【正文】 暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢(shì)。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬萬平方米的銷售目標(biāo)，對(duì)我們的大致任務(wù)做了布置。并且對(duì)接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。3月3日星期四今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場(chǎng)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對(duì)代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機(jī)構(gòu)層次進(jìn)行了規(guī)劃。對(duì)在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：年銷售量3萬平方米；建立二級(jí)代理商5個(gè)；年銷售額200萬人民幣；與5家設(shè)計(jì)院建立公共關(guān)系。最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺(tái)這一關(guān)，因?yàn)樵跊]有預(yù)約的情況下進(jìn)入到公關(guān)對(duì)象單位是一個(gè)比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進(jìn)入到公關(guān)對(duì)象單位內(nèi)部時(shí)候和主管人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的技巧。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強(qiáng)的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。初步培訓(xùn)了二個(gè)銷售員，并對(duì)這幾天的工作表示滿意。由此，我的一個(gè)月的工作實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是通往社會(huì)的道路也算正式開始了。研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。此時(shí)，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的。初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺(tái)上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項(xiàng)。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。值得高興一點(diǎn)的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個(gè)個(gè)“牛高馬大”，身強(qiáng)體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。 星期三今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（，又不懂得誰挨愚弄了）突然之間，有一種沖動(dòng)，想帶她們外出搞個(gè)活動(dòng)，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。()下午第6節(jié)是他們班的班會(huì)課，內(nèi)容為改選班干，評(píng)“三好”和優(yōu)干等事項(xiàng)，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，（中專部舉行的），也就只能帶隊(duì)去了。我們到了那里的時(shí)候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實(shí)習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實(shí)習(xí)見面大會(huì)，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。那天下午，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì)。楊經(jīng)理在公司市場(chǎng)營銷部開了會(huì)議，對(duì)這幾天在成都的工作情況做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機(jī)票，明晚飛到常州奔牛機(jī)場(chǎng)。同時(shí)楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進(jìn)行公關(guān)。同時(shí)楊經(jīng)理大致布置了一下下一個(gè)星期的進(jìn)行下一個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。今天我們主要對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，對(duì)哥本哈根大會(huì)和北京央視大火和上海大火進(jìn)行介紹，提高他們對(duì)我們產(chǎn)品的了解程度。到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“”，由此了解到在商業(yè)實(shí)際操作和不規(guī)范操作中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。由此感覺到了具體工作時(shí)準(zhǔn)備工作的極度重要性。之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛淼娜蝿?wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問進(jìn)行了解答。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。這些在以后對(duì)客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時(shí)更有主客觀方面的把握和自信。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺(tái)上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項(xiàng)。還有什么要說的呢，還要拿什么來傷心呢，讓自己好過一點(diǎn)吧，再也不想呆在這里了，討厭學(xué)校，我來這里讀了那么久，還那么努力的讀，也做了不少工作，居然不能去讀本科，哎呀，我也不想說了。呵呵～～～ 星期四下午還有最后一節(jié)上機(jī)課，也是這一個(gè)人月來的唯一一節(jié)課了，上機(jī)課，想必也蠻好上的，教教她們做一些表格的基本操作?；旧夏憔椭灰v過的容她都能很好的掌握，而已也比較愛好電腦方面的東西，和網(wǎng)頁制作方面的東西她都愛打破沙鍋問到底，而且窮追不舍，有不懂的地方一定要你告訴她怎么操作，她的這種精神還是值得其