【正文】 的想法。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低，平時旅游可防一下雨。(4)、。，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。6．營銷方案：1．聚集人氣最關(guān)鍵戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。當(dāng)然，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。所 以，這是一個很重要的方面。4．公司開張：。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對決策的知情權(quán)。大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。5．花費預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面，租金3000元/月。剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費人群。二 店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可”。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。四 競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項目。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，——8折不等的折扣卡。（二）劣勢第一，商品。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。由于高校擴招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。工資：4*1500元/月。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。預(yù)測收入毛利率在40%左右。5．下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。有完全獨立的決策權(quán)。六．運行機制1．團隊簡介：我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。3．要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。，一個店面會不會吸引人，其實很多方面全在于店面的裝飾。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得。如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。3．產(chǎn)品來源：，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。種類繁多，最好的戶外服裝是goretex面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫。中空棉100200元左右，較輕便。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。于是，開個戶外用品店成了一種必然。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。首次備貨30000元。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。2．銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。3．對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。3．組織結(jié)構(gòu)：小a（店長）小b（副店長）營業(yè)員小c營業(yè)員小d4．主要職責(zé)：小a，店長，店面法人代表。努力擴大影響和知名度。有自己的獨特的風(fēng)格。2．改造裝璜:，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉嵙屠妗?人、4人，(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺，5款。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低，平時旅游可防一下雨。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)．單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。，也是對自己耐力和意志力的考驗。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2000年這個數(shù)字是6千萬元。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。（3）要有自己的戶外俱樂部建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。2．過硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。所以每年的折舊額一千元。說明我這個項目所需要的人力，財力，物質(zhì)材料公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團隊成員為主，店面需要招聘營業(yè)員、勤雜人員各一名。②打折優(yōu)惠：主要在每月的第一個周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠。從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。（2）投資收益看好據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。戶外運動已經(jīng)從小眾化、專業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動，與之相適應(yīng)的是戶外運動產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。4．市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。二．市場分析1．需求分析：去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，%；在年齡構(gòu)成上，%，%。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。2．市場調(diào)研：根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。這些戶外游項目有著很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業(yè)。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。促銷策略①會員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高。同時會推出會員積分制度來刺激客戶消費。公司固定資產(chǎn)采用直線折舊法折舊，估計計算機等設(shè)備使用壽命四年，期末殘值400元。（2）宣傳推廣如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。當(dāng)然開戶外店的面積跟你手頭可用的資金有很大的關(guān)系，開一個中等規(guī)模，如80—100