【正文】 園區(qū)、別墅區(qū)、大廈、旺街區(qū)，開發(fā)區(qū)里面一般的情況有酒店與會所。要掌控市場的大小，就靠自己的人際關(guān)系有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣。
　　2》形象營銷
　?。喝缫轮R、簡潔、頭發(fā)干凈條理、秒毛清潔、精神狀態(tài)可佳。
　　，對方是否給面子，害怕問題，擔(dān)心問題或在談話中對方的心態(tài)與反映都可以決定一切。
　　2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費實際難、浪費投資，因為管理方他不會輕易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后說，對方會自動開口，如果對方?jīng)]有作出任何反應(yīng)，你就不要去浪費時間，因為他們使用的東西都是名牌的，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關(guān)系，就直接選擇放棄。從客人延伸與神態(tài)可以體會的。
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　　五、分析客人：
　　?地方靠哪里?特產(chǎn)是什么?市場怎樣?
　　?當(dāng)?shù)厝说男愿駛€愛好?
　　?老板的做人性格、信譽、實力、出身?
　　，管理負(fù)責(zé)人的性格、信譽、實力、做事方式?
　　?采購的范圍?出單的時間?
　　。如果是投資方握權(quán)，你應(yīng)該毫無估計投資，投資方接受了，同時也要投資管理方，做到快、準(zhǔn)。
　　4》心態(tài)營銷：
　　，不管愉快、不愉快、沮喪、無奈都要無時不刻保持良好的心態(tài)，時時刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實力的!”每天都要不啊心態(tài)調(diào)整到最好。
　　：每天每時都要有新去學(xué)習(xí)專業(yè)知識的心態(tài)，多做、多學(xué)、多問，歸納產(chǎn)品的用處用在哪方面的，產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、品派、產(chǎn)地、規(guī)格、價格、產(chǎn)品的(中、西)(高檔、抵擋)(地方)區(qū)分。
　　2. 市場范圍：全國與全世界，要耐心、要行動、要堅持才能有范圍，市場靠積累起來。
公司員工外出培訓(xùn)總結(jié)三　　最近,老細(xì)同我地培訓(xùn),做咗份總結(jié),而家覺得都幾有用,記錄下啦.
　　一、市場在哪里：哪里都有。
　　針對我廠今后工作，我認(rèn)為我們今后要做好以下幾項工作。
　　然后參觀了動力班，主要參觀了135MW空冷機組，重點了解了發(fā)電機碳刷的更換與調(diào)整，了解了高壓電機軸承加油及更換情況，了解
　　到5號爐一次風(fēng)機因容量小(1600KW)，經(jīng)常出現(xiàn)電機線圈及前后軸承溫度高缺陷，致使動力班經(jīng)常需更換軸承，將此電機更換為1800KW后，電機線圈及前后軸承溫度均正常。
　　神華陽光電廠學(xué)習(xí)匯報
　　20xx年12月18日我們生產(chǎn)準(zhǔn)備部一行6人抵達(dá)神華陽光電廠，神華陽光電廠為2135MW循環(huán)流化床加空冷發(fā)電機組，鍋爐為無錫鍋爐廠生產(chǎn)，汽輪機為東汽生產(chǎn)，發(fā)電機為濟南電機廠生產(chǎn)，空冷為GEA生產(chǎn)。
　　 做好人員技術(shù)培訓(xùn)工作。
　　八、 我們今后的工做該如何開展
　　 狠抓設(shè)備選型招標(biāo)關(guān)。建議我廠NCS系統(tǒng)采用UNIX系統(tǒng)。
　　220KV高壓開關(guān)采用西高GIS，目前應(yīng)用情況較好，體積較小，也無漏氣現(xiàn)象。后經(jīng)電話了解，6KV2 A、2B段工作電源一次部分接錯，致使6KV2 A、2B段工作電源二次向量產(chǎn)生錯誤，廠高變本體CT接線部分錯誤，造成二次端子箱傳送上去向量錯誤，當(dāng)這些錯誤改正后，4號鍋爐冷渣器出不了渣，造成機組被迫停運。ECS系統(tǒng)全套采用北京四方科技產(chǎn)品。
