營銷渠道管理考試試卷(存儲版)
【正文】 享信息是十分關(guān)鍵的。 再 次，行動上互相配合，發(fā)展相互信任 相互信任是在雙方的互動行為中逐漸建立起來的。這是因為：廠商關(guān)系本來就是一個唇齒相依的整體，而不是被割裂的兩個利益主體。 1）經(jīng)銷雙方是一種買賣關(guān)系，代理雙方是一 種代理關(guān)系； 系部： 班級： 姓名： 學號： __________________________密 封 線 內(nèi) 不 準 答 題________________________________________________ 2）經(jīng)銷商以自己的名義銷售商品，而代理商以廠家的名義銷售商品、簽訂銷售合同； 3）經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。多數(shù)中間商擁有豐富的營銷經(jīng)驗和較完備的服務設施， 可以更好地為商品提供展示、介紹、打理包裝、送貨上門以及其他輔助加工服務。 《 營銷渠道管理》試卷答案 一、單項選擇題 (本大題共 30 小題，每小題 1 分，共 30 分 ) 23． B 25． D 26． B 27． D 28． D 29． C 30． A 二、多項選擇題 (本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分 ) 4. ABD 三、名詞解釋題 (本大題共 4 小題 ,每小題 4 分，共 16 分 ) 指渠道成員之間通過協(xié)議，加強相互之間的合作，以縮短執(zhí)行渠道功能時的時間和成本，更好的為消費者服務。其中， B 類客戶占累計銷售額的 （ ） 左右。 22.（ ） 是批發(fā)商最主要的類型 ，特許經(jīng)營被認為是一種 （ ） 的流通方式。 ，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（ ）。 、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于 （ ）。 每小題 1 分，合計 30 分 )
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