【正文】 錢不是我們自己的，但是花的好壞結(jié)果也是完全不一樣。我們辦公樓主要兩大塊：純寫字樓和商住兩用樓性質(zhì)，租金情況盡量控制在3萬7萬年租。五、辦公室家具家電配置所租辦公室如留有家具能用則用確實(shí)能節(jié)省不少的，根據(jù)我們的特點(diǎn)大廳最好采用屏風(fēng)辦公家具可以定制，會議室用大板桌。安排專人去做，效率一定要提起來。接下來就是以本地開發(fā)為主，熟悉本地市場，積累客戶實(shí)現(xiàn)發(fā)車上訪，真正在本地站穩(wěn)腳跟。在新的一年來臨之際，我計(jì)劃對公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來，以提高公司品牌的市場占有率。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費(fèi)，對外區(qū)市場的輻射力有限。也就是平時我們說的終端市場。四、2012年行動計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）行動計(jì)劃和策略改變經(jīng)營的思路。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實(shí)地市場發(fā)展工作。川渝市場劃分為重慶市場和四川市場，重慶主要劃分為3個區(qū)域：A渝西地區(qū) 永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川B渝東地區(qū)長壽—墊江—梁平—忠縣—萬州—開縣—云陽—奉節(jié)—巫山—巫溪—城口C渝東南地區(qū)涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽—秀山—石柱而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個區(qū)域：A川東片區(qū)(遂寧－南充－廣安—巴中－達(dá)州）B川東南片區(qū)（資陽－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）C川北片區(qū)（德陽－綿陽－廣元）D川西南片區(qū)(眉山－樂山－雅安—西昌－攀枝花）而對成都市場來講，是一個特例。而對于甘孜和阿壩兩個地區(qū)，由于地廣人稀，市場十分分散，一般不需要投入更多的精力來開發(fā)。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動，善于尋找方法的人。最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。對重慶區(qū)域，在人員安排上暫定為2人，工作重點(diǎn)以萬州，涪陵，黔江，合川，江津?yàn)橹攸c(diǎn)區(qū)域加以輻射開發(fā)。三加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場營銷成效好壞的關(guān)鍵因素?？傊瑺I銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定的規(guī)律性，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個不斷總結(jié)加強(qiáng)的過程，在過程中，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理至關(guān)重要，沒有良好的管理，再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也會在很短的時間內(nèi)土崩瓦解。六、注重團(tuán)隊(duì)績效，增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎金，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作對團(tuán)隊(duì)或個人的優(yōu)秀業(yè)績要及時表彰并給予獎勵，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的過程。在目前公司人員配備方面： 事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。兩個精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證。比如，選擇成都、綿陽、德陽的二級市場重點(diǎn)突破，因?yàn)樵搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口多，有很大的現(xiàn)實(shí)購買力和較大的市場規(guī)模。第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：西南地區(qū)劃分四大市場，四川，重慶，貴州，云南。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。三、市場營銷總策略公司在三大高級男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢下，在中國首次推出“體驗(yàn)式男裝”品牌概念，旨在讓 “品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無微不至的顧問式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運(yùn)營體系不可復(fù)制的兩大營銷法寶——“體驗(yàn)日”與“友情紀(jì)念日”，在兩大營銷利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。而我們還處于開發(fā)市場階段，因此，把終端直營店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的賣場零售技巧加以發(fā)揚(yáng)；并作為拓展開發(fā)的推介重點(diǎn)加以宣傳，是我們本的工作重點(diǎn)。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，完善消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)。總結(jié)：以上思路和建議希望能幫助大家，或有不足我們加以完善。以后在公司所在地也可以發(fā)展項(xiàng)目，前提是公司考察認(rèn)可。家具家電采購安裝、快帶、電話、招聘等工作。中介費(fèi)一般為半個月租金，也可以還價(jià)發(fā)票要開的。同時周邊是否有些知名的大廈或商場之類的。在新形勢下，黨組織要加強(qiáng)對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)和指導(dǎo)，把工會建設(shè)成為組織健全、維權(quán)到位、工作活躍、作用充分、職工信賴的職工之家任重而道遠(yuǎn)，需要我們共同努力。工會工作的基礎(chǔ)在基層、重心在基層，工會干部要貼近群眾：關(guān)心員工生活，弄清員工所想，服務(wù)員工所需，干好員工所盼，解決員工所憂，做員工的知情人、貼心人。二、堅(jiān)持黨組織對工會的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)中心，突出維權(quán)職能經(jīng)濟(jì)工作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。五、兩委會選舉結(jié)果及任期，應(yīng)用書面形式呈報(bào)上級工會審批。(5)兩委會委員選票及選舉過程中的有關(guān)準(zhǔn)各工作。兩委委員的候選人，應(yīng)以工會小組為單位經(jīng)會員群眾提名，由工會籌備組根據(jù)多數(shù)工會小組或會員群眾的意見，提出建議名單，經(jīng)與單位黨政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后確定。選好會員代表。做好會員發(fā)展工作。自籌自籌，資金不足