市場(chǎng)開拓工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。2 抓五單管理。5 抓日常工作管理。第三篇：市場(chǎng)開拓工作總結(jié)市場(chǎng)開拓工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。加大回款力度。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。一 搶市場(chǎng)，不懼困難。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。制定了激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)營(yíng)銷考核辦法，建立了公平、公正、公開的市場(chǎng)開拓激勵(lì)辦法，有效推動(dòng)了我站市場(chǎng)開拓工作。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一項(xiàng)重要工作, 通過(guò)各種關(guān)系及時(shí)了解客戶的基本情況，對(duì)所有客戶的經(jīng)營(yíng)情況以及誠(chéng)信程度及時(shí)了解，對(duì)欠款客戶及時(shí)催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制?，F(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計(jì)6萬(wàn)立方米，為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第五篇：攪拌站市場(chǎng)開拓工作總結(jié)2013年市場(chǎng)開拓工作總結(jié)——商品混凝土攪拌站在混凝土攪拌站工作會(huì)議上，結(jié)合公司總部對(duì)混凝土公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)及本站的實(shí)際，我們提出今年的任務(wù)開拓重在引入市場(chǎng)機(jī)制，重在市場(chǎng)開發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤(rùn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。4 抓市場(chǎng)資源管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。一 搶市場(chǎng)，不懼困難。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。2 抓五單管理。5 抓日常工作管理。四 存在的問(wèn)題：1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一
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