【正文】 ：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間總開(kāi)房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個(gè)月總（60天）收入：，月平均： b、各月工作重點(diǎn)： *6月份： 加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計(jì)：萬(wàn)元第五章市場(chǎng)推廣方法開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。 散客客源 散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。 （2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。 七、 費(fèi)用預(yù)算： 條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：*10萬(wàn)=1萬(wàn)元 吊旗：*1000張=2500元 dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、 注 中秋禮券在外地定做印刷。 各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： a．團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金） b．喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金） c．盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金） d．歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前） 獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后） 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)； 六、 商場(chǎng)布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。主要是島內(nèi)旅行社。 制定“圣誕”活動(dòng)方案。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。圣誕節(jié)圣誕大餐。 （五月第二個(gè)星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)婚宴促銷。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。 第三章市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。 六、效果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。秋節(jié)禮品（贈(zèng)送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問(wèn)候）價(jià)值60元的溫馨是團(tuán)圓系列：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具價(jià)值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+《健康食文化》手冊(cè)價(jià)值128元的綠之光系列：月餅禮盒+不銹剛餐具一套另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對(duì)團(tuán)隊(duì)所做出的成績(jī)與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品給該員工的家屬，藉此也請(qǐng)員工和家屬即興講話?；顒?dòng)目的：1）公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開(kāi)秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并給出三個(gè)可選答案（a**、 b**、c**）。中秋團(tuán)購(gòu)手冊(cè)須在9月5日前到位。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節(jié)即將來(lái)臨之際，“**”向您道聲：“老師，您辛苦了！”“我和我的老師”——少兒書(shū)畫大賽作品提交時(shí)間：XX年9月1日——9月9日參賽條件：612歲的小朋友參賽主題：我和我的老師接收地點(diǎn)：各購(gòu)物廣場(chǎng)顧客服務(wù)中心活動(dòng)內(nèi)容：9月9日下午3：00前，小朋友只需將自己“‘我和我的老師’——書(shū)畫作品”交到我購(gòu)物廣場(chǎng)服務(wù)中心即可參加大賽評(píng)選。策劃主辦單位：冶金與能源學(xué)院冶金103班班委，團(tuán)支部：班長(zhǎng)趙路，副班長(zhǎng)高美沙，團(tuán)支書(shū)王康力：，制造活動(dòng)氣氛，水果，薯片，飲料等3. 負(fù)責(zé)人做好一切就緒工作，恰當(dāng)?shù)娜谌胂矚獾姆諊òㄑ莩?，走秀等）（如：成語(yǔ)接龍，繞口令，比賽吹氣球，一個(gè)人做動(dòng)作，另一個(gè)人猜等），爭(zhēng)取high翻全場(chǎng)——難忘今宵，結(jié)束?。海ㄗ詭Ю?，爭(zhēng)取過(guò)一個(gè)節(jié)儉又有意義的中秋節(jié)學(xué)?！敖處煿?jié)”、“中秋節(jié)”系列活動(dòng)策劃方案一、教師節(jié)教師節(jié)文案：又是9月，“教師節(jié)”踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。月光輕柔灑窗前，依窗遙望，明月代問(wèn)候，寄去想思和牽掛！看嫦娥奔月，天上人間皆歡喜！過(guò)中秋，**！“月餅一條街”陳列陳列時(shí)間：預(yù)計(jì)劃9月8日上貨（以采購(gòu)中心時(shí)間為準(zhǔn)）中秋團(tuán)購(gòu)安排（手冊(cè)）：所有的“中秋團(tuán)購(gòu)、郵遞處”統(tǒng)一設(shè)到一樓入口區(qū)，營(yíng)造“中秋佳節(jié)繁榮、喜慶”氛圍，以及借助廣告、形象宣傳，刺