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20xx銷售總結(jié)白酒業(yè)務員工作總結(jié)(存儲版)

2024-11-20 04:12上一頁面

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【正文】 量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作
  做的不到位。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨
  一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
  (一)、業(yè)績回顧
  年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務。
  新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。
  團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點:
  (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴。
  關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
  處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)”天元副食”,已近年底了!
  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。
  2xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。系列的全部產(chǎn)品。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點?!边@一高目標,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成領導分配的各項工作,并在余限的時間里,通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。銷售總結(jié):2020白酒業(yè)務員工作總結(jié)  凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受?;厥捉荒陙淼墓ぷ?,我已逐漸融入到這個大集體之中。我作為旗縣部的業(yè)務
  員,深深地感到肩負的重任,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。并在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,并達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作,同時在工作
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