銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃與銷售經(jīng)理如何寫工作計(jì)劃書匯編(存儲版)
【正文】 出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。 簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。文件形式：時(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式?！那闆r分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。 工作分工：誰來做（who）工作負(fù)責(zé)。工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng)寫好工作計(jì)劃五大原則：對上負(fù)責(zé)的原則。防患未然的原則。怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行？工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。突出重點(diǎn)的原則。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。如果是個人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。表格形式：簡單的計(jì)劃多采用表格形式。工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃與銷售經(jīng)理如何寫工作計(jì)劃書匯編第 12 頁 共
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