【正文】 旁白男音，應(yīng)充滿激情，有誘惑力。男(驚喜地)：那，那你答應(yīng)啦?女(不解地)：答應(yīng)什么呀?男(歡快地)：咱們?nèi)ソ加窝??！北?演 要 求：女孩開始嘟著小嘴翻著厚厚的精致的大相冊，表情開始轉(zhuǎn)向快活，作 得意狀。音樂：停 離職報告感謝信在融達（大千）公司工作馬上快到整三年了，經(jīng)歷了很多是是非非，人來人往，成長了，但仍沒有成熟起來。感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，感謝各位同事的幫助，其實我就是一個任性的小孩兒，謝謝所有人對我的寬容，即將踏上新的旅程，希望我能有一個燦爛美好的明天！。音樂：鋼琴曲漸趨緩和男旁白：“歡樂生活，福達情深”畫 面 設(shè) 計：父親抱著女兒，女兒的手摟著父親的脖子，兩張快樂的笑臉。女童聲獨白：“唉，還是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福達彩 卷照的。男(興奮地)：我，我有福達……女(好奇地)：什么福達呀?男（欣喜地）：福達彩色膠卷呀。場景：室外廣闊天地，要求不嚴。整個音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就 行。鏡頭連接應(yīng)自然，采用迭化手法，整個畫面力求溫馨，富有美感。女：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。 ＂的CF主要是以加深受眾(特別是年青目標對象)對福達彩卷的印象而作。廣告宣傳在選擇目標市場時，加以細分：(1)以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。、海報和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的POP和海報。在“三八婦女節(jié)”、“國際勞動節(jié)”時在主要銷售地設(shè)義務(wù)相機維修點、攝影知識咨詢點，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊提高福達彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。(4)競爭環(huán)境：從福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手來看，進口產(chǎn)品如柯達、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優(yōu)勢，這主要因為它們質(zhì)量過硬，知名度、美譽度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場還不可能在短時期內(nèi)退居下來，這無疑對福達彩卷奪取市場形成巨大的壁壘。零售點：福達彩色膠卷雖已在北京、上海、長春、廣州等40多個大城市，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應(yīng)、沖印服務(wù)點，但其零售網(wǎng)絡(luò)總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。(2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標上“FU—DA”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進行。我們還可以加以細分： (1)老成練達的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。五、企業(yè)目標表五：福達彩膠企業(yè)目標品牌項目現(xiàn)狀短期(一年)長期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽度(%)507085購買意圖(%)81520年銷售額(億元)262650從上表企業(yè)目標來看，著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結(jié)論：(1)廈門作為前沿市場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的市場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國市場是福達彩色膠卷的銷售目標，其中沿海地區(qū)則是主要的目標銷售市場；(3)要在銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際市場要作長遠打算。廈門作為福達彩卷的產(chǎn)地，在這個市場中知名度和美譽度都相對較高。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“ＦＵＤＡ36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)??？逻_公司在70年代推出“柯達—Ｉ”型彩色負片，這種膠卷在Ｘ型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。目前，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。福達彩色膠卷廣告策劃書范例與離職報告感謝信匯編第 28 頁 共 28 頁福達彩色膠卷廣告策劃書范例一、概述廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。競爭狀況：：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：美國伊斯曼福達135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產(chǎn)消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。首先，占領(lǐng)廈門市場是占領(lǐng)市場的第一站。福達彩卷在各城市的不同銷售狀況試以比較：福達彩色膠卷在積極占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達彩色膠卷在國際市場還未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手的存在價值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。但同時，也有不利的方面，國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭能力也將增強；(3)福達彩色膠卷在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步鋪開成型，國外市場也有所滲透，這是比較可喜的基礎(chǔ)；(4)廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定的市場；(5)進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場競爭力占有絕對優(yōu)勢，同類產(chǎn)品如“公元”的崛起，對本產(chǎn)品構(gòu)成重大威脅；(6)福達產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道尚需理順。銷售對象：福達彩色膠卷的主要消費者定為20—40歲的成年人，全國約有3億人，這個目標市場是個廣闊的，也是粗線條的。他們重視信息，很少感情沖動。淡黃、白色比較高潔，在設(shè)計上起著過渡和銜接的作用。(2)定價應(yīng)用非整數(shù)訂價策略，“11”作為奇數(shù)存在，小數(shù)點后“98”兩數(shù)字，主要利用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達”之意。另外，國內(nèi)目標市場的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應(yīng)用層次型較低。公共關(guān)系活動方式：表七：時間項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份活動名稱“福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達 為您服務(wù)活動”“‘福