【正文】 7)活動主協(xié)辦：邀請部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、網(wǎng)（網(wǎng)上路演）9)支持媒體全程報道：其他媒體：10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P領導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。*城市營銷型在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？？？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。路演活動中的銷售管理1)在北京設立“聯(lián)合營銷中心”總部，其核心職能是：*全國銷售管理中心*全國信息中心*全國展覽展示管理中心*全國路演總指揮部*上海和廣州設立分部2)路演銷售管理所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。3)根據(jù)預算的費用，確定城市和城市數(shù)量根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。通過對城市的考察、調(diào)查，設計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負責具體操作的當?shù)毓P活動公司。（每天限前20名）寶寶爬行大賽（1月1日）設立獎項：一等獎：優(yōu)博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛；二等獎：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎：優(yōu)強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）幸運抽獎，豐富大獎等你拿。四、1月3日 埭頭萬寶超市現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。買贈①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（每天限前20名）現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。活動促銷品：兒童自行車（價值95元）、電子琴（價值38元）、唐裝（價值15元）、電動玩具（價值10元）、取暖器（價值25元）活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。提前做好店老板溝通、活動場地的確定，由所負責片區(qū)營銷代表負責。包括場地、幼兒園的聯(lián)系，營銷顧問的調(diào)動。準備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導購調(diào)到廣場開展活動。⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負責節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場氣氛調(diào)動，吸引觀眾參與互動游戲。關于我們公司、當然我也會和大家仔細解釋。篇6：路演活動方案鄭州是金星啤酒集團所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優(yōu)勢地位，實現(xiàn)鄭州市場份額的最大化一直是金星集團多年來努力解決的問題。解決問題的思路：除了進一步穩(wěn)定市場價格、規(guī)范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。效益性原則。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團選擇和審訂，而且對每次演出都要進行深度評估，以保證每一個出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節(jié)目本身的印象力增強品牌記憶力。（3）啤酒競飲賽。大型社區(qū)。大型商場門前。總體評估，我們認為所取得的效果要比用這些費用進行局部促銷和媒體廣告宣傳達到的效果大得多。每場演出費用1000元，其它雜費共2000元，總費用22000元。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場價格穩(wěn)定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現(xiàn)場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動了消費者的購買激情，每場演出都能實現(xiàn)200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實際情況穿插地方戲節(jié)目。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個主持經(jīng)驗豐富，善于現(xiàn)場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。二、路演的主題建設經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責任。連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷提開展。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進一步提高。消費者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎，在當?shù)貥I(yè)務員與其充分溝通的基礎上采訪當時購買的消費者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點。活動主持 2小時 可據(jù)實際情況分一到兩次進行。負責顧客資料的現(xiàn)場搜集和抽獎。③ 謝麗鏗：負責活動中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。具體如下安排前期準備及人員分工：① 吳云強：負責活動前期市場上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。專人做好客戶資料的收集。營養(yǎng)顧問從路演活動當天片區(qū)抽調(diào)，由負責各片區(qū)的營銷代表具體落實。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）③幸運抽獎，豐富大獎等你拿。九、1月8日 榜頭萬客來超市醫(yī)生義診邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。七、1月6日 莆田鳳凰百貨現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。（每天限前20名）現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。買贈①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感?；顒訒r間：20**年1月1日――20**年1月10日（由于路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據(jù)路演車到達時間平移調(diào)整）活動地點及內(nèi)容安排如下：一、12月31日 楓亭家家福超市活動內(nèi)容醫(yī)生義診邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品?；顒拥氖渍緝x式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。3)面對目標消費群四、路演的活動操作手冊路演的操作流程操作流程說明1)方案的確認2)資金預算的確認由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據(jù)經(jīng)驗進行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進行成本預算。2)策劃并配合路演系列活動。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展。選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡作為支持，進行聯(lián)動；每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡平臺通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。經(jīng)過行期一年的路演后，項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。喊口號布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排節(jié)目流程參考：注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。A。休閑廣場?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產(chǎn)品特色賣點。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色。江西目前的演出公司費用標準（參考）1100元（4小時/一日/2場）1600元（4小時/一日/2場）。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。各地在加大促銷力度的基礎上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。主持人實現(xiàn)需要公司的培訓，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。臨促隊伍建設：①定人定崗。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。主題的確定需要考慮幾個因素。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。C。介紹基本情況。學校與商超。第六步：預熱路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前57天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。可由諾亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓師或業(yè)務員擔當。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。第二步：演出隊伍隊伍的確定：演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。二是代理商自己請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。第三步：確定主題主題的確定路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。方能體現(xiàn)力度。特制彩頁設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。②針對性培訓。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。）B。（提前練習口號）路演中：第一步：點到清點人數(shù)：在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達時間；集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。一是請演藝公司。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。把臨促分為宣傳員