營銷人員20xx年度工作總結與營銷人員20xx月度工作總結匯編(存儲版)
【正文】 地方酒太強等。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。總結：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。五、對公司的幾點建議加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產品力”。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。三、工作中的失誤和不足平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。經(jīng)銷商的質
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