【正文】 客戶群，來推銷自己的產品，就像我們不會把醫(yī)學周刊向幼兒園營銷是一樣的道理。了解產品的知識是掌握銷售的第一步，也是與用戶溝通的第一要素，如果對自己的產品都不了解，客戶問了幾個簡單的問題都不懂，那么客戶肯定不會買你的產品。下面對我的社會實踐總結以下幾個大的方面：首先，營銷的當事人非常重要?！痹谙驁@長介紹的過程中，我發(fā)現營銷員對于那兩本書可以說是了如指掌，無需翻閱，就能說出書中的主要內容，在不到一個小時的會面中，營銷員不僅向園長大略的介紹了書刊的情況，而且對于園長各種疑問的回答也是有條不紊，詳略得到。所以我覺得讓客戶取得對自己的信任是營銷的一個很重要的環(huán)節(jié)，客戶只有相信你，相信你的產品，才會購買，這兩者缺一不可。第二，和營銷人員一起走訪學校、單位等訂報大戶。實踐是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實踐了解社會，通過實踐懂得生活。對于成長中的大學生, 其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，極易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響, 具有較強的可塑性。（三）對于社會而言，要積極開拓大學生消費市場，從產品的種類、價格、服務多方面滿足不同經濟條件大學生的需求，同時要規(guī)范市場秩序，為大學生確立一個公正的市場環(huán)境讓其消費。（一）對于大學生而言，要樹立自己合理的消費觀念，要理智地對待自己的消費。無疑，目前大學生的消費已經給學生及其家庭造成了很大的經濟壓力，特別一些貧困家庭，在調查中我發(fā)現，三高校各有20%的同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業(yè)，他們連自己的生活都難以保證，更不用說這近萬元的費用了。因此，大學生消費結構呈現出類似于正立錐形的結構。但生活費不包括學雜費和住宿費等，要是這個“大頭”加上去，來自父母的比例將更高，可以這么說，大學生基本上還是以一個純消費者的身份出現在社會的舞臺上。學生對品牌的忠誠度很高大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。大學生消費市場作為其中重要的組成部分也越來越多地成為人們關注的焦點，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對教育進行投資，也讓大學生的消費能力高出了一般水平。該方法用于配置基站側傳輸數據，使得基站與網管能正常建鏈。配置網管側基站數據（三種）此種開通方式具有可見性和易維護性的優(yōu)點，在基站開通期間，通常以后方網管上配置為準一．工具及模板: BCT工具：(1)基站數據配置批量生成工具(2)用于批量生成多個站點配置數據的易用性工具(3)BCT的工作原理是通過獲取Excel表中的數據來 修改XML快配文件的對應值，產生新的XML配置文件，不支持自動增加和刪除模板中的記錄XML模板：通過LMT或者OMC導出的配置數據基礎模板 EXCEL模板：是規(guī)劃了基站開通參數的Excel表格，用戶需先將每個站點開通參數的值填入Excel模板中。從成本上，采用RRU技術，可以節(jié)省常規(guī)建網方式中需要的大量機房，節(jié)約基帶單元的投資。射頻拉遠單元RRU是利用基站剩余的信道板和基帶處理設備組成新的扇區(qū)，通過光纖系統拉到遠處，有人稱它為基帶池技術，也有人叫它拉遠的微蜂窩技術，總之，它具有硬件容量，并且擁有新的擾碼和同步碼。如果宏基站載頻多、容量很富裕，用數字光纖直放站拉遠更合適，同時可減少扇區(qū)擾碼。同時，連接二者之間的接口采用光纖，損耗少。