【正文】 。而在低端工程市場，價格已成為最關鍵的競爭利器，導致工程市場的利潤空間越來越小，家裝市場的高投入費用也消減品牌方的利潤。衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)地? 我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)主要集中在廣東佛山、潮州、河南長葛與河北唐山，到2009年底這三地的衛(wèi)生陶瓷 產(chǎn)量總和達到全國家總產(chǎn)量的80%以上.?品牌化運作? 中國衛(wèi)浴近20年發(fā)展，2009年中國全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國。? 縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，品牌多元化經(jīng)營更能在國內(nèi)市場立足：惠達，箭牌，法恩莎，安華等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚；新明珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛(wèi)??；九牧、輝煌、中宇、申鷺達等，從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具；吉事多、科勒，從衛(wèi)浴空間跨越到廚房空間；科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間……日豐進入衛(wèi)浴行業(yè)是順應市場發(fā)展品牌整合并購伊奈收購美標亞太區(qū)業(yè)務；樂家收購鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴科勒收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴；海鷗衛(wèi)浴收購貝朗衛(wèi)浴、三英潔具；重慶輕紡集團全資收購四維衛(wèi)浴；福建路達與和成合作；中宇與高儀達成戰(zhàn)略合作；渠道多元化立體化營銷：自營、分銷、工程、家裝、團購、網(wǎng)購等渠道全拓展,六輪驅(qū)動。杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以浴室柜、陶瓷為主，早期與四維成立合資公司，產(chǎn)品款式獨特，品質(zhì)好，銷量不大，店面形象非常好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。? 得而達：美國著名衛(wèi)浴五金品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目前在國內(nèi)市場銷售一般。恒潔：早期潮州品牌，營銷中心設在佛山，目前已在佛山設廠，網(wǎng)點較為健全，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在國內(nèi)的大部分市場運作都相當成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。? 益高：前身為金潔潔具，前期以外貿(mào)出口為主，2006年開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以休閑衛(wèi)浴為主，開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。? 威麥：產(chǎn)地佛山，主要以多層板浴室柜為主導，注重設計，款式新穎時尚，價格較高，一直以出口為主，近年發(fā)力國內(nèi)市場；? 歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡建設階段，除浴室柜，其他產(chǎn)品在外貼牌。? 中宇：產(chǎn)地福建，以五金龍頭為主，目前已經(jīng)綜合配套，陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于營銷力度較大，終端建設較快，在五金行業(yè)中處于領先地位。? 華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，出口為主，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑，正在加大力量建設國內(nèi)專賣渠道。中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展史及市場現(xiàn)狀分析以及相關的產(chǎn)品配件。外鄉(xiāng)品牌群居于廣大不發(fā)達和欠發(fā)達地區(qū)，兩大品牌陣營基本互不侵犯。衛(wèi)浴行業(yè)進入快速發(fā)展期，外資品牌和外鄉(xiāng)品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下。必需不時提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術含量，繼續(xù)提高出產(chǎn)品的檔次與附加值。TOTO市場占有率逐年攀升，其2009年銷售增長率激進估計在 8%以上，而作為其主導產(chǎn)品的座便器，已占其總銷售額的40%以上，2010年，TOTO除了加大產(chǎn)品、技術力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在終端的影響力。其中有1億戶城鎮(zhèn)居民。使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。提高產(chǎn)品的性價比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的動身點，業(yè)內(nèi)也提出為消費者提供從“物有所值”物超所值”高性價比衛(wèi)浴產(chǎn)品。4中國衛(wèi)浴外鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展的幾點建議外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈。衛(wèi)浴產(chǎn)品如果想迅速占領市場，還要從環(huán)保上下工夫，不時提高產(chǎn)品的性能。企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，唯有技術創(chuàng)新才干給企業(yè)帶來持久的競爭力。所以在大眾的消費中占比很小，而隨著消費者品牌意識日益加強，知名品牌往往具有較強的競爭優(yōu)勢，其他品牌則面臨著難以“說服客戶”問題，特別是工程客戶，那么如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌，則是需要衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商去共同尋求的交通設施相對落后，3由于二、三級鄉(xiāng)村市場較為分散。價格的不時透明化，以及衛(wèi)浴上央視等大眾化宣傳的推進，衛(wèi)浴促銷信息頻頻呈現(xiàn)在消費者視線中，使得信息更加的對稱，消費者消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，特別是經(jīng)歷金融風暴的洗禮，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費由“感性消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵M”成為目前市場最顯著特征。