【正文】 7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)（網(wǎng)上路演）9)支持媒體全程報(bào)道：其他媒體：10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。*城市營(yíng)銷型在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？？？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。路演活動(dòng)中的銷售管理1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷中心”總部，其核心職能是：*全國(guó)銷售管理中心*全國(guó)信息中心*全國(guó)展覽展示管理中心*全國(guó)路演總指揮部*上海和廣州設(shè)立分部2)路演銷售管理所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。通過對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。（每天限前20名）寶寶爬行大賽（1月1日）設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：優(yōu)博奶粉1聽或者高級(jí)兒童自行車1輛；二等獎(jiǎng)：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽或者兒童唐裝一套。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。四、1月3日 埭頭萬寶超市現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。買贈(zèng)①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（每天限前20名）現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品?；顒?dòng)促銷品：兒童自行車（價(jià)值95元）、電子琴（價(jià)值38元）、唐裝（價(jià)值15元）、電動(dòng)玩具（價(jià)值10元）、取暖器（價(jià)值25元）活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地的確定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷顧問的調(diào)動(dòng)。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬家惠導(dǎo)購調(diào)到廣場(chǎng)開展活動(dòng)。⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)游戲。關(guān)于我們公司、當(dāng)然我也會(huì)和大家仔細(xì)解釋。篇6：路演活動(dòng)方案鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來努力解決的問題。解決問題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。效益性原則。通過活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。（3）啤酒競(jìng)飲賽。大型社區(qū)。大型商場(chǎng)門前。總體評(píng)估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費(fèi)用進(jìn)行局部促銷和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。每場(chǎng)演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)共2000元，總費(fèi)用22000元。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)者，過往的行人中啤酒消費(fèi)者比例也較多，品牌傳播的有效性強(qiáng)。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，我們促銷價(jià)格與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購買者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實(shí)際情況穿插地方戲節(jié)目。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。二、路演的主題建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷提開展。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度還有待于進(jìn)一步提高。消費(fèi)者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎(jiǎng)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時(shí)購買的消費(fèi)者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點(diǎn)。活動(dòng)主持 2小時(shí) 可據(jù)實(shí)際情況分一到兩次進(jìn)行。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。③ 謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場(chǎng)，榜頭1場(chǎng)，楓亭1場(chǎng)，共3場(chǎng)。具體如下安排前期準(zhǔn)備及人員分工：① 吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。專人做好客戶資料的收集。營(yíng)養(yǎng)顧問從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷代表具體落實(shí)。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）③幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。九、1月8日 榜頭萬客來超市醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。七、1月6日 莆田鳳凰百貨現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。（每天限前20名）現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。買贈(zèng)①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。活動(dòng)時(shí)間：20**年1月1日――20**年1月10日（由于路演車到達(dá)時(shí)間不確定，先做計(jì)劃，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)路演車到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整）活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下：一、12月31日 楓亭家家福超市活動(dòng)內(nèi)容醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)路演的操作流程操作流程說明1)方案的確認(rèn)2)資金預(yù)算的確認(rèn)由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。在全國(guó)北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。經(jīng)過行期一年的路演后，項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。喊口號(hào)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排節(jié)目流程參考：注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。A。休閑廣場(chǎng)?？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)。宣傳物料用來制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）1600元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。臨促隊(duì)伍建設(shè)：①定人定崗。宣傳物料用來制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。C。介紹基本情況。學(xué)校與商超。第六步：預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前57天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少?？捎芍Z亞舟省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。第二步：演出隊(duì)伍隊(duì)伍的確定：演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。二是代理商自己請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。第三步：確定主題主題的確定路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。方能體現(xiàn)力度。特制彩頁設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。②針對(duì)性培訓(xùn)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。）B。（提前練習(xí)口號(hào)）路演中：第一步：點(diǎn)到清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；集合、整隊(duì)，簽到：6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。一是請(qǐng)演藝公司。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。把臨促分為宣傳員