【正文】 慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng))，來提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。也就是說，營(yíng)銷人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播效應(yīng)。備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案（企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買連鎖反應(yīng)政策）★ 酒店渠道： 通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息 溝通的相關(guān)技巧：詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程 ★ 婚慶市場(chǎng)促銷政策 品種及價(jià)格 品名 規(guī)格 單價(jià)(元/瓶)會(huì)務(wù)專項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng) 備注 長(zhǎng)城精品至醇 750ml*6 長(zhǎng)城純正橡木桶 750ml*6 免費(fèi)個(gè)性化酒標(biāo)滿箱送箱 長(zhǎng)城紅色莊園 750ml*6 每箱送可樂或雪碧瓶 免費(fèi)個(gè)性化酒標(biāo)長(zhǎng)城特制解佰納 750ml*6 滿 箱送一箱 長(zhǎng)城大紅莊 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 長(zhǎng)城高級(jí)解佰納 750ml*6 額外加贈(zèng)會(huì)員卡 張 長(zhǎng)城莊園解佰納 750ml*6 長(zhǎng)城銀色莊園 750ml*6 長(zhǎng)城金色莊園 750ml*6 其它配套產(chǎn)品 洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán) 750ml*6 洋河藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán) 750ml*6 迎駕之星 注：新會(huì)員入會(huì)享受十送一的新會(huì)員誠(chéng)意禮酒贈(zèng)送明確營(yíng)銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，葡萄酒營(yíng)銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物 執(zhí)行步驟：尋找目標(biāo)顧客信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜??溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通（信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用），以電話咨詢、上門推行服務(wù)、信息收集方的海報(bào)宣傳為主婚禮前的準(zhǔn)備，直營(yíng)部門知會(huì)后勤部門的送貨的相關(guān)注意事項(xiàng)（并請(qǐng)著正裝，比對(duì)貨）后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù) 企劃執(zhí)行步驟：紅酒與喜事??媒體的宣傳各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優(yōu)惠政策的制訂婚慶中的活動(dòng)溝通和安排婚禮后續(xù)的跟進(jìn)追蹤開發(fā)目標(biāo)顧客 年 月 日第五篇：紅酒營(yíng)銷方案紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一、前言隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量以每年20%的速度遞增，對(duì)紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒有拓展空間了，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合是我們策劃的重點(diǎn)。（三）消費(fèi)者分析個(gè)人消費(fèi)者在目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。四、可行性分析（一）人力資源支持使用人力資源管理軟件，使人力資源管理信息化。對(duì)中國(guó)葡萄酒品質(zhì)的孜孜探索，讓通化葡萄酒得到了社會(huì)各界最廣泛的關(guān)愛與支持，成為通化葡萄酒綿延70余年不絕的成長(zhǎng)動(dòng)力。從1937到今天，時(shí)光將通化葡萄酒打磨得光彩四溢。參加大型展會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入展會(huì)內(nèi)容，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進(jìn)行交流，更好的了解競(jìng)爭(zhēng)者。盡管如此，由于澳大利亞、法國(guó)等葡萄酒國(guó)家產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象更加普遍、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸成熟、價(jià)格逐漸平民化等種種利好，2009年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊槐豢春?。借助第三方接觸：主要通過酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)而言之，婚慶紅酒市場(chǎng)的開發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤(rùn)物細(xì)無聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”（備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的，只能說從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì)，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷）。浩文酒業(yè)可以專門針對(duì)這類購(gòu)買場(chǎng)所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買（蘇寧電器、廣源國(guó)美、五星電器、??等等）、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司（鮮花店預(yù)訂鮮花的）、婚紗攝影樓（上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、??等等）以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買決策。所以說，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥”工作?！镒鳛橹睜I(yíng)部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰是誰是決策者根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)估顯示，婚慶活動(dòng)中約40％的決定出自女方，50％的決定出自雙方父母，10％的決定出自男方；而在出自雙方父母的決定中，又有約80％以上的決定出自雙方的母親。例如，實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性；而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額；應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場(chǎng)開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營(yíng)銷目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國(guó)的紅酒市場(chǎng)及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然將趨向?qū)I(yè)化，精細(xì)化，這就需要企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。題材不限，內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不限。為企業(yè)更好的開展社區(qū)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。訴求支持點(diǎn):適當(dāng)葡萄酒健康多多。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：在國(guó)內(nèi)大型門