【正文】 品行業(yè)有很大的影響力，在衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己的市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。思念很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“思念”這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過中國的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了?，F(xiàn)場(chǎng)表演秀 特制的高帽子。五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前37天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。比如：“送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”?！凹冋婺甏钡漠a(chǎn)品陳列可以運(yùn)用“缺口營銷”。終端的生動(dòng)化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я?。特色鮮明的功能利益：也就是說與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi)（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。此活動(dòng)可謂一舉三得：一、可以凈化社會(huì)風(fēng)氣，樹立品牌良好的社會(huì)形象；二、獨(dú)特的營銷方式可以成為新聞媒體報(bào)道的焦點(diǎn)；三、通過與消費(fèi)者互動(dòng)，可以加深他們對(duì)產(chǎn)品的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，通過表現(xiàn)生活中人們對(duì)待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費(fèi)者的共鳴。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“100%純果汁”。三者在口感、營養(yǎng)價(jià)值方面存在著較大的差異。做法三、做法三、在小區(qū)內(nèi)發(fā)布團(tuán)購信息，方法和注意事項(xiàng)如下： 單位住宅結(jié)合單位公關(guān)方法推廣團(tuán)購； 在小區(qū)內(nèi)宣傳“團(tuán)購”優(yōu)惠方案； 尋找團(tuán)購組織者組織團(tuán)購；拓展方法四：房產(chǎn)、拓展方法四：房產(chǎn)、工程渠道的拓展第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內(nèi)營業(yè)員留心匯總； 向工程隊(duì)打聽； 留心本地重大建筑工程項(xiàng)目公布情況； 結(jié)交工地管理人員，打聽相關(guān)信息。香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區(qū)渠道銷售有其時(shí)限性，特殊性，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售后就要轉(zhuǎn)移到其他小區(qū)進(jìn)行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續(xù)保持與物管部門相關(guān)人員的聯(lián)系，爭(zhēng)取把他們成為本公司的特邀服務(wù)人員，給 予其一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)； 設(shè)立一個(gè)零星住戶銷售的聯(lián)絡(luò)處。香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司香港恒春木業(yè)(集團(tuán))香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司產(chǎn)品銷售促進(jìn)推廣方案此方案撰寫后由領(lǐng)導(dǎo)修改過 為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高每位經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓每位經(jīng)銷商攫取更大的經(jīng)濟(jì) 利益，公司在集思廣益的基礎(chǔ)上，總結(jié)研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經(jīng)銷商在做好店面營業(yè)工作的前提下，加大力度參照?qǐng)?zhí) 行。第一步：鎖定“中高檔、“新開發(fā)”、“未來三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過電視、報(bào)紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第三步： 第三步：與之簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，簽訂時(shí)注意以下幾個(gè)方面的事項(xiàng)： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤(rùn)空間； 與設(shè)計(jì)師簽訂的，要留出給設(shè)計(jì)師的一定的扣點(diǎn)空間； 協(xié)議簽訂前要請(qǐng)廠家過目