母嬰網(wǎng)站實(shí)施方案計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)？ 當(dāng)搜狐總裁張朝陽(yáng)在美國(guó)急尋投資時(shí)，當(dāng)網(wǎng)易總裁丁磊 在郵電局當(dāng)網(wǎng)管時(shí)，當(dāng)阿里巴巴總裁馬云在長(zhǎng)安街準(zhǔn)備遣散員工時(shí)，當(dāng)騰訊的馬化騰將要把 一百萬(wàn)賣(mài)掉時(shí)，如果我們當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)他們，一定無(wú)法想象他們今天得輝煌。 公 司的宗旨是：打造國(guó)內(nèi)最大的母嬰咨詢互動(dòng)交流平臺(tái)！ 二： 行業(yè)分析 行業(yè)趨勢(shì)： 從網(wǎng)民分析： 最新報(bào)道，中新網(wǎng) 12 月 15日電 據(jù)央視報(bào)道，截至 2021 年 12月底，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 億，比去年增長(zhǎng) %， 互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位?？梢?jiàn)這個(gè)市場(chǎng)是不可思議的。這是專家分析的結(jié)果！ B、 門(mén)戶之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)無(wú)國(guó)界的虛擬世界，它的自由開(kāi)放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個(gè)網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論 壇，那他就不是一個(gè)真正的網(wǎng)民。 國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個(gè)門(mén)戶就夠了， 2021 年收費(fèi)閱讀會(huì)逐漸得到發(fā)展。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在： 我們只服務(wù)一部分人群 首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類： A:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識(shí)。 幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客 戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，盈利方式就是提供 資訊的同時(shí)出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷(xiāo)產(chǎn)品等試盈利，針對(duì)此情況，來(lái)分析一下目前在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)愛(ài)著幾個(gè)服務(wù)方式的網(wǎng)站。 最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰(shuí)也不愿觸及盈利模式的痛處，誰(shuí)都知道 實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來(lái)的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會(huì)把搖籃、寶寶樹(shù)和其它類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。目前，紅孩子的目錄和胡椒中心是主要收入來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)去年超過(guò) 10%，對(duì)于在商 場(chǎng)做過(guò)管理，具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的徐沛欣來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是如魚(yú)得水，紅孩子背后的 6000多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過(guò)紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營(yíng)店服務(wù) 目前國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)以一線品牌（包括外資品牌）和三線品牌為主， 而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢(shì)，也成為國(guó)內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表。新的營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，在促銷(xiāo)時(shí)，平安媽咪運(yùn)用了價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等多種手段，更加積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者培養(yǎng)了更為親密的關(guān)系。她們具有現(xiàn)代的 育兒觀念，會(huì)在懷孕之前學(xué)習(xí)更多的育兒知識(shí)，她們追求高品質(zhì)的生活，價(jià)格對(duì)她們來(lái)說(shuō)起的作用不大，產(chǎn)品的價(jià)值感和品牌的認(rèn)同感（包括促銷(xiāo)方式）才是決定她們消費(fèi)的關(guān)鍵因素。 下面是以二線品牌為主的母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商做一下的分析 典型代表：平安媽咪 成立時(shí)間： 1995 年 規(guī)模： 80 多家連鎖店， 8 家批發(fā)中心 分析：平安媽咪品牌最早從 1995 年就開(kāi)始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過(guò) 10 年不斷改進(jìn)成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”系列孕婦裝。在紅孩子創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂(lè)友，為了避開(kāi)成本，紅孩子沒(méi)有設(shè)立門(mén)店，而是通過(guò)目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 寶寶樹(shù)的模式是比較熱門(mén)的 SNS 站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來(lái)說(shuō)，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為， SNS要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)?金錢(qián)，在當(dāng)前來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。 三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前瞄準(zhǔn)母嬰類市場(chǎng)的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人都是公平的，重點(diǎn)是要看用什么樣的方式，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會(huì)員以及訪問(wèn)量的時(shí)候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個(gè)廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用，這兩塊是我們的主要客戶群體。好 ~小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的 PPG 和凡客誠(chéng)品，以專業(yè)性的男裝為主，自動(dòng)生產(chǎn)，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場(chǎng)游戲，簡(jiǎn)單的不能再弱智了的，為什么會(huì)火，除了簡(jiǎn)單之外，它還有一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開(kāi)發(fā)了這
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