【正文】 大電子商務(wù)平臺 做到電子商務(wù)分銷商達 300 家，占產(chǎn)品銷售總額 65%。 團隊流水化工作完成 2021年 8 月 1 日 —— 2021 年 8 月 29日： 各大電商平臺運營全面開展，達到預(yù)期運作效果 淘寶分銷商達到 150 家以上 其他各大電商平臺成功入駐，并進入運營階段。 公司和最少 2 個以上的快遞和物流公司簽訂長期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時可以減少運輸成本 。 具體的營銷政策暫時不做闡述，但營銷政策的制定我個人認為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運作模式、品牌文化等特點，制定有助于產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)條款。我個人認為這個項目想做成功取決于以下幾點： 公司最高決策人 專業(yè)人才及團隊 正確的發(fā)展規(guī) 劃 完善的產(chǎn)品體系 充足的資金投入 長遠的發(fā)展目標(biāo) 公司在發(fā)展初期，團隊組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時進行。此方法雖然效果不錯，但是在推廣的同時極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因為很多方面還沒有確定，制定相應(yīng)的推廣方案為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。產(chǎn)品主要依靠電子商務(wù)，通過電子商務(wù)全方位拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自主零售以 B2C B2B（走秀網(wǎng)、唯品會、天貓、 商城）和淘寶分銷、團購、電購為主。 1波西米亞風(fēng)格： 波西米亞風(fēng)格的服裝是波西米亞精神的產(chǎn)物。通常配以十字架銀器等裝飾，以及化較為濃烈的深色妝容，如黑色指甲、眼影、唇色，強調(diào)神秘色彩。制作的也很精致。他們從大自然中汲取設(shè)計靈感，常取材于樹木、花朵、藍天和大海，把觸角時而放在高山雪原，時而放到大漠荒岳，雖不一定要染滿自然的色彩，卻要褪盡都市的痕跡 ，遠離謀生之累，進入清靜之境，表現(xiàn)大自然永恒的魅力。以當(dāng)前紐約流行來說，寬松依舊，但不用過于松垮。 1嘻哈風(fēng)格： 雖然說嘻哈很自由，但還是有些明確的服裝標(biāo)準(zhǔn) (dress code)，好比寬松的上衣和褲子、帽子、頭巾或胖胖的鞋子。男性需表現(xiàn)出穩(wěn)健、莊重、力量的陽剛之美；女性則應(yīng)該帶有嫻淑、溫柔、輕靈的陰柔之美。人們在通勤城市內(nèi)居住并到城市中心上班。 通勤風(fēng)格： 通勤指從家中前往工作地點的過程。 學(xué)院風(fēng)格： 也許身處校園生活的你，總是想方設(shè)法找機會把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校門，很快你就會重新迷戀簡單卻又充滿理性的學(xué)院派風(fēng)格。 淑女風(fēng)格： 自然清新、優(yōu)雅宜人是淑女風(fēng)格的概括?？此鼈兊膶倌Ｌ貥虮钧愊憔褪亲詈玫脑忈?。服裝風(fēng)格所反映的客觀內(nèi)容，主要包括三個方面，一是時代特色、社會面貌及民族傳統(tǒng)：二是材料、技術(shù)的最新特點和它們審美的可能性；三是服裝的功能性與藝術(shù)性的結(jié)合。 品牌形象： 品牌形象包括了 LOGO、產(chǎn)品、包裝、廣告、 CIS、 VI、推廣渠道、推廣方式、終端展示等近上百項。 （ 4）、要以文化為核心，因為只有文化才有傳承性與發(fā)展性。這些品牌不是它整個產(chǎn)業(yè)的代言，而是整個產(chǎn)業(yè)某中行業(yè)的代名詞。同時品牌運作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競爭對手的爭奪中，品牌運作也是最容易突顯出來的。這些品牌做的不單單是 衣服 ，而是生活、是文化、是藝術(shù)。 因為這個市場我們有著很強大的 競爭 對手，如果只是盲目的生產(chǎn)、銷售，總有一天我們會被逼的無路可走。相較于去年非常奔放的花色，明年他們會稍微柔和些，強調(diào)出輕松度假的感覺，不是那么嘉年華式的，沒有那么強烈的視覺對比效果。 陳圣英注意到，各品牌女裝在撞色元素中體現(xiàn)有所不一。 復(fù)古體現(xiàn)在細節(jié)設(shè)計 “ 2021年秋冬，從大流行來抓，我們還是比較偏向復(fù)古的。其 面料以針織與梭織面料牛仔等為主，但肯定也存在著自己的流行色。 綜合以上資料，我個人認 為我們應(yīng)該將主要的消費群體鎖定在 20 歲 — 35 歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這個年齡階段的消費者走。這群人事品牌女裝的主要消費群。 我們都知道對于任何公司而言，其核心的 東西要么是產(chǎn)品要么是服務(wù)，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我認為它都來自市場。 而中國女裝企業(yè)普遍存在庫存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等原因，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩(wěn)定，使中國女裝企業(yè)陷入價格戰(zhàn)和終端促銷戰(zhàn)的漩渦中，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。這些企業(yè)有著規(guī)范的管理、強大的產(chǎn)能、雄厚的資金實力等優(yōu)勢，但是由于對國內(nèi)是的不了解，雖然這些企業(yè)聘請了專業(yè)的人士進行管理但在整體營銷方面目前較為成功的企業(yè)依然不多。其次，中國女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌的發(fā)展?？墒悄壳皬膰鴥?nèi)市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng)，從國際市場上看，能走出“國門”的國內(nèi)品牌很少。 從不同年齡消費者分析，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國女裝品牌已 經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。其中，北京網(wǎng)購者比例最高，中國婦女雜志社等 調(diào)查中心發(fā)布了“ 20212021 中國城市女性消費調(diào)查報告”。 在日前發(fā)布的“ 2021 年城市女性服裝消費調(diào)查報告”顯示：中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費用。 