【正文】 的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級(jí)政府，具有協(xié)調(diào)能力與服務(wù)功能。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項(xiàng)目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會(huì)事業(yè)也吸引了眾多的投資者。致使招商引資工作在實(shí)踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無(wú)法保證。但在經(jīng)濟(jì)全球化、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷成熟的今天，無(wú)論從哪方面看，過(guò)度依靠?jī)?yōu)惠政策來(lái)吸引更多外來(lái)投資的思路實(shí)在是陷入了一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運(yùn)用適度。此時(shí)，地價(jià)對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，并不是越低越好。如某鎮(zhèn)在其瓷土開(kāi)發(fā)招商項(xiàng)目報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地說(shuō)明“瓷土儲(chǔ)藏面積20平方公里，儲(chǔ)量千萬(wàn)噸以上；已有研究所的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)瓷土的可行性研究報(bào)告、資料；估算初期總投資400萬(wàn)元人民幣。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。搞好策劃和統(tǒng)籌工作從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)，招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門(mén)廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。在實(shí)際工作中，由于各部門(mén)專(zhuān)業(yè)化分工的不同，各部門(mén)往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過(guò)程中各行其是。作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料文章標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國(guó)道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。實(shí)施專(zhuān)業(yè)招商策略。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問(wèn)，特別授權(quán)代理招商事項(xiàng)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴(kuò)大了知名度。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒(méi)有享受到電價(jià)方面的優(yōu)惠政策，比同類(lèi)企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價(jià)，當(dāng)時(shí)韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽(tīng)說(shuō)后立即到有關(guān)單位了解實(shí)情，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比計(jì)算，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是韓老板計(jì)算錯(cuò)了，鄧春紅書(shū)記不僅上門(mén)耐心地向他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說(shuō)“我服了**的干部，事無(wú)巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致，我對(duì)這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長(zhǎng)足的發(fā)展，紛紛追加投資擴(kuò)大規(guī)?；蛟O(shè)立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達(dá)到元，工人的工資平均可達(dá)到600元以上，我鄉(xiāng)地方財(cái)政收入將超過(guò)萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng)。去年下半年，外商賴(lài)重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級(jí)的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門(mén)優(yōu)先貸款30萬(wàn)元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時(shí)還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)企站干部上門(mén)掛點(diǎn)扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)解決產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)路。其一是“一諾千金”，即實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制和公開(kāi)承諾制，涉及招商工作的各部門(mén)都要向社會(huì)作出公開(kāi)服務(wù)承諾制，把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn)，落實(shí)到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問(wèn)題；其三是“一路綠燈”，開(kāi)啟外商綠色通道，實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來(lái)外商需要一個(gè)星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表?yè)?dān)任督查員，凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)從重處理。實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì)，篩選出紡織器材、針車(chē)和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目，以此來(lái)承接長(zhǎng)珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。主要參考文獻(xiàn)：王忠道等：，1999年第3期。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過(guò)程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅(jiān)韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實(shí)實(shí)地落在實(shí)處，取得實(shí)實(shí)在在的效果。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項(xiàng)目的策劃和包裝上，認(rèn)為應(yīng)多談效益，少談風(fēng)險(xiǎn)，才能吸引住投資商，從而刻意回避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)質(zhì)上是陷入了另一個(gè)誤區(qū)。在進(jìn)入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，能贏利是其投資的直接目的。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實(shí)踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來(lái)投資”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。凡事預(yù)則立。在更多時(shí)候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門(mén)急而商家不急。外出鄉(xiāng)親回來(lái)一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實(shí)際行動(dòng)來(lái)吸引投資者，于是自己紛紛回來(lái)投資的同時(shí)也帶來(lái)了自己的朋友來(lái)這里投資?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實(shí)踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時(shí)存在的困難，而是人的觀念。不少干部群眾認(rèn)為，欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達(dá)，就是因?yàn)橥顿Y環(huán)境不如發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來(lái)資金怎敢光臨？ “條件差，招不來(lái)”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。本文對(duì)目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進(jìn)行剖析，并提出一些建議。首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展?fàn)顩r，形成一股至上而下的合力和人人奮進(jìn)的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時(shí)在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實(shí)現(xiàn)招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹(shù)立良好的社會(huì)輿論氛圍。目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項(xiàng)目“一張紙”項(xiàng)目多，招商項(xiàng)目資料沒(méi)有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強(qiáng)；有利條件和不利因素沒(méi)反映或反映不清楚。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。⑵協(xié)助乙方辦理組建公司的各種手續(xù)，如：工商、稅務(wù)、銀行等。預(yù)計(jì)總投資 萬(wàn)元人民幣（預(yù)計(jì)在 年投資 萬(wàn)元）。乙方承諾注重安全生產(chǎn)工作，并按甲方要求按時(shí)報(bào)送各類(lèi)報(bào)表，支持甲