20xx六月銷售工作計劃(存儲版)
【正文】 銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。
在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
實行總量浮動控制。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。
13 。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。杜絕客戶的抵觸情緒。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。找到客戶的需求，才是根本。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。在選好人，用好人，用對人。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。我們買的的客戶想買的。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
長期宣傳，重點促銷。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。
營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。
加強轄區(qū)卷煙零售
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