　　6KV段保護
　　380V段智能開關(guān)保護裝臵
　　RCS985發(fā)變組保護裝臵
　　RCS915母差保護裝臵
　　RCS978變壓器保護裝臵
　　RCS900系列線路保護裝臵
　　網(wǎng)控保護部分：該廠線路保護一套采用了四方線路保護另一套采用南
　　瑞繼保的線路保護，母線保護該廠一套采用了南瑞繼保的RCS915 母線保護，另一套采用了深圳南瑞的BP2b產(chǎn)品，NCS系統(tǒng)后臺為北京六所和瑞科技的windows系統(tǒng)，前臵機為GE的采集裝臵，關(guān)口表為長沙威盛產(chǎn)品，直流系統(tǒng)為深圳奧特訊產(chǎn)品，故障錄波裝臵為深圳雙合產(chǎn)品，電壓切換屏為南瑞繼保產(chǎn)品。直流系統(tǒng)均采用深圳奧特訊產(chǎn)品作為控制部分。啟備變、主變、廠高變均采用保定天威變壓器廠產(chǎn)品。水源由朔州市城市中水解決。
　　總結(jié)：
　　通過這次培訓(xùn)，我對變頻器的結(jié)構(gòu)、內(nèi)部元件、生產(chǎn)流程與工藝、整機調(diào)試、常見故障與處理、日常維護與巡檢等相關(guān)知識有了充分了解，為變頻器的正常運行與維護奠定了基礎(chǔ)，進一步確保了機組的安全運行。
　　人機界面
　　安裝在柜門上，由監(jiān)視器、觸摸鍵盤構(gòu)成。
　　單元柜
　　單元柜用于安裝控制系統(tǒng)、功率單元及其輔助部件，如：控制器、I/O接口板、人機界面、功率單元等。
　　均壓電阻：防止由于儲能電容電壓的不均燒壞儲能電容。具有處理2路模擬量輸入和4路模擬量輸出的能力，模擬量輸入用于處理模擬設(shè)置時的設(shè)置 信號和來自現(xiàn)場的流量、壓力等模擬信號，這兩路信號通過處理后送到人機界面進行模數(shù)轉(zhuǎn)化。
　　控制系統(tǒng)
　　控制系統(tǒng)由控制器、I/O接口板和人機界面組成。 原理部分：HIVERT通用高壓變頻器一般由主電路、功率單元和控制系統(tǒng)組成。 尋址方式：直接尋址、立即尋址。提升機的啟停，運行，速度，電壓電流，制動力矩，加減速度，上下過卷，安全回路等各個方面進行閉環(huán)控制，大大提高了提升機的安全性與智能化。
　　主控操作臺
　　由閘電流主令手柄及速度手柄分別通過自整角機輸入模擬信號進入PLC，對提升機進線速度及制動閘進行控制。硬件設(shè)備主要由真空高壓開關(guān)柜、變頻調(diào)速柜、低壓電源輔助柜、能量回饋柜和主控操作臺組成。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。另外，針對我礦選用的產(chǎn)品，著重講解了三菱PLC基本編程指令應(yīng)用。通過穩(wěn)壓器及UPS分別為液壓站電機、液壓站加熱器、潤滑站電機、潤滑站加熱器、主電機風(fēng)機提供電源，還為自身提供控制電源及其他備用電源。
　　PLC編程
　　軟件控制部分是我們此次學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，提升機的各類運行參數(shù)都離不開軟件的監(jiān)控。 字軟元件：定時器T、計數(shù)器C、數(shù)據(jù)寄存器D、組合為元件、指針P和I。針對我礦選用的HIVERTY1006/096高壓變頻器，著重講解了其原理及硬件組成。每個功率單元內(nèi)有獨立的一塊控制板和一塊驅(qū)動板。
　　、I/O接口板
　　I/O 接口板用于處理變頻器及與外部連接的模擬信號和數(shù)字信號，對數(shù)字量做邏輯處理。容量選擇≥60uf/A。變壓器柜內(nèi)裝有為功率單元提供三相電源的移相變壓器。因此一定要等LED熄滅后，方能卸下光纖接 頭，分離單元。與此同時，進行了現(xiàn)場答疑，平時遇到的不太理解的、不太明白的問題都得到了合理解答，對變頻器調(diào)試時的問題有了更深刻的認(rèn)識。本工程煤源以充分消化平朔安太堡露天煤礦的煤矸石、煤泥和洗中煤為主，利用皮帶直接輸送。高壓開關(guān)采用西高的GIS組合電器。高低壓電機一般均采用上海電機廠產(chǎn)品。
　　 全廠其它輔機保護部分：主要包括脫硫、輸煤、除塵、化水的
　　電氣設(shè)備及一些零星設(shè)備保護，主要涉及低壓電機及變頻器、PLC等設(shè)備的維護。AV