【正文】 會嚴格按照預先設定的評分標準進行，專家的權利有限。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。二、商務投標書的主要內容：投標書分為商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用exle進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。l風險控制和質量控制計劃。l產品清單正確。因此，投標方如果整合多個廠家的方案，在目錄上要重新進行融合和調整。最好安排有人在投標之前閱讀統稿、安排專門的評審會議。l標書敘述前后矛盾。摘要說明是一個標書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內容，更要反映投標方的整體思路和思想，有時候叫做總經理摘要或者特別闡述，它包含以下內容：l– 標書目標：l– 戰(zhàn)略建議：l– 注意事項：l– 標書優(yōu)點：l–其他需要吸引讀者眼球的東西目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結構，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。三、如何設計一個漂亮的標書l全局觀標書各個部分自成體系又相互依托。項目實施計劃要可行、符合要求。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯的證明信息。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內容突出出來。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。l對客戶需求做出反應。l表現你整理過后的思路和想法。l評定的標準不同：–標書：靠評標人的專家經驗；觀、讀感綜合判定。l目的不同：–標書：贏得認可，中標。我方將嚴格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴重的，由工商行政管理機關吊銷營業(yè)執(zhí)照；構成犯罪的，貪污追究刑事責任：（1）提供虛假材料謀取中標、成交的；（2）采取不正當手段誣蔑詆毀、排擠其他供應商的；（3）與采購人、其他供應商或者采購代理機構惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機構行賄或者提供其他不正當利益的；（5）拒絕有關部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。我方已仔細審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權力。二、售后服務承諾書。與本談判采購有關的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：法人授權委托書茲授權 同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權限為： 全權代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經濟性質：注冊資金：經營方式：經營范圍：法人授權委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。如果在競標截止時間后的競標有效期內撤回競標或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標保證金不予以退還。三、資質證明文件和競標人須知第12條和第13條要求競標人提交的全部文件。另外，在制作預選標書時，要在摸清市場行情、價格、品質、類型等信息后，再下手制作。委托書內容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。其中：我方根據競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔完成合同的責任和義務。四、競標人基本情況登記表。技術規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設備和施工技術、質量要求,必要時寫清各分及工程量計算規(guī)則等。合同條件：這也是招標書的一項重要內容。還包括技術方案內容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到性能對表在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的文件進行同口徑的比較。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和圣誕節(jié)，國內招標避開春節(jié)和其它節(jié)假日?？茖W合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分并切合實際；技術要求根據可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必，招標商也不會認同。（2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。第一篇：標書制作個人總結標書制作總結時間飛逝歲月如梭，轉瞬之間已經送走了2015年的的一月，而在這一月里對我來說最有感觸的就是做大橋一品園的標書了，雖說之前也斷斷續(xù)續(xù)做了些，但這次卻使我真正揭開標書的廬山正面目?？紤]到我國企業(yè)的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產生差異時以中文為準。做到全面反映使用單位需求。招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯系人姓名地址電話等。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內容和總報價，并承諾遵守招標程序和各項責任、義務，確認在規(guī)定的投標有效期內，投標期限所具有的約束力。投標方在投標有效期內放棄投標或拒簽合同，招標公司有權沒收保證金以彌補招標過程蒙受的損失。技術規(guī)范應對施工工藝、工程質量、檢驗標準作出較為詳盡的保證，也是避免發(fā)