【正文】 是長遠戰(zhàn)略目標。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本。采購的工作就是服務銷售的?？晌覀冎兴幉少徔七B續(xù)2個月主管都沒有進行考核。中藥部工作手冊是如何規(guī)范工作的，只要我們能夠堅決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護執(zhí)行。我看首要責任也是主管，我們應該制定一個亳州銷售的辦法和制度出來。沒有好的宣傳辦法賣貨是賣不動的。我看盡量五一前就確定，因為五一過后我們就要出差。問題出來了，但我們一直沒整理。不培訓就是你們2個人的錯，當然也是我的錯。在賣天麻的過程中每個月會有什么問題、采購員需要做什么、采購內(nèi)勤需要做什么、銷售員該如何賣、采購和銷售內(nèi)勤又該如何配合的賣、怎么通過現(xiàn)有資源賣（藥通網(wǎng)、天地網(wǎng)）。第四：網(wǎng)上銷售我曾試想通過阿里巴巴來做銷售，但認真想了想我們應該充分利用現(xiàn)有的資源來做銷售，我們有藥通網(wǎng)、天地網(wǎng)。第五：品種信息我們以前做過這個工作，但不深入不仔細不詳細?？傊覀円患径鹊墓ぷ骱懿睿液軗?。這個問題也是重要的，我們應該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作。其余人由相應科室經(jīng)理考核。工作手冊里面包含了：采購流程、調(diào)查方法、內(nèi)部銜接制、職責、考核、日常工作要點等等制度。缺點是阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展，導致了我們這些中國供應商的出口情況明顯下降或嚴重的破產(chǎn)。其實我們有時候想用數(shù)據(jù)表達，但是數(shù)據(jù)太直白了，所以這個簡單的數(shù)據(jù)告訴大家向目標再加把勁吧!實現(xiàn)我們的目標200萬美金。還可以發(fā)一些自己認為比較好的國外經(jīng)銷商的網(wǎng)頁，互相學習，發(fā)現(xiàn)其中可借鑒的東西。辛勤的耕耘總會有豐厚的收獲的?？偠灾痪湓?，只要用心做事的話，一定會有收獲的。有了關鍵詞搜索客戶的準確率提高了不少。我們的組的完成情況不是很好，張姐完成目標的三分之一，我呢是八分之一，張引是十分之一。在金融危機的世界經(jīng)濟中。中藥部的業(yè)績不是因為我能干、不是因為科室主管能干，而是中藥部團隊能干。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作。我對自己一季度的工作是不滿意的，在這個會議上由汪丹起草一個文件是將我4月份工資和獎金取消，然后我簽字明天就交到財務我們要努力做好二、三和四季度的工作。這個工作對我們以后也有很大促進作用，這個工作也是需要專人專職來做。紅軍，楊麗娜你們看看部門人員誰適合做這一快。每發(fā)一批貨都要有詳細的單子，貨到后請對方傳真過來收到多少貨，那個發(fā)貨本子每筆記錄或看怎么記錄分類管理，不管誰要都能馬上查到。五一過后就要出差了，盡量五一前就要出來。從中藥材的產(chǎn)地信息、行情、品種分析、銷售技巧等等方面培訓，每次培訓都要有培訓方案。第一季度還有那些事情應該做沒做完第一：客戶問題這個問題我很早就提出了，但一直沒做。我希望我們能愛上中藥部的這個團隊，只有認真生活、開心工作我們才能做好工作。我看了安燕山珍品堂的宣傳資料就是那個廣告牌，我覺得做的很好，也很體面。能夠讓采購員將市場信息、產(chǎn)地信息、收購信息及時報給采購內(nèi)勤，加強采購員及采購內(nèi)勤的交流和配合。第一季度做了哪些事第一：中藥部工作手冊中藥部工作手冊下周就出來。我在很早就說過中藥部我只負責中藥采購、銷售經(jīng)理最后是財務內(nèi)勤。第二個問題是配合問題：采購和銷售因為配合不周密，不連貫我們做錯了很多事情也耽誤了很多事情。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位。摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙。④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系⑤準確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5。77%，其中瓶裝水增長26。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。此時此刻，我可以逐漸清晰流暢地回應客人的建議到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心和決心把以后的工作做得更好。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。會議結束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。xx月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。3月總業(yè)績：xx萬元。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本。對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。四、市場開發(fā)戰(zhàn)略：我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。也正是因為那兩個月的經(jīng)驗，我后面的工作才能越來越順利。以下我從兩個方面來總結我這一個季度的情況。用到了提前上牌的車上。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。4)自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。想到他們那時候教我的方法，想起他們給我的鼓勵。一季度銷售工作總結3不知不覺我來到__公司已經(jīng)一個季度了，在這個季度里，我學到了很多。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。五、我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位；確保外審通過的標準。一季度銷售工作總結1一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況（單位：單）與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步；不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。