【正文】 園區(qū)、別墅區(qū)、大廈、旺街區(qū)，開發(fā)區(qū)里面一般的情況有酒店與會(huì)所。要掌控市場的大小，就靠自己的人際關(guān)系有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣。
　　2》形象營銷
　　：如衣著要整齊、簡潔、頭發(fā)干凈條理、秒毛清潔、精神狀態(tài)可佳。
　　，對(duì)方是否給面子，害怕問題，擔(dān)心問題或在談話中對(duì)方的心態(tài)與反映都可以決定一切。
　　2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費(fèi)實(shí)際難、浪費(fèi)投資，因?yàn)楣芾矸剿粫?huì)輕易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后說，對(duì)方會(huì)自動(dòng)開口，如果對(duì)方?jīng)]有作出任何反應(yīng)，你就不要去浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄兪褂玫臇|西都是名牌的，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關(guān)系，就直接選擇放棄。從客人延伸與神態(tài)可以體會(huì)的。
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　　五、分析客人：
　　?地方靠哪里?特產(chǎn)是什么?市場怎樣?
　　?當(dāng)?shù)厝说男愿駛€(gè)愛好?
　　?老板的做人性格、信譽(yù)、實(shí)力、出身?
　　，管理負(fù)責(zé)人的性格、信譽(yù)、實(shí)力、做事方式?
　　?采購的范圍?出單的時(shí)間?
　　。如果是投資方握權(quán)，你應(yīng)該毫無估計(jì)投資，投資方接受了，同時(shí)也要投資管理方，做到快、準(zhǔn)。
　　4》心態(tài)營銷：
　　，不管愉快、不愉快、沮喪、無奈都要無時(shí)不刻保持良好的心態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實(shí)力的!”每天都要不啊心態(tài)調(diào)整到最好。
　　：每天每時(shí)都要有新去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的心態(tài)，多做、多學(xué)、多問，歸納產(chǎn)品的用處用在哪方面的，產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、品派、產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)格、產(chǎn)品的(中、西)(高檔、抵擋)(地方)區(qū)分。
　　2. 市場范圍：全國與全世界，要耐心、要行動(dòng)、要堅(jiān)持才能有范圍，市場靠積累起來。
公司員工外出培訓(xùn)總結(jié)三　　最近,老細(xì)同我地培訓(xùn),做咗份總結(jié),而家覺得都幾有用,記錄下啦.
　　一、市場在哪里：哪里都有。
　　針對(duì)我廠今后工作，我認(rèn)為我們今后要做好以下幾項(xiàng)工作。
　　然后參觀了動(dòng)力班，主要參觀了135MW空冷機(jī)組，重點(diǎn)了解了發(fā)電機(jī)碳刷的更換與調(diào)整，了解了高壓電機(jī)軸承加油及更換情況，了解
　　到5號(hào)爐一次風(fēng)機(jī)因容量小(1600KW)，經(jīng)常出現(xiàn)電機(jī)線圈及前后軸承溫度高缺陷，致使動(dòng)力班經(jīng)常需更換軸承，將此電機(jī)更換為1800KW后，電機(jī)線圈及前后軸承溫度均正常。
　　神華陽光電廠學(xué)習(xí)匯報(bào)
　　20xx年12月18日我們生產(chǎn)準(zhǔn)備部一行6人抵達(dá)神華陽光電廠，神華陽光電廠為2135MW循環(huán)流化床加空冷發(fā)電機(jī)組，鍋爐為無錫鍋爐廠生產(chǎn)，汽輪機(jī)為東汽生產(chǎn)，發(fā)電機(jī)為濟(jì)南電機(jī)廠生產(chǎn)，空冷為GEA生產(chǎn)。
　　 做好人員技術(shù)培訓(xùn)工作。
　　八、 我們今后的工做該如何開展
　　 狠抓設(shè)備選型招標(biāo)關(guān)。建議我廠NCS系統(tǒng)采用UNIX系統(tǒng)。
　　220KV高壓開關(guān)采用西高GIS，目前應(yīng)用情況較好，體積較小，也無漏氣現(xiàn)象。后經(jīng)電話了解，6KV2 A、2B段工作電源一次部分接錯(cuò)，致使6KV2 A、2B段工作電源二次向量產(chǎn)生錯(cuò)誤，廠高變本體CT接線部分錯(cuò)誤，造成二次端子箱傳送上去向量錯(cuò)誤，當(dāng)這些錯(cuò)誤改正后，4號(hào)鍋爐冷渣器出不了渣，造成機(jī)組被迫停運(yùn)。ECS系統(tǒng)全套采用北京四方科技產(chǎn)品。
