置業(yè)顧問銷售總結(jié)(多篇范文)與羊昌鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)枇杷種植進展情況報告匯編(存儲版)
【正文】 ”不要給自己找些這樣的借口：“我不知道該怎么辦了，”“完了完了，一點希望也沒有了。因此，對待客戶的態(tài)度十分卑屈。如一些置業(yè)顧問在客戶要求看現(xiàn)房時，通常都是滿口答應(yīng)下來，但是，到時候卻忘得一干二凈。結(jié)果，客戶不滿意，到處宣傳“公司服務(wù)不好，置業(yè)顧問不可靠，”這樣一來，不但置業(yè)顧問失去了信用，連帶公司也失去了信用。銷售成功最需要的是堅持到底的信念。客戶的愛好、性格不同，有忙碌也有閑暇的時候，有開心也有沮喪的時候，因此，如果不善于察言觀色的話，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機采取行動。東側(cè)和北側(cè)是森林公園，使社區(qū)形成一個自然的和諧山水建筑，西向是都勻市主干道——劍江北路和都勻市汽車站。在市委、市政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)都勻市新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！單體戶型模型區(qū)介紹內(nèi)容：單體戶型講解根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）注意事項側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受 初步與客戶建立朋友的關(guān)系系統(tǒng)的了解客戶的個人資料戶型說辭該戶型為全明戶型設(shè)計，采光通風(fēng)俱佳。參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明?？蛻舻恼\意、購買能力和成交概率。兩村已分別制定了枇杷種植園管護公約，聘請專人精心管護，明確行政責(zé)任人，各項管護工作正扎實進行。由鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分別作為兩個試點村枇杷種植的第一責(zé)任人，并將挖坑、整地、備肥、租地等工作具體明確到個人，確保各項工作有人負責(zé)、有人抓、有人管?？蛻舻恼嬲枨?。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。項目包含步梯房、小高層住宅，惟獨沒有修建商業(yè)設(shè)施，真真正正是“純景觀、純住宅”社區(qū)。第五篇：銷售中心置業(yè)顧問統(tǒng)一說辭銷售中心置業(yè)顧問流程及說辭“水榭花都”坐落于都勻市環(huán)東北路，總用地面積約30000平方米，總建筑面積約80000平方米，綠地近8000平方米。一些置業(yè)顧問也是一樣，在客戶忙碌時，他們再三打擾客戶，而當(dāng)客戶需要服務(wù)時，他們則杳無黃鶴。如置業(yè)顧問面臨工作低潮的時候，只要堅持到最后一分鐘，就一定能夠突破困境，但一些置業(yè)顧問卻很愚味，已經(jīng)掙扎到光明的前一步了，卻渾然不知，最后還是放棄了曾經(jīng)做過的努力，徒勞無功。一些置業(yè)顧問急于與客戶成交，結(jié)果，自己無法做到的事情，也答應(yīng)下來，這是一種欺騙的行為。結(jié)果，客戶一個一個離他而去。置業(yè)顧問不能向任何人要求保障，必須完全靠自己，如果希望獲得高收入的話，就必須憑自己的本事去賺。如：“這是我們公司的政策不對，”“我們公司的樓盤、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手，”“別的樓盤價格比我們的更低，我們的價格過高，”“這個客戶不懂行情”等等。開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些置業(yè)顧問不愿意去開發(fā)客戶，只滿足于和現(xiàn)有的客戶打交道，這是一種自殺的做法！因為現(xiàn)有的客戶以各種各樣的原因離你而去，現(xiàn)在寧鄉(xiāng)有很多同類型的樓盤可以選擇！這樣，如果你不積極的不斷的開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么幾年后，置業(yè)顧問的客戶數(shù)量就會變成零。相反，在大多數(shù)情況下，異議可使銷售工作進行的更順利，關(guān)鍵是你能否對異議抱有正確的態(tài)度，是否懂得利用有效的技巧處理各種各樣的意義，解答客戶的疑問。商議細節(jié)問題，多投入、了解，彼此付出。第五步：樓盤比較要用數(shù)據(jù)和舉例的方式闡明比較，不要打擊別的樓盤，首先要肯定客戶的觀點，然后再將自己的樓盤戶型、地段、價格上一一介紹給客戶，讓客戶順著你的思路去與其它樓盤比較。第四歩：戶型推薦戶型推薦是整個銷售過程中的關(guān)鍵點，也是九大步驟中死亡率最高的一個環(huán)節(jié)，只有結(jié)合上一步“收集客戶資料”，然后做到合理、有據(jù)、一推到底，才有把握成功。介紹沙盤只是引導(dǎo)客戶接受你對樓盤的介紹而不是說服客戶。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，讓自己做的更好。四、要有埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，為公司贏得更大的利益。銷售部是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 ，加強平時的業(yè)務(wù)知識總結(jié)及客戶成交與 未成交的分析工作。 。并且在五個月的時間里與整個團隊每位同事的相處下，讓 我更加熱愛這個團隊、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。 雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績時，我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與不足： 。也許是初入社會，尤其是銷售這個行業(yè)，與不同客戶之 間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這使得客戶維系工作不夠完善。在這期間，我由一個對房地產(chǎn)一無所知的人逐漸向一個合格的員工轉(zhuǎn)變著。扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的
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