如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比，打破了“南北女裝品牌、互不過江”的傳統(tǒng)束縛。 一、中國女裝市場現(xiàn)狀： 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展， 女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場占有率還是相對較低且消費群體不穩(wěn)定消費者品牌忠誠度也相對偏低。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作，并取得了明顯的成效，但多數(shù) 企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友，以家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進入，進入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。 各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進軍全國的目標(biāo)城市。 31至 40歲城市女性個人服裝開支平均達到 ，位居各年齡段之首 。 18 至 30 歲被訪者網(wǎng)購比例最高， 51～ 60 歲的被訪者中有 %的人參與網(wǎng)購。 他們是品牌服裝的潛在消費群； 25～ 35 歲的青年白領(lǐng)以及 35～ 45 歲的高級白領(lǐng)女性 —— 這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會 2021年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示， 75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的 5%至 15%作為研發(fā)經(jīng)費，而 %的研發(fā)經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)。過去 5 年杭州女裝品牌的連鎖 **發(fā)展迅猛，展現(xiàn)了杭州女裝品牌風(fēng)采。中國女裝的品牌化、規(guī)?；r尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。 因此，中國女裝企業(yè)的定位更 加明確和細分，品牌效應(yīng)更加明顯，從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。主要有以下三種年齡層次的消 費者： 18 歲 ~25 歲消費群：主要是學(xué)生和剛工作不久的女性，經(jīng)濟上大都不獨立或不完全獨立。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。因為真正想把一個服裝品牌做好是一件非常難的事情。對于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。我們偏向比較圓弧的線條，可能看起來是 BOBO 頭很適合的一些衣服，那些嬉皮文化都會體現(xiàn)在我們衣服的細節(jié)上，會比較多圓角的設(shè)計，領(lǐng)片跟身體顏色的碰撞。 “我們今年秋冬是會偏向濃郁色彩的撞色，是比較飽和但彩度沒那么高的顏色，彩度相對來說比較秋冬感，比如像大蜜黃色、土黃色和銹色 ，帶一點點濁的顏色。 性價比： 最好的產(chǎn)品莫過于市場需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場需求，而對于任何國際，任何市場而言，最好的產(chǎn)品莫過于性價比高的產(chǎn)品。時裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。 在我國，只能是一個服裝生產(chǎn)代工大國，對于服裝的品牌運作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步。一個好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進行市場定位和制定營銷策略。我們的產(chǎn)品運作模式主要是依靠電子商務(wù)，走秀，唯品會，淘寶天貓，那么產(chǎn)品的價 位應(yīng)該符合網(wǎng)購消費群體的需求，因此，對于我們產(chǎn)品的空間定位我個人偏向于“性價比”。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。品牌形象是一種效果很好的免費推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個產(chǎn)品。具體風(fēng)格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、 OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等 18種。嬉皮士不是一個統(tǒng)一的文化運動，它沒有宣言或 xxx 物。 最典型的韓裝就是那種淡淡的純度很高的色彩；面料精當(dāng)，面料更多喜歡用棉，錦等很舒適的面料；貼身剪裁、做工精細，特別是上身部分裁減精致貼身。若和那些帶有搖滾風(fēng)格的項鏈及腰鏈混搭，會有意想不到的效果?，F(xiàn)時如汽車、火車、公共汽車、自行車等交通工具讓住在較遠處的人可以快捷地上班。它不僅是度假時的裝束，而且會出現(xiàn)在職場和派對上。盛行于6070 年代的 搪皮風(fēng)貌 將中性裝扮導(dǎo)人了流行高潮，以致于你僅以背影根本無法分辨出性別。 整體來說，美國是嘻哈發(fā)源地，仍為主流穿法，低調(diào)、極簡的曰式嘻哈屬于小眾潮流?，F(xiàn)代工業(yè)中污染對自然環(huán)境的破壞，繁華城市的嘈雜和擁擠，以及高節(jié)奏生活給人們帶來的緊張繁忙、社會上的激烈競爭、 xxx 和恐怖的加劇等等，都給人們造成種種的精神壓力，使人們不由自主地向往精神的解脫與舒緩，追求平靜單純的生存空間，向往大自然。進入上世紀(jì) 90 年代以后，時裝界出現(xiàn)了后朋克風(fēng)潮，它的主要指標(biāo)是鮮艷、破爛、簡潔、金屬。 PUNK 系列多喜好用大型金屬別針，吊鏈，褲鏈等比較顯眼的金屬制品來裝飾服裝，尤其常見的是將服裝故意撕碎和破壞的地方用其連接。 1街頭風(fēng)格： 街頭服飾一般來說是寬松得近乎夸張的 T 恤和褲子 ,很多人喜歡包頭巾 ,另一種典型的服飾是籃球服和運動鞋 ,也以寬松為標(biāo)準(zhǔn) . 1簡約風(fēng)格： 簡約風(fēng)格的服裝幾乎不要任何裝飾，信奉簡約主義的服裝設(shè)計師擅長做減法。 層層疊疊的花邊，無領(lǐng)袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細繩結(jié)、皮質(zhì)的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發(fā)；其用色是運用撞色取得效果，如寶藍與金啡，中灰與粉紅??比例不均衡；剪裁有哥特式的繁復(fù)，注重領(lǐng)口和腰部設(shè)計。