　　6KV段保護(hù)
　　380V段智能開關(guān)保護(hù)裝臵
　　RCS985發(fā)變組保護(hù)裝臵
　　RCS915母差保護(hù)裝臵
　　RCS978變壓器保護(hù)裝臵
　　RCS900系列線路保護(hù)裝臵
　　網(wǎng)控保護(hù)部分：該廠線路保護(hù)一套采用了四方線路保護(hù)另一套采用南
　　瑞繼保的線路保護(hù)，母線保護(hù)該廠一套采用了南瑞繼保的RCS915 母線保護(hù)，另一套采用了深圳南瑞的BP2b產(chǎn)品，NCS系統(tǒng)后臺(tái)為北京六所和瑞科技的windows系統(tǒng)，前臵機(jī)為GE的采集裝臵，關(guān)口表為長沙威盛產(chǎn)品，直流系統(tǒng)為深圳奧特訊產(chǎn)品，故障錄波裝臵為深圳雙合產(chǎn)品，電壓切換屏為南瑞繼保產(chǎn)品。直流系統(tǒng)均采用深圳奧特訊產(chǎn)品作為控制部分。啟備變、主變、廠高變均采用保定天威變壓器廠產(chǎn)品。水源由朔州市城市中水解決。
　　總結(jié)：
　　通過這次培訓(xùn)，我對(duì)變頻器的結(jié)構(gòu)、內(nèi)部元件、生產(chǎn)流程與工藝、整機(jī)調(diào)試、常見故障與處理、日常維護(hù)與巡檢等相關(guān)知識(shí)有了充分了解，為變頻器的正常運(yùn)行與維護(hù)奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)一步確保了機(jī)組的安全運(yùn)行。
　　人機(jī)界面
　　安裝在柜門上，由監(jiān)視器、觸摸鍵盤構(gòu)成。
　　單元柜
　　單元柜用于安裝控制系統(tǒng)、功率單元及其輔助部件，如：控制器、I/O接口板、人機(jī)界面、功率單元等。
　　均壓電阻：防止由于儲(chǔ)能電容電壓的不均燒壞儲(chǔ)能電容。具有處理2路模擬量輸入和4路模擬量輸出的能力，模擬量輸入用于處理模擬設(shè)置時(shí)的設(shè)置 信號(hào)和來自現(xiàn)場的流量、壓力等模擬信號(hào)，這兩路信號(hào)通過處理后送到人機(jī)界面進(jìn)行模數(shù)轉(zhuǎn)化。
　　控制系統(tǒng)
　　控制系統(tǒng)由控制器、I/O接口板和人機(jī)界面組成。 原理部分：HIVERT通用高壓變頻器一般由主電路、功率單元和控制系統(tǒng)組成。 尋址方式：直接尋址、立即尋址。提升機(jī)的啟停，運(yùn)行，速度，電壓電流，制動(dòng)力矩，加減速度，上下過卷，安全回路等各個(gè)方面進(jìn)行閉環(huán)控制，大大提高了提升機(jī)的安全性與智能化。
　　主控操作臺(tái)
　　由閘電流主令手柄及速度手柄分別通過自整角機(jī)輸入模擬信號(hào)進(jìn)入PLC，對(duì)提升機(jī)進(jìn)線速度及制動(dòng)閘進(jìn)行控制。硬件設(shè)備主要由真空高壓開關(guān)柜、變頻調(diào)速柜、低壓電源輔助柜、能量回饋柜和主控操作臺(tái)組成。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。另外，針對(duì)我礦選用的產(chǎn)品，著重講解了三菱PLC基本編程指令應(yīng)用。通過穩(wěn)壓器及UPS分別為液壓站電機(jī)、液壓站加熱器、潤滑站電機(jī)、潤滑站加熱器、主電機(jī)風(fēng)機(jī)提供電源，還為自身提供控制電源及其他備用電源。
　　PLC編程
　　軟件控制部分是我們此次學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，提升機(jī)的各類運(yùn)行參數(shù)都離不開軟件的監(jiān)控。 字軟元件：定時(shí)器T、計(jì)數(shù)器C、數(shù)據(jù)寄存器D、組合為元件、指針P和I。針對(duì)我礦選用的HIVERTY1006/096高壓變頻器，著重講解了其原理及硬件組成。每個(gè)功率單元內(nèi)有獨(dú)立的一塊控制板和一塊驅(qū)動(dòng)板。
　　、I/O接口板
　　I/O 接口板用于處理變頻器及與外部連接的模擬信號(hào)和數(shù)字信號(hào)，對(duì)數(shù)字量做邏輯處理。容量選擇≥60uf/A。變壓器柜內(nèi)裝有為功率單元提供三相電源的移相變壓器。因此一定要等LED熄滅后，方能卸下光纖接 頭，分離單元。與此同時(shí)，進(jìn)行了現(xiàn)場答疑，平時(shí)遇到的不太理解的、不太明白的問題都得到了合理解答，對(duì)變頻器調(diào)試時(shí)的問題有了更深刻的認(rèn)識(shí)。本工程煤源以充分消化平朔安太堡露天煤礦的煤矸石、煤泥和洗中煤為主，利用皮帶直接輸送。高壓開關(guān)采用西高的GIS組合電器。高低壓電機(jī)一般均采用上海電機(jī)廠產(chǎn)品。
　　 全廠其它輔機(jī)保護(hù)部分：主要包括脫硫、輸煤、除塵、化水的
　　電氣設(shè)備及一些零星設(shè)備保護(hù)，主要涉及低壓電機(jī)及變頻器、PLC等設(shè)備的維護(hù)。AV