市場營銷模擬實(shí)驗實(shí)訓(xùn)總結(jié)(存儲版)
【正文】 的角度去考慮問題。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。通過這樣的一次實(shí)訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到很多的知識。其中一處事情的大概是這樣的：一個非常優(yōu)秀的女大學(xué)生去一家公司面試銷售一職。還好每次實(shí)訓(xùn)的項目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營銷知識，真的很棒。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多?。?。這樣，就做到了有效地營銷溝通。為了更多一些了解營銷方面的知識。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，老師都讓我們通過PPT或者表演方式詮釋出來。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強(qiáng)。技術(shù)的飛速更新，傳真機(jī)很快會成為昨天的奢求。其實(shí)不管什么產(chǎn)品，決勝在終端，終端看零售。實(shí)驗有第二次，生活中這樣的失敗或許就是致命的了。本次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運(yùn)營一樣，以后我還會珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機(jī)會的。經(jīng)過老師規(guī)定的8個季度的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個成員都加深了對營銷理論的實(shí)際應(yīng)用的理解。第四季度，第三季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。第一季度我們DAK公司完成了計劃設(shè)定的目標(biāo)，成為綜合排名第一?？梢宰寣W(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對的風(fēng)險。波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。終于在最后一個季度，我們的股價上升了，哎，我們的股價漲到了22，分?jǐn)?shù)也到了七十幾，看到這種穩(wěn)定的策略適合長期發(fā)展。關(guān)于simmarketing實(shí)訓(xùn)報告 Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。（實(shí)訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。我和我們的組員一直都很努力，一直保持這個穩(wěn)定的態(tài)勢。二、實(shí)訓(xùn)時間2014年12月3日至5日三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)寧夏理工學(xué)院圖書館二樓機(jī)房四、實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊營銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財務(wù)經(jīng)理：五、理論指導(dǎo)（一）STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。s Five Forces Model），由邁克爾通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標(biāo)市場選擇，品牌組合、定價策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計劃、市場調(diào)研等方面的規(guī)劃與實(shí)施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合?？傮w市場規(guī)模有所縮小?？偠灾?，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認(rèn)識積極與消極的因素。如果邊學(xué)邊做，那多半得用失敗來付這高額的學(xué)費(fèi)，第一次實(shí)驗課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，最后以失敗告終。第一次的傳真機(jī)實(shí)驗，我失利的根源就是自己對市場運(yùn)作的不了解，一廂情愿不計算成本的投入，最后導(dǎo)致成本過高，無力承擔(dān)，該做經(jīng)銷商又缺乏必要的本錢來生產(chǎn)，轉(zhuǎn)手。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進(jìn)行了分析，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛，全國已有4000余家分店，進(jìn)場門檻低，管理模式現(xiàn)代化，物流配送，還有實(shí)力優(yōu)勢。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1