【正文】 可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特別商品不在購買范圍之內(nèi))。各司其職才能保證整個活動如期順當(dāng)綻開。定位也是在二三級市場。pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率。三、促銷媒介四、促銷評價(jià)輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢，消費(fèi)者比較關(guān)注。在以我們超市為中心的周邊地區(qū)，都是我們將來將要制服的“天下”。其次現(xiàn)在接近放假，在這次的促銷活動中很多的顧客會帶著孩子一起來超市進(jìn)行購物。三、總結(jié)在促銷時(shí)間大部分的顧客都會情愿對一些浪費(fèi)品進(jìn)行購買，但是，生活類用品才是我們超市的重點(diǎn)，是客戶來我們這的首要目標(biāo)。(b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合進(jìn)行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)敬老行動重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：A、大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響，客單價(jià)、來客數(shù)相對削減，特殊是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)峻，購買力嚴(yán)峻不足，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價(jià)商品的需求相對削減。堆頭陳設(shè)位置多未能根據(jù)其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和埋怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和完棍節(jié)大閘蟹大事等。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時(shí)間，顧客在等待3—5分鐘左右時(shí)會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。在廣告宣揚(yáng)的用詞和動身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,。活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的同學(xué)，可免費(fèi)獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。作為新手，在剛開頭做促銷員的時(shí)候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客用法不同促銷技巧?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異?！段逶露宋缟漪召悺?）活動時(shí)間：6月20日22日2）活動內(nèi)容：凡在6月20日22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。3）活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作看法、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新奇，品種齊全，心想既來之則安之。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要希望別人還會包涵你，這時(shí)候我們就要學(xué)會忍受。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺許多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。建議力度不能太大，由于7月份的淡季銷售還需要這些特價(jià)商品，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。投訴。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競爭力度。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品常常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳設(shè)不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。努力提高員工以及促銷人員的工作主動性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前常常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。演員由街道供應(yīng)，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方供應(yīng))向健康老人、幸運(yùn)老人送真情a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合供應(yīng))b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。對于員工來說，笑著迎接顧客是很重要的，但是假如自己都不快樂又怎么能給顧客帶來好的服務(wù)呢？對于最近這些勞碌的時(shí)間，應(yīng)當(dāng)對員工設(shè)立一些嘉獎機(jī)制，發(fā)放一些福利。這也深刻的反映了，周邊顧客最關(guān)懷和需要的商品始終都是生活方面?？梢姶黉N雖然降低了一時(shí)商品的收入，但卻是一件特別有利的活動。二、促銷策略折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下綻開折扣促銷，賜予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，原價(jià)元，現(xiàn)價(jià)元。假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽、也很簡單出問題的工作。高形象。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。但要留意兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行?。?。參加促銷的全部人員。本次活動要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培育和指導(dǎo)、考核，仔細(xì)貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，協(xié)作選購部對商品的各項(xiàng)管理及各類商品的追蹤。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。F、硬件設(shè)施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。D、商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面擔(dān)當(dāng)超市的品牌形象損失，另一方面超市還可能要擔(dān)當(dāng)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)峻影響超市業(yè)績及對外信譽(yù)度。超市商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成超市陳設(shè)過程中不能幾種根據(jù)類別陳設(shè)，超市陳設(shè)尤顯凌亂。二、存在的問題超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度x月份月合計(jì)銷售、xx萬元，月度銷售目標(biāo)xx萬元。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工激勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。本次的促銷活動主要分為三大類。超市促銷活動總結(jié)5這次的促銷活動還是有一點(diǎn)成果的，經(jīng)過這次的超市促銷讓我看到了顧客的需求，這次促銷活動為期三天，這三天以來我們?nèi)w超市員工都在忙的不行開交，三天的促銷活動簡直就是一場打仗一樣，太激烈了，在這次的促銷活動中我們超市還是做到不錯的成果，很想說的是這次的促銷活動全體員工都在努力的那種工作狀態(tài)，讓顧客看到了我們xx超市每一個員工的職業(yè)素養(yǎng)之深，這次的促銷活動，還是要從形式，經(jīng)過，跟效果這幾點(diǎn)作總結(jié)。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠嫻熟所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時(shí)間過長而引起的消費(fèi)欲望降低，以及埋單時(shí)間過長造成的顧客埋怨。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大。C、主動組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、鞏固市場。一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商挺直派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折、二、游動宣揚(yáng)贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚(yáng)單、三、現(xiàn)場抽獎活動抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品、我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方、我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法一、廣告宣揚(yáng)在廣告宣揚(yáng)的用詞和動身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂、二、員工主動性“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性、應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐、所以，員工的主動性挺直影響到促銷效果、三、增加競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。其次，就是對顧客流量的預(yù)期，這次的人流量的確超乎了想象，火爆商品的估計(jì)也沒做好，導(dǎo)致了幾次售空來不及補(bǔ)貨的狀況，這些都需要著重留意。在這次的活動預(yù)備中，我們反省了過往活動中的不足，考慮到四周住戶的狀況，針對用戶，重點(diǎn)宣揚(yáng)和折扣?；顒邮且蕴貎r(jià)為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產(chǎn)品。，其中包括特價(jià)1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各