20xx銷售部門季度工作計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶訂單組織貨源”工作。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。
加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)。送貨人員送貨不及時(shí)等問題，縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。
在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
實(shí)行總量浮動(dòng)控制。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。杜絕客戶的抵觸情緒。使每個(gè)營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí)。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。銷售部門季度工作計(jì)劃書 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。合理有效的分解目標(biāo)。
產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。
銷售部門季度工作計(jì)劃書篇三 永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議
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