【正文】 領(lǐng)域；（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。我是從大學(xué)畢業(yè)直接進(jìn)入公司的,人生最美好十年這此度過,也給我太多情感在里面,我在辦公室工作4年,主持安辦6年,現(xiàn)代為主持工程部1年半,可以說一個(gè)超級(jí)打雜的,也可以算是我的優(yōu)勢(shì),公司在這十二個(gè)年頭,有過光輝燦爛一頁,也有不堪回首的教訓(xùn),著眼于此,我們做人做事更應(yīng)該居安思危,然而,公司的現(xiàn)狀是在座的各位有目共睹的,不說如履薄冰也是舉步難艱,我想借此機(jī)會(huì),談一談我對(duì)這一狀況的認(rèn)識(shí)和感知,公司為什有沒生氣和活力,沒有競爭能力,我們到底在那些方面存在問題,做為一個(gè)企業(yè),它的靈魂是什么,企業(yè)的文化又是什么,公司靠什么來發(fā)展壯大呢,靠什么來管理,如何走出困境,這是兩年來始終困繞在我的心頭,使我憂心重重，這幾天總算是理出來了一點(diǎn)頭緒,希望能給大家一點(diǎn)啟示企業(yè)的靈魂是什么，那就是企業(yè)文化，那什么又是企業(yè)文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個(gè)企業(yè)沒有文化，就象一個(gè)人沒有思想一樣，公司不建立企業(yè)文化那么它必將被貪欲所代替，會(huì)集中在利益和金錢上，看是個(gè)群體，實(shí)際上是一盤散沙，沒有向心力和凝聚力，也員工看不見目標(biāo)所向，也正是我們公司為什么沒有生氣與活力的原因所在。公司作為一家事業(yè)單位國有企業(yè)，制度上的特殊性決定其激勵(lì)機(jī)制有其限制性。(3)招聘制度招聘制度的優(yōu)劣直接影響到公司對(duì)未來人才的儲(chǔ)備，是公司能否持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘員工的依據(jù)。(4)企業(yè)文化企業(yè)文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業(yè)文化又分為三個(gè)層面上的文化：產(chǎn)品文化制度文化及價(jià)值文化。希望大家多支持我。我先后在國有企業(yè)從事過紡織機(jī)械維修和辦公室工作。這些，都使我對(duì)工作充滿了激情與自信對(duì)未來充滿了憧憬和希望。若集團(tuán)業(yè)務(wù)縮水，境況更是尷尬。嘗試推行持證上崗制，結(jié)合公司實(shí)際和行業(yè)特色，先執(zhí)行內(nèi)部上崗資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)廣大員工限期獲取政府部門授予的職稱或上崗資質(zhì)。為此，我將發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)與行業(yè)單位的交流合作，與政府職能部門如公安技防辦網(wǎng)監(jiān)科及新聞主管部門市內(nèi)媒體的關(guān)系融洽，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境。首先，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。再次，他還是一個(gè)忠誠的服務(wù)者，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂下為群眾服務(wù)，在做好總經(jīng)理助手和參謀的同時(shí)，擺正自己的位置，做到到位不越位。練就了較強(qiáng)的與外界溝通和公司部門間協(xié)調(diào)，處理復(fù)雜問題的能力，具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力與組織能力。21世紀(jì)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。如果承蒙大家的厚愛，給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)，我將圍繞中心任務(wù)，積極配合總經(jīng)理做好以下幾方面工作。在職權(quán)范圍內(nèi)切實(shí)配合支持維護(hù)和執(zhí)行好領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，努力成為總經(jīng)理的左膀右臂。充分利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加大個(gè)人客戶與集團(tuán)客戶資源整合，話音業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)整合，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)整合，外部資源與自有資源整合，真正將營銷資源在量上的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。有危機(jī)感才會(huì)激發(fā)再創(chuàng)業(yè)激情。勝不驕敗不餒是我的競聘態(tài)度!即使今天沒有得到各位的賞識(shí)，我也一樣會(huì)不遺余力地做好本職工作，并會(huì)以此為動(dòng)力，加速能力與學(xué)識(shí)的積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競爭獲勝。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)公司員工的一致好評(píng)和認(rèn)可。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問題，做到經(jīng)常交心談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。我敢于打破那種填充式的幾何園林，我也敢于打破那種全自然式的零設(shè)計(jì)園林。我覺得園林它有專業(yè)特性，所以，也力求在管理上有它的相對(duì)獨(dú)立性，有它的行業(yè)規(guī)范。也就是說，我希望我所競聘的副總經(jīng)理是以監(jiān)管園林和裝飾為主再兼管院部行政事務(wù)工作。首先，設(shè)計(jì)院年青人多，年青人需要有經(jīng)驗(yàn)的師傅帶，需要多動(dòng)手多開闊視野這是一方面，同時(shí)，年青人還需要一個(gè)“家”的感覺。關(guān)于抓好園林和裝飾這兩塊問題不大，問題是如何抓好設(shè)計(jì)院行政管理這一塊，我想，這肯定是大家最關(guān)心的問題。因?yàn)?，我們的ceo，我們的總經(jīng)理，我們的總工和副總工以及其主任對(duì)于技術(shù)管理還是力所能及，現(xiàn)在，技術(shù)沒抓到位主要原因是技術(shù)骨干被很多技術(shù)外的事分心太多，難免造成顧此失彼現(xiàn)象。到底哪一個(gè)是我?是那藝術(shù)生命還是那站著在思索園林藝術(shù)的形影?面對(duì)我們的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就象面對(duì)自己的戀人，我們愛園林就象愛寶貝一樣，也許每一件作品都還有不完美，可是我們給了她無私的愛，只要她最終對(duì)我們回眸一笑便已心滿意足矣。當(dāng)然，還要感謝設(shè)計(jì)院的各位同仁，是他們讓我有了集體的榮譽(yù)。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制高效有序的運(yùn)作機(jī)制規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。我的具體工作設(shè)想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。有豐富的工作經(jīng)歷。支公司連續(xù)年被授予級(jí)文明單位，級(jí)服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)，誠信單位，五一勞動(dòng)文明班組，分公司先進(jìn)單位先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委縣政府評(píng)為目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。作為一個(gè)有激情有干勁有理想的人，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度。(三)提高企業(yè)危機(jī)意識(shí)。做好渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)支撐培訓(xùn)支撐服務(wù)支撐工作，提高各層次響應(yīng)速度與響應(yīng)質(zhì)量，提升渠道合作伙伴滿意度和對(duì)移動(dòng)的歸屬感。全局的工作齊心協(xié)力干。第三，我認(rèn)為在工作方法和管理藝術(shù)方面還需要進(jìn)一步提升。《淺談運(yùn)行維護(hù)工作中人力資源的管理》《關(guān)于工程建設(shè)中加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)完全的體會(huì)》論文獲獎(jiǎng)。優(yōu)勢(shì)二，多崗位磨礪與及時(shí)總結(jié)探索，全面強(qiáng)化了我的工作能力。