外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結(jié)范文與外貿(mào)業(yè)務員個人年底工作總結(jié)范文匯編(存儲版)
【正文】 外貿(mào)業(yè)務員個人年底工作總結(jié)范文外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。建立良好的客情關(guān)系。另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。 (包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。因為世界上唯一不變的就是“變
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