作為現(xiàn)代化生活的標志性用品，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念。2衛(wèi)浴企業(yè)向二三線鄉(xiāng)村尋求突破中國的二、三級甚至四級鄉(xiāng)村已經(jīng)成為眾多企業(yè)關注的焦點，家電、汽車下鄉(xiāng)目前已經(jīng)成為一種大的趨勢。與此同時，目前很多衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)略重心都在向二、三線鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移，國外品牌也是如此，并且高端品牌在二三線鄉(xiāng)村有明顯的品牌優(yōu)勢。同時根據(jù)國際衛(wèi)浴市場準入規(guī)范要求，衛(wèi)浴產(chǎn)品入口必需達到ISO90000國際質(zhì)量體系認證。品牌整合加劇隨著原材料的漲價，2007年開始。拓寬生產(chǎn)線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。第一階段(2000年以前)美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國，2000年以前。小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%而且在今后20年內(nèi)， 760萬戶，比鄉(xiāng)村增長速度還快。? 寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實現(xiàn)陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。? 加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。產(chǎn)地佛山，主要以浴室柜為主導，注重設計，款式新穎時尚，價格較高；目前相關產(chǎn)品已經(jīng)全配套，同時涉及家具、工藝品，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。? 阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣州，主要做外銷，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主，同時配套淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具等產(chǎn)品，休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品定位高端，市場發(fā)展平穩(wěn)，獲得中國名牌、中國馳名商標等榮譽。? 杜菲尼：惠達第二品牌，定位高檔，注重設計，以北歐簡約風格為設計，陶瓷產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，08年新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展平穩(wěn)。唯寶、威達、凱樂瑪：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷潔具為主，其價格昂貴，目前僅在國內(nèi)沿海發(fā)達城市有一定銷量。美標：美國大眾品牌，歐洲商標為理標，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，主攻三星級酒店市場，目前市場形式下滑，09年日本伊奈衛(wèi)浴收購其亞太區(qū)的業(yè)務。TOTO強調(diào)科技感，科勒強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)雅經(jīng)典，樂家則注重時尚感覺，各有側(cè)重，對設計和質(zhì)量尤為重視。在未來的2012年，只有衛(wèi)浴企業(yè)把握住這兩大渠道，才能在未來的市場競中贏得機會。目前高端工程市場大多為國際衛(wèi)浴品牌所壟斷，而且他們還透過渠道下沉，在中端市場也占據(jù)著較大的市場份額。隨著消費者生活價值追求的提高，其對衛(wèi)浴產(chǎn)品的人性化要求將會更高，而智能科技是促進產(chǎn)品人性化最關鍵的技術，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場份額將會有較大幅度的成長。與此同時，作為國內(nèi)廚柜品牌的領先者，歐派借用廚柜的優(yōu)勢，挺進衛(wèi)浴行業(yè)，實現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列?？评諠嵕呙绹评?Kohler)創(chuàng)立于1873年，是美國最龐大的家族企業(yè)之一。通過10年的發(fā)展，金牌潔具GOLD已經(jīng)成為中國國內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的潔具品牌之一。同時澳斯曼也是“整體潔具”的倡導者和實踐者，從陶瓷、浴缸、淋浴房、水龍頭、五金掛件、浴室柜等方面進行整體規(guī)劃，致力于為人們營造一個舒適、愜意、釋放心靈的潔具空間。中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已產(chǎn)生了一些擁有較高影響力的衛(wèi)浴品牌，出現(xiàn)了中國衛(wèi)浴十大品牌榜單，如惠達衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、TOTO 衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等品牌，整體表現(xiàn)為現(xiàn)有的國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。流行趨勢四：衛(wèi)浴新材料層出不窮陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。具體各自得分如下圖所示： 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領域內(nèi)的戰(zhàn)略方針一是可能會進入衛(wèi)浴行業(yè)，即將成為競爭者的其它公司。預算在5千以內(nèi)的消費者占14%；25萬元預算消費群體占 15%，5萬元以上預算占3%，高端消費比例明顯提升。此時，外資品牌仍然占據(jù)80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。2011 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨一定的不確定性因素和政策風險，出口難度加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整將進一步增強，衛(wèi)浴企業(yè)應不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的知名度，創(chuàng)新營銷方式，方能勇立潮頭。 供應商議價能力我國建筑陶瓷生產(chǎn)企