RRU帶來了一種新型的分布式網絡覆蓋模式，它將大容量宏蜂窩基站集中放置在可獲得的中心機房內，基帶部分集中處理，采用光纖將基站中的射頻模塊拉到遠端射頻單元，分置于網絡規(guī)劃所確定的站點上，從而節(jié)省了常規(guī)解決方案所需要的大量機房；同時通過采用大容量宏基站支持大量的光纖拉遠，可實現容量與覆蓋之間的轉化。物理尋址在此處被定義，邏輯拓撲（信號通過物理拓撲的路徑）也在此處被定義。另外，附著和去附著是NAS層的過程，RRC_IDLE或者RRC_CONNECTED是RRC層的狀態(tài)。如：啟動AS完整性保護(CP)和AS加密計算(CP、UP)配置 4． RRC移動性連接。它與傳統基站最大的不同之處在于其射頻RU單元具備軟件可編程和重新定義的能力，進而實現了智能化的頻譜分配和對多標準的支持。頻帶：與基帶相對應，對基帶信號調制后所占用的頻率帶寬（一個信號所占有的從最低的頻率到最高的頻率之差)。(3)拉遠型信源：為大容量基站，主要應用在話務量較高的寫字樓、商場、酒店等重要建筑物，尤其適合建筑群的覆蓋。LMT，Local Maintenance Terminal的縮寫，意思是本地維護終端。學生簽字：第三篇：北郵中興實習小組報告模塊一：硬件設備一、TDLTE eNodeB概述簡介eNodeB即演進型Node B簡稱eNB，LTE中基站的名稱，（相比現有3G中的Node B，集成了部分RNC的功能，減少了通信時協議的層次）Node B是3G移動基站的稱呼。通過本次實驗，我們對于TDLTE網路有了更深層次的領悟，對于基站開通的方式也有所了解，大致是從配置運營商，一直到配置rru與光纖，再到配置帶寬資源、OMC通道。首先，加深了我們對理論知識的理解。首先老師向我們介紹了無線通信的基礎知識，包括移動通信的基礎知識、雙工技術、多址技術、無線傳輸技術等。對omc性能統計數據進行分析，可以在后臺直接定位問題發(fā)生的區(qū)域范圍，有助于問題的精確定位。其中，老師重點介紹了wcdma優(yōu)化的流程問題，包括五個過程：需求分析：包括：了解覆蓋和容量的需求信息；確認優(yōu)化測試參數設置；確認與客戶的分工界面；確認各項目驗收標準；制定工作計劃；資料調查和收集；收集網絡規(guī)劃階段的所有報告；獲取現有網絡站點信息、天饋信息、系統參數設置等；了解現有網絡中存在的問題。通過四天的學習，我們對通信行業(yè)有了一個更為直觀而形象的認識，讓我們對于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴展到實際，讓我們消除了許多對于通信行業(yè)的誤解，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。最后，老師給我們介紹了現用zxsdr系列基站的結構和工作原理?，F在正廣泛應用階段的是3g，第三代移動通信技術，是指支持高速數據傳輸的蜂窩移動通訊技術。通過實驗仿真我們進一步了解了校園網構建的具體步驟和局域網的相關知識，讓我們進一步體會到了有線網絡的構架。路由器是一種連接多個網絡或網段的網絡設備，它能將不同網絡或網段之間的數據信息進行“翻譯”，以使它們能夠相互“讀”懂對方的數據，從而構成一個更大的網絡。交換機可以“學習”mac地址，并把其存放在內部地址表中，通過在數據幀的始發(fā)者和目標接收者之間建立臨時的交換路徑，使數據幀直接由源地址到達目的地址。第一天和第二天，我們主要的實習內容是數據產品及有線網絡，給我們代課的是劉立賓老師。最后進行調制，將數字序列化為數字信號，正余弦電磁場波進行傳輸。由于承載了海量信息，圖像和視頻中通常包含大量的數據，但是數據并不完全等價于信息。最后我們分組回去進行了聲壓計的實驗，拿著那個聲壓儀到學校的不同地方測一下各種噪聲，還是非常有意義的，讓我們明白了也體會到學校周圍噪聲的分布。