策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:佳潔士節(jié)約牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品2)價(jià)格定位:佳潔士節(jié)約牙膏,24元不等3)渠道策略:佳潔士節(jié)約牙膏,b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。 xx 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。畫面四：“佳潔士，始節(jié)約”。 參展單位獲得《會(huì)刊》30本(三)現(xiàn)場(chǎng)布置回饋權(quán)益 海明路宣傳用彩虹門一道。(二)宣傳資源權(quán)益參展單位獲得《會(huì)刊》彩頁(yè)一頁(yè)。參展單位獲得《會(huì)刊》10本(三)現(xiàn)場(chǎng)布置回饋權(quán)益會(huì)場(chǎng)周圍刀旗廣告20面。(五)開(kāi)幕晚宴回饋權(quán)益享有開(kāi)幕晚宴5人名額參展單位提供圖片和文字要求圖片數(shù)量：1520張，如圖片文字介紹不超過(guò)50字/幅圖片格式：jpg/tif/pds/ia文件大小：2m以上/張參展單位文字簡(jiǎn)介一份：word格式，500字以內(nèi)b類展位效果圖參看《參展手冊(cè)》c類一、c類特裝展位費(fèi)：18萬(wàn)元二、回報(bào)：(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益享受文明展支持單位稱號(hào)，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號(hào)。 享有開(kāi)幕晚宴主桌席位1個(gè)。策劃書：特裝展位招展方案a類一、 a類特裝展位費(fèi)：36萬(wàn)元二、 回報(bào)：(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益享受文明展支持單位稱號(hào)，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號(hào)。轉(zhuǎn)鏡頭：多啦a夢(mèng)拼命的去接仍掉的牙膏。五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略1營(yíng)銷目標(biāo)1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度2市場(chǎng)策略1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年3)廣告主題：”佳潔士使節(jié)約”六 廣告表現(xiàn)1 .非媒介1)針對(duì)青少年：(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 商標(biāo)使用許可 的合作方式，租賃了 中華 的商標(biāo)使用權(quán)。寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，xx年15月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。而老品牌 中華 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省? 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 lg 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。第四階段( xx 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破 冷酸靈 、 田七 、 藍(lán)天六必治 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年15月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。此局面維持到了xx年15月出現(xiàn)了新的改變。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極
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