對問題要深入研究發(fā)現(xiàn)，不要總是停留在表面。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！管理無層級公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。②公司部分管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。負面因素：①經(jīng)銷商沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。建立公司與經(jīng)銷商溝通渠道經(jīng)銷商關系的經(jīng)營維護、公司必要財務報表等的定時確認； 傳達公司大政方針、最新政策、實時動態(tài)；市場實時動態(tài)信息的采集匯報終端形象的管理與維護，活動現(xiàn)場督導配合工程信息收集更新跟進，工程機資料的驗收匯報處理公司相關部門安排的各項配合工作（二）業(yè)績分析促成業(yè)績的正面因素①建立較為完善的營銷思路②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。Ｒ（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有ＯＴＣ產(chǎn)品但還沒有ＯＴＣ標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。沒辦法，還得干。我一直熱愛著這個崗位，這個我為之奮斗了十年的工作，所以我也認為這些付出都是值得的，相信公司也能看到我的努力。陜西甚至整個西北地區(qū)一直是公司比較看重的區(qū)域，我也深知自己責任的重大，也有信心繼續(xù)做好這個市場，畢竟我已經(jīng)在這里做銷售多年，已形成一定的客戶基礎和市場知名度，消費者也對我們?nèi)A北牌保健品有較高的認可，但這次一季度銷售業(yè)績有所下降，據(jù)我了解原因可能在于目前經(jīng)銷商對廠家的要求越來越高，甚至有些挑剔。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了銷售冠軍的位置。２、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有ＯＴＣ和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。我這只有一家門店。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。存在的負面因素①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。二、經(jīng)銷商管理輸出（一）協(xié)調(diào)配合經(jīng)銷商建立自己的營銷策略營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，經(jīng)銷商的盈利能力穩(wěn)定；經(jīng)銷商政策跟進能力加強、財務統(tǒng)計等知識得到加強，利潤分析能力加強；經(jīng)銷商自主經(jīng)營意識加強，等靠要情況有所緩解。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。③管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。停留于較為自我的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。在配料一定的情況下，混合的過程決定了飲料的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。對于經(jīng)常出現(xiàn)的問題，提前做好準備，要在第一時間落實，涉及經(jīng)驗不足或權限不足的地方要及時請示、合理協(xié)調(diào)解決。摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但“XX公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標；對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。一季度銷售工作總結2做化妝品銷售3年多了，學習別人經(jīng)驗精華的同時，自己也在不停總結經(jīng)驗，改進缺點。三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質和工作行業(yè)等詳細信息。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待98個有效客戶，其中成交的有10個。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會把自己的心態(tài)調(diào)整的非常好來迎接一天的任務，每天工作我都是精神飽滿，精力充沛，因為我明白，我的經(jīng)驗沒有別的多的時候，那么我的態(tài)度一定要是最好的，如果比不過別人的銷售量，我就把服務做到最好。也會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的員工。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xxx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!四、下個季度個人工作目標和計劃我堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。有力的給競爭對手一個重要打擊。3)重點客戶的開展。一季度銷售工作總結6一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標20年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)20年第四季度銷售額20年第一季度銷售額20年第四季度20年第一季度季度下達銷售計劃按期完成未按期完成備注3500萬元718萬元733萬元805萬元43641719詳見報表二、完成率：增長率：%增長率：%按期完成率：%未按期完成率：%與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步。但“公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標。確保外審通過的標準。各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。其中大長江集團20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，