這種編碼標準相對比較復雜，學長簡單的介紹了相關的原理，然后進行了一些實驗。裝入手機，要進行業(yè)務時，首先尋找這個cdma網絡，找不到的話再找電信的電話網絡。然后帶我們實際參觀cdma2000系統的機柜，介紹具體各部分功能。學生在工作崗位就業(yè)后的職業(yè)生涯發(fā)展很大程度上還是要取決于其職業(yè)能力水平，但無疑職業(yè)素質是影響學生順利就業(yè)和繼續(xù)發(fā)展的關鍵因素。印象最深的是吳建偉老師給我們在最后一節(jié)課和所來的同學進行了深入的交流，大家就以后畢業(yè)找工作還是選擇讀研進行了討論，老師說我們現在必須進行很好的自我剖析，對自己進行自我評價然后設定自己的職業(yè)規(guī)劃，要根據自己的實際情況，不能盲目地去追隨大流，老師問我們有沒有誰在大學這三年將一件事一直堅持著，老師說他在大學期間每天堅持早起鍛煉身體，告訴我們要去堅持做一件自己認為很有意義的事。很遺憾的是現今像我們這樣的很多大學畢業(yè)生直到找到第一份工作為止，也沒有很明確的職業(yè)生涯發(fā)展意識，更不用說做一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃了。經驗是促使這種知識生成的重要因素，要生成經驗性知識必須有豐富的經驗積累，而實習是搭建校園與現實社會之間的一座橋梁。然后劉老師講解了一個管理軟件，用于查看系統運行情況和各個參數，演示了系統開機時各部分模塊啟動的順序。老師又給我們演示了軟件中怎樣查詢一個光纖系統的各項參數，還有怎樣建立一個光通信系統，對各個參數的設置，尤其是保護環(huán)的建立，通道保護和復用段保護的設置。通過改變碼率進行流提取，發(fā)現視頻子層數減少，畫面播放速率加快。聽了陳老師的話，讓自己又不得不反思自己，想想自己的未來，首先我們要對自己對未來要充滿信心，這是一切成功的首要因素，雖然老師給我們講的天線方面的專業(yè)知識不是很多，但是老師和我們去探討人生我覺得對于現在大三迷茫的我們是更有意義的。視頻接口中講到了有vga、s端子、色差信號接口、av復合接口。最后我想說的是非常感謝帶我們的實習老師還有學長，他們通過這幾天不僅讓我們學到了專業(yè)知識，更讓我們了解到以后我們應該怎樣對待學習生活工作，我覺得這是很寶貴的。每一層都有相關、相對應的物理設備，比如常規(guī)的路由器是三層交換設備，常規(guī)的交換機是二層交換設備。它的主要特點是：一次路由，多次轉發(fā)。介紹了路由器和交換機的原理之后，老師給我們講解了有線網絡的基本架構。第一代移動通信技術（1g）可以追溯到“大哥大”時代，是指最初的模擬、僅限語音的蜂窩電話標準，制定于上世紀80年代。wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動，在第三代移動通信規(guī)范提案的概念評估過程中，寬帶碼分多址（wcdma）技術以其自身的技術優(yōu)勢成為3g的主流技術之一。一般情況下在某個區(qū)域內，多個子基站和收發(fā)臺相互組成一個蜂窩狀的網絡，通過控制收發(fā)臺與收發(fā)臺之間的信號相互傳送和接收來達到移動通信信號的傳送，這個范圍內的地區(qū)也就是我們常說的網絡覆蓋面。三天以來，我們掌握了和通信基站相關的知識，學到了很多工程相關的實踐操作和理論知識，讓我們開闊了眼界，增長了知識，有很大的收獲。有些路測設備還需要雙串口卡。體現系統切換性能的指標（切換成功率）具體包括：更軟切換成功率、軟切換成功率、跨iur口軟切換成功率、硬切換成功率、系統間切換成功率。這部分的知識由于我們在校內的通信原理課程上已經有所學習，所以接受起來感 覺比較容易，老師主要講了直接擴頻通信的擴頻和解擴，具體的數據處理過程。