【正文】 一切為了人民，夢(mèng)想便有了牢固的根基。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專(zhuān)家就中小客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行交流。那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過(guò)根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來(lái)，咱們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問(wèn)題都應(yīng)該好好研究。到這兒就可以開(kāi)個(gè)叉了。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問(wèn)題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。二來(lái)呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。同時(shí)在批量客戶(hù)的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢(shì)。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。所以培訓(xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。咱們做個(gè)總結(jié)的話(huà)，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專(zhuān)有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專(zhuān)有分析。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。但做市場(chǎng)分析的話(huà)這些數(shù)據(jù)夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？目前來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧？有了數(shù)據(jù)就開(kāi)始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名。在實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的關(guān)鍵階段，最大程度吸納人民群眾參與改革發(fā)展，最大程度促進(jìn)全面小康的共建共享，最大程度動(dòng)員全體人民同心共筑中國(guó)夢(mèng)，就能激發(fā)每個(gè)中國(guó)人的進(jìn)取心和創(chuàng)造力，就能在逐夢(mèng)之路上始終有眾志成城的民意支撐，始終有破浪前行的不竭動(dòng)力。正如習(xí)近平同志指出的，中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，“必須緊緊依靠人民”。從站起來(lái)，到富起來(lái)，再到強(qiáng)起來(lái)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)報(bào)、微博、微信、短信等新興媒體，使群眾了解醫(yī)學(xué)科學(xué)的特殊性，醫(yī)療技術(shù)和儀器的局限性，只有患者對(duì)醫(yī)療活動(dòng)有了正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)診療結(jié)果有合理的預(yù)期，才能與醫(yī)生形成合力，醫(yī)患雙方才能回歸到基于維護(hù)生命權(quán)與健康權(quán)的“利益共同體”中。當(dāng)代醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神集中包括了以下內(nèi)容：首先是恪守宗旨、救死扶傷。開(kāi)展“健康知識(shí)五進(jìn)”活動(dòng)。完善公立醫(yī)院績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系、收入分配制度和激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)行為、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)運(yùn)行等監(jiān)管，將監(jiān)管結(jié)果應(yīng)用到公立醫(yī)院綜合考核評(píng)價(jià)與院長(zhǎng)考核中，嚴(yán)禁將科室收入與個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤，建立了符合醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點(diǎn)的人事制度和薪酬分配制度。對(duì)患者實(shí)施醫(yī)學(xué)人文關(guān)懷。認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)》等相關(guān)制度，在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、廉潔從醫(yī)等方面主動(dòng)接受群眾的監(jiān)督；認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)、政策，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。這些做法不僅體現(xiàn)了我們對(duì)廣大業(yè)主負(fù)責(zé)任的態(tài)度，而且也是公司以誠(chéng)取信所出的實(shí)招。四是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)中。合同履約狀況是誠(chéng)信的試金石。我們武進(jìn)建安公司在50多年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，始終堅(jiān)持以信為本，操守為重；內(nèi)誠(chéng)于心，外信于人的企業(yè)核心文化，在各項(xiàng)管理中，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，貫徹誠(chéng)信理念，建立誠(chéng)信體系，不斷推進(jìn)企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)工作。創(chuàng)建精品工程是給予業(yè)主客戶(hù)的一項(xiàng)重要承諾，是聯(lián)系企業(yè)與業(yè)主客戶(hù)的一根無(wú)形紐帶。對(duì)于材料供應(yīng)商，在其保質(zhì)保量的前提下，即使供應(yīng)商適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，我們也不壓價(jià)，反而按市場(chǎng)特點(diǎn)優(yōu)惠他們，使他們?cè)谛睦砩袭a(chǎn)生感激之情，在服務(wù)、質(zhì)量、供貨時(shí)間上自我提高要求，從而建立了一批值得長(zhǎng)期合作的伙伴?！罢\(chéng)”是為人之道。下面本人就結(jié)合今天會(huì)議主題，粗略地談幾點(diǎn)我們公司在誠(chéng)信建設(shè)方面的做法。如在施工勞務(wù)隊(duì)伍的選擇上，我們選擇與專(zhuān)業(yè)勞務(wù)公司簽訂勞動(dòng)合同，進(jìn)行績(jī)效考核，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)中建筑工程申請(qǐng)認(rèn)證!財(cái)富值雙倍 檢索優(yōu)先 專(zhuān)屬展現(xiàn) 同行交流選優(yōu)，選擇最具誠(chéng)信精神的合作伙伴，同時(shí)嚴(yán)格按合同約定，按時(shí)將工資發(fā)放到農(nóng)民工手中，幾年來(lái)都未發(fā)生因拖欠工資上訪事件。三是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到創(chuàng)建精品工程過(guò)程中?！罢\(chéng)”是為人之道；“信”乃立業(yè)之本。二是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到合同履約管理中。特別是2008年以來(lái)，公司全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，我們通過(guò)將企業(yè)文化融入施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法及工具將施工經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)理念相結(jié)合，全面提升了整體管理水平，也率先在現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)兩場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中贏得了先機(jī)，提高了企業(yè)的信用分，增強(qiáng)了競(jìng)標(biāo)實(shí)力。同時(shí)，我們還立足于實(shí)現(xiàn)“綜合評(píng)價(jià)社會(huì)化”的目標(biāo)，即由過(guò)去內(nèi)部獨(dú)家說(shuō)了算變成整體考評(píng)、綜合評(píng)價(jià)，從材料采購(gòu)、建設(shè)施工、裝修安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)可追溯，并試驗(yàn)性地在一部分住宅工程項(xiàng)目施工過(guò)程中，專(zhuān)門(mén)建立了一條專(zhuān)屬觀摩通道，讓廣大業(yè)主看到管理過(guò)程、生產(chǎn)過(guò)程和檢驗(yàn)過(guò)程，讓業(yè)主們明明白白消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)放心房。落實(shí)《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)制度》，建立“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)”個(gè)人檔案，將醫(yī)德醫(yī)風(fēng)狀況與醫(yī)務(wù)人員的崗位聘用、績(jī)效工資、晉職晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、定期考核等直接掛鉤，建立了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育長(zhǎng)效管理機(jī)制。系統(tǒng)內(nèi)各單位均成立志愿者服務(wù)隊(duì)，利用專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展多種形式的志愿誠(chéng)信服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)下鄉(xiāng)便民義診、文明創(chuàng)建宣傳、窗口部門(mén)“誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)”服務(wù)示范等，為群眾提供健康志愿服務(wù)，樹(shù)立衛(wèi)生工作者良好形象。建立健全藥品和高值醫(yī)用耗材陽(yáng)光招標(biāo)采購(gòu)制度，加強(qiáng)并完善招投標(biāo)工作制度和流程，規(guī)定招投標(biāo)工作必須在大企業(yè)、大公司或省總代理中進(jìn)行，杜絕無(wú)獨(dú)立生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的小企業(yè)、公司和掛靠公司以及區(qū)域代理參加招投標(biāo)工作和供貨行為，將廉潔協(xié)議條款納入購(gòu)