【正文】 商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。十天左右的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。實(shí)際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。二、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營業(yè)員工作實(shí)習(xí)，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。電大個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)電大個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)（一）在這樣的信息時(shí)代，“終身學(xué)習(xí)”已不是口號，而是人人都能付諸實(shí)施。這樣，不僅充實(shí)和完善了自我，而且全面發(fā)展了自身素質(zhì)。開放教育可以讓我根據(jù)自身時(shí)間和精力，自主選擇，處理好學(xué)習(xí)、工作和生活的矛盾，緩解工學(xué)壓力。由于我并不直接從事工商管理工作，對有些專業(yè)知識需要更多的時(shí)間去消化，開始覺得很枯燥，但慢慢地，我從這些專業(yè)術(shù)語、案例中找到了樂趣，從要我學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W(xué)，注意身邊發(fā)生的事情，運(yùn)用法律知識去分析、去認(rèn)識。電大個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)（三）我是從20XX年開始進(jìn)入寧波電視廣播大學(xué)鎮(zhèn)海分校的財(cái)會專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三年忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活已接近尾聲。一段時(shí)間內(nèi)，圍繞學(xué)習(xí)、工作、家庭，我忙得暈頭轉(zhuǎn)向。作業(yè)做到認(rèn)真、工整、正確。成本會計(jì)在企業(yè)管理中具有重要的作用。就這樣在這一個(gè)學(xué)期中，我通過自己的努力和在老師同學(xué)的幫助下，將自己學(xué)到的理論知識努力地運(yùn)用到實(shí)踐中去，真正地做到融會貫通，學(xué)以致用。在社會高速發(fā)展的今天，如何堅(jiān)持學(xué)習(xí)已成為我們每個(gè)人都應(yīng)慎重思考的問題。通過專業(yè)理論知識來研究分析工作中遇到的問題和矛盾，尋求解決矛盾的方法，真正的做到學(xué)以致用。企業(yè)接受了包括國家在內(nèi)的所有投資者和債權(quán)人的投資，就有責(zé)任按照其預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)和要求，合理利用資源，加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，接受考核和評價(jià)。但是經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對成本會計(jì)有了比較系統(tǒng)和科學(xué)的認(rèn)識，并且學(xué)到實(shí)用的技巧去處理相關(guān)方面的問題。三年的電大學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持參加學(xué)校組織的集中面授學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不缺席，上課時(shí)認(rèn)真聽講，積極參與課堂討論，細(xì)心地做好學(xué)習(xí)筆記。我從事財(cái)會行業(yè)，工作有時(shí)很緊張，有時(shí)周末還要加班，非常繁忙。這些都是電大開放教育給予我的。針對這種情況，一方面，我積極參加電大組織的面授課，盡量作到不遲到、不曠課，不無故請假，按時(shí)完成作業(yè)；另一方面，我采取了“5+1”，“8+2”的學(xué)習(xí)方法，即在每周5個(gè)工作日的基礎(chǔ)上，再利用1個(gè)休息日學(xué)習(xí)；在每天工作8小時(shí)的基礎(chǔ)上，晚上再擠出2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)。在這里學(xué)習(xí)的學(xué)生基本上都是利用業(yè)余時(shí)間來進(jìn)修的，每天除了上班工作的時(shí)間外留給自己的學(xué)習(xí)時(shí)間少之又少。力爭做到了工作、學(xué)習(xí)兩不誤?？梢哉f我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個(gè)人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會這個(gè)大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購物的家庭消費(fèi)。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?！”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動了我。一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)能力。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 以上是XX年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！第三篇：電器公司XX年度銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了，電器公司XX年度銷售工作計(jì)劃。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第三階段：XX年2月1日2月29日 ① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。XX年銷售工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線,，到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 此項(xiàng)工作在8月末完成。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明