最后，我認為在三天的實習過程中，最大的收獲是讓我們對通信行業(yè)有了一個更為直觀而形象的認識，讓我們對于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴展到實際，讓我們消除了許多對于通信行業(yè)的誤解，為以后的應用打下了良好的基礎，最后感謝老師在這三天以來的細節(jié)的講解以及耐心的回答以及同學們的陪伴與幫助，謝謝。實驗中在主機上安裝虛擬機，比利用VM、VBox軟件在自己筆記本上安裝軟件要復雜：一方面要建立客戶端與主機的連接，遠程操作，另一方面因為涉及到雙方的硬件和基本的軟件條件，可能會有很多不便，比如jre的版本問題，或者客戶端本身的網絡有問題，在設置正確IP后依舊ping不通，或者客戶端缺乏必要的辦公軟件等。RNC（無線網絡控制器,Radio Network Controller）是第三代(3G)無線網絡中的主要網元，是接入網絡的組成部分，負責移動性管理、呼叫處理、鏈路管理和移交機制。二、BBU_RRU方案為什么要應用BBU_RRU方案3G網絡如今正普遍使用。TDSCDMA采用了智能天線技術，所以不可避免的帶來饋線過多的問題，而采用基于基帶部分和射頻部分分離的BBU+RRU構架的Node B能夠有效解決饋線多、施工難度大以及站址資源獲取難的問題，已經成為業(yè)界部署網絡的標準解決方案。SDR(Software Defination Radio), “軟件定義的無線電”。SCTP（Stream Control Transmission Protocol，流控制傳輸協議）是IETF（Internet Engineering Task Force，因特網工程任務組）在2000年定義的一個傳輸層（Transport Layer）協議，是提供基于不可靠傳輸業(yè)務的協議之上的可靠的數據報傳輸協議。包括：DL、UL半永久性配置信息的分配、修改，UE的UL速率控制參量的分配、修改，每個RB的優(yōu)先級和優(yōu)先級比特率分配 8． 故障無線鏈路恢復【注】RRC（Radio Resource Control）——無線資源控制RRC處理UE(User Equipment)和eNodeB之間控制平面的第三層信息?！咀ⅰ縎DU（服務數據單元）RLC實體從PDCP層接收到的數據，或發(fā)往PDCP層的數據被稱作RLC SDU（或PDCP PDU）。Lvcmos：電平標準 n UCI板指示燈TDLTE RRU（1）簡介RRU(Remote Radio Unit——射頻拉遠單元)拉遠技術一般包括射頻拉遠、中頻拉遠、基帶拉遠等三種技術。系統框圖如下：其中RRU同基站接口的連接接口有兩種：CPRI（Common Public Radio Interface 通用公共射頻接口）及OBASI（Open Base Station Architecture Initiative 開放式基站架構）。這兩種覆蓋方式都是常規(guī)的方式，除此之外，對于3扇區(qū)，但配有多余信道板以及多余基帶處理設備的基站可以利用基帶池共享技術，將多余的基帶處理設備設為第4小區(qū)，如圖所示。在覆蓋距離上，兩者均可作為基站拉遠系統供用，數字光纖直放站用作載波池拉遠，RRU可用作基帶池拉遠。在網絡優(yōu)化時這是必須注意的問題。對于一拖一的系統，數字光纖直放站成本優(yōu)勢不明顯，但一拖多，成本優(yōu)勢就比較明顯了。該方法適用于單個基站開通場景，具體操作如下：（1）直接使用BCT工具快速生成該基站的配置數據xml文件；（2）進行同步開通配置數據，即可完成基站開通工作。包括：物理層端口、以太網鏈路層、IP層配置、帶寬資源、OMCB通道。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機