié)人不僅在工作更在個(gè)人發(fā)展有所成就，打造出我們生儀青協(xié)人強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗團(tuán)體。一、 特色活動(dòng)，打造精品生命信息與儀器工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)歷經(jīng)一年多的發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為一支有思想有特色有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。整體式電子速測(cè)儀為各功能部件整體組合，可自動(dòng)顯示斜距、角度，自動(dòng)歸算并顯示平距、高差及坐標(biāo)增量，具有較高的自動(dòng)化程度。水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)間高差的儀器。4：年齡差距導(dǎo)致接觸困難。第七個(gè)步驟是建議書(shū)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)我和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì)：直接拜訪客戶的技巧。目前，全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器界規(guī)模最大、水平最高的會(huì)議，同時(shí)也被公認(rèn)與德國(guó)、日本的展會(huì)并列成為世界三大測(cè)繪儀器展會(huì)，被行業(yè)內(nèi)的人士稱為測(cè)繪儀器廣交會(huì)。 每年召開(kāi)全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)。根據(jù)總會(huì)的要求和分會(huì)開(kāi)展活動(dòng)的需要，我們進(jìn)行了會(huì)員重新登記，并在此基礎(chǔ)上選舉產(chǎn)生分會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立了第二屆理事會(huì)。由于受到大家的擁護(hù)，近年來(lái)，全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)越辦越紅火，參會(huì)的企業(yè)和代表越來(lái)越多，儀器展示越來(lái)越正規(guī)，面積也越來(lái)越大。二、 做好信息交流工作做好信息交流是協(xié)會(huì)為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)的一項(xiàng)重要工作，也是協(xié)會(huì)開(kāi)展的主要活動(dòng)之一，分會(huì)從下述幾項(xiàng)活動(dòng)入手，做好信息交流工作。面對(duì)存在的諸多問(wèn)題，完善組織建設(shè)是重新恢復(fù)測(cè)繪儀器分會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)。這些先進(jìn)的測(cè)繪技術(shù)正在加速取代傳統(tǒng)的測(cè)量方式，給依靠生產(chǎn)和銷售傳統(tǒng)測(cè)量?jī)x器為主的企業(yè)帶來(lái)危機(jī)感。在請(qǐng)進(jìn)來(lái)方面，我們每年的全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)不但不拒絕國(guó)外企業(yè)參展，還主動(dòng)邀請(qǐng)他們來(lái)參加。在xx年年總會(huì)向海關(guān)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)提供的儀器儀表產(chǎn)品分類意見(jiàn)中，分會(huì)就大地測(cè)量?jī)x器的分類提出了修改意見(jiàn)。自xx年初開(kāi)展這項(xiàng)工作開(kāi)展以來(lái)，得到了多數(shù)企業(yè)的支持，按時(shí)上報(bào)了數(shù)據(jù)，使分會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作有了開(kāi)端，對(duì)于全國(guó)測(cè)繪儀器主要產(chǎn)品的市場(chǎng)，有了一個(gè)初步的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。xx年年第四屆論壇的主題是加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造名牌測(cè)繪儀器，目的是在全國(guó)各行各業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)的大環(huán)境下，針對(duì)行業(yè)內(nèi)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，為維護(hù)行業(yè)健康和諧發(fā)展，凈化市場(chǎng)環(huán)境，提倡企業(yè)樹(shù)立正確和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在技術(shù)先進(jìn)、工藝精良、質(zhì)量上乘、服務(wù)到位方面苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌競(jìng)爭(zhēng)替代簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但就目前情況來(lái)看，信息員聯(lián)系的效果不是太好，主要表現(xiàn)是各單位信息員提供信息的積極性不高，提供的信息較少，另外信息員也經(jīng)常變更，工作不連續(xù)。新網(wǎng)站在原網(wǎng)站基礎(chǔ)上，又增加了協(xié)會(huì)要聞、業(yè)界動(dòng)態(tài)、政經(jīng)要聞、政策法規(guī)、項(xiàng)目標(biāo)訊、資料下載、企業(yè)名錄、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品大全、產(chǎn)品新聞、應(yīng)用方案等欄目，并且建立了與會(huì)員單位互動(dòng)的功能。為此，秘書(shū)處克服了資金少，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的困難，分兩步逐漸建立并完善了分會(huì)的網(wǎng)站。該手冊(cè)收錄了全國(guó)測(cè)繪儀器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷單位、科研和服務(wù)機(jī)構(gòu)，及部分用戶的單位信息，除基本信息外還有單位和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。經(jīng)過(guò)十多年的培育，全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)已經(jīng)越來(lái)越受到行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和人士歡迎和重視，成為分會(huì)的精品活動(dòng)。目前，分會(huì)理事會(huì)已經(jīng)正常履行其職能，并發(fā)揮了重要的作用。同年11月，正式成立了分會(huì)第二屆理事會(huì)。國(guó)內(nèi)外測(cè)繪儀器企業(yè)利用信息交流會(huì)這一平臺(tái)，展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)、了解市場(chǎng)、溝通信息、廣交朋友、共謀發(fā)展。各理事單位對(duì)分會(huì)工作也十分重視，企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人親自擔(dān)任理事，參與重要事項(xiàng)的討論與決策。測(cè)繪儀器分會(huì)理事會(huì)工作總結(jié)(多篇范文)與測(cè)繪公司個(gè)人工作鑒定匯編第 26 頁(yè) 共 26 頁(yè)測(cè)繪儀器分會(huì)理事會(huì)工作總結(jié)xx年，在中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，測(cè)繪儀器分會(huì)按照組織程序進(jìn)行了理事會(huì)換屆工作。本屆理事會(huì)嚴(yán)格按照《中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)章程》和《測(cè)繪儀器分會(huì)工作條例》要求，每年按時(shí)召開(kāi)理事會(huì)。從1996年開(kāi)始，分會(huì)每年都要召開(kāi)測(cè)繪儀器行業(yè)的全國(guó)信息交流會(huì)，至今已經(jīng)十二屆。 測(cè)繪儀器分會(huì)第二屆理事會(huì)工作總結(jié)xx年，在中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，測(cè)繪儀器分會(huì)按照組織程序進(jìn)行了理事會(huì)換屆工作。各理事單位對(duì)分會(huì)工作也十分重視，企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人親自擔(dān)任理事，參與重要事項(xiàng)的討論與決策。國(guó)內(nèi)外測(cè)繪儀器企業(yè)利用信息交流會(huì)這一平臺(tái)，展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)、了解市場(chǎng)、溝通(本文 來(lái)自好：)信息、廣交朋友、共謀發(fā)展。為了加強(qiáng)會(huì)員單位之間的信息交流和方便業(yè)務(wù)聯(lián)系，分會(huì)在原有會(huì)員單位通訊錄的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)完善內(nèi)容和編排設(shè)計(jì)，編制了一本《全國(guó)測(cè)繪儀器單位信息手冊(cè)》。為了更好地樹(shù)立協(xié)會(huì)形象，宣傳全行業(yè)和行業(yè)內(nèi)企業(yè)信息，開(kāi)展對(duì)內(nèi)、對(duì)外交流工作，本屆理事會(huì)之初，就把分會(huì)的網(wǎng)站建設(shè)放在重要工作之一。在進(jìn)行這項(xiàng)工作時(shí)，我們本著協(xié)會(huì)網(wǎng)站定位于公益性，中立性、非商業(yè)性和不以營(yíng)利為目的原則，發(fā)揮企業(yè)支持協(xié)會(huì)工作的積極