我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的公司副總經(jīng)理，首先必須是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，能保持較高的政治敏銳性和較強(qiáng)的執(zhí)行力，充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性，確保各項(xiàng)工作完成的效率與效果。走進(jìn)中移已經(jīng)有_年時(shí)間，這_年里，中移為我提供了精彩的人生舞臺(tái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同事們的幫助和鼓勵(lì)下，我一步步成長起來。第四，發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境公司的主營業(yè)務(wù)是系統(tǒng)集成和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，均主要圍繞集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目展開，工作有條不紊。這是我工作的重心。第二，培育可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，初步創(chuàng)立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源體系一直以來，我們太奇是靠“天”吃飯，想往外走，支撐力不夠。我不僅有健全的體魄充沛的精力，而且有年輕人特有的朝氣和激情。第三，技術(shù)管理與行政業(yè)務(wù)管理相得益彰，有利于公司的發(fā)展。我的演講完畢，謝謝大家，副總經(jīng)理崗位競聘演講稿尊敬的評(píng)委各位同事：大家好!非常感謝大家給我提供這次競聘機(jī)會(huì)。所以說今天就一場東風(fēng)，拉開了改革招聘制度序幕。他們的離開，不僅對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大影響，也是對(duì)公司的發(fā)展更是沉重打擊。缺乏營銷人才，我們要走出去，在市場上站住腳，就得把自己推銷出去，公司在成都設(shè)立辦事處我想也是基于這一點(diǎn)吧。首先，我能夠在公司這樣一個(gè)大家庭里工作了10年，感到十分榮幸。三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)：（一）員工培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對(duì)性并解決實(shí)際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；（三）完善用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，搭建員工成長的舞臺(tái)，營造人才脫穎而出的環(huán)境。以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格水平，為確定投標(biāo)報(bào)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會(huì)。北部區(qū)4000萬。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。有豐富的工作經(jīng)歷。**支公司連續(xù)*年被授予*級(jí)文明單位，*級(jí)服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)，*誠信單位，*五一勞動(dòng)文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評(píng)為目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。具體的設(shè)想是：第一，始終以辦公室工作大局為重，尊重和服從室主任的領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)示匯報(bào)，多主動(dòng)溝通，既大膽工作，又不越權(quán)錯(cuò)位，積極創(chuàng)造和諧融洽的工作環(huán)境。二是具備這一職位所必須的專業(yè)素質(zhì)。擔(dān)任秘書科科長后，在承擔(dān)日常文字工作的同時(shí)，協(xié)助主任抓好信息宣傳、檔案管理、會(huì)議組織、綜合服務(wù)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定成績，先后被評(píng)為A檔行員、先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在認(rèn)真分析地區(qū)、地區(qū)，乃至的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。長期工作在基層展業(yè)一線，對(duì)基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著以管理制度約束人，以政治思想激勵(lì)人的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元。再次感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。感謝大家一直以來的對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。六、注重營銷人員對(duì)企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)時(shí)刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對(duì)企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅(jiān)固長城”,同時(shí)，全體人員要樹立主人翁意識(shí)，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對(duì)各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個(gè)人和行為堅(jiān)決進(jìn)行打擊。（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對(duì)客戶進(jìn)行合理分類。爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點(diǎn)，每個(gè)片區(qū)爭取與2個(gè)類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。第一篇：副總經(jīng)理崗位競聘報(bào)告2013副總經(jīng)理崗位競聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個(gè)懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨(dú)擋一面的設(shè)計(jì)人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗(yàn)，這次因?yàn)楣镜膷徫桓偲?，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。發(fā)揮銷售樣板點(diǎn)的輻射作用，每個(gè)片區(qū)至少要有3個(gè)樣板點(diǎn)，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時(shí)可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。（2）售前答疑、報(bào)價(jià)響應(yīng)率100%，總包報(bào)價(jià)時(shí)間不超過3個(gè)工作日，其它報(bào)價(jià)、圖紙等不超過1個(gè)工作日。五、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的人才建設(shè)盡管我們區(qū)域劃分為三個(gè)片區(qū)，但銷售就是一個(gè)整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號(hào)召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實(shí)際，建立、健全各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，勤奮上進(jìn)、真抓實(shí)干的責(zé)任意識(shí)，不計(jì)甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。第二篇：副總經(jīng)理崗位競聘報(bào)告（范文模版）營銷副總經(jīng)理崗位競聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對(duì)于我來說是一個(gè)提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會(huì)。以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時(shí)間關(guān)系未來得及展