醫(yī)藥代表月工作計(jì)劃與醫(yī)藥代表計(jì)劃20xx匯編(存儲版)
【正文】 參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。9．與一名新同事溝通交流一次。17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。2．參加一次半年工作總結(jié)會。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。6．慰問一次vip。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?5．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。加大對市場的支持力度。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。三、市場支持為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭10
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