【正文】 談判技巧與方法。最后，反而導(dǎo)致談判失敗。如果沒有忍耐力，良好的口才、敏銳的觀察能力、周密的信息收集能力，都沒法落到實(shí)處。要仔細(xì)傾聽并做好記錄，表明現(xiàn)在不方便交談。【案例】在一次業(yè)績通報(bào)會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)讓業(yè)務(wù)員說明，近幾個(gè)月銷售額減少的原因?！痹谶@里，經(jīng)營重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移就是核心觀點(diǎn)，因?yàn)樗苯又赶蜾N售額下滑的原因。【案例】有一個(gè)常見的談判陷阱是“紅臉/白臉”。要保持冷靜，適當(dāng)妥協(xié)可以，但不能僅僅屈服于“白臉”壓力，驟然做出大幅度讓步。有一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。通知第一批被預(yù)錄取人名單。主要有內(nèi)部建設(shè)與外部聯(lián)合兩個(gè)大方面的內(nèi)容。內(nèi)部量化管理：進(jìn)一步完善內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度。這學(xué)期外聯(lián)工作將以培養(yǎng)部員能力與籌集活動(dòng)資金為主，一定交給團(tuán)委一批合格的人才與充足的資金。明確獎(jiǎng)懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門。4 持續(xù)性機(jī)制。協(xié)助其他部門工作，提高外聯(lián)部在其他部門中間的地位，例如在新學(xué)期是“五四運(yùn)動(dòng)”等政治性運(yùn)動(dòng)的紀(jì)念日，外聯(lián)部更應(yīng)該對(duì)此出一份力。組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。 相信在外聯(lián)部的經(jīng)歷將成為我人生中的一筆寶貴的財(cái)富，我會(huì)盡自己最大的努力去干好這份工作。部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會(huì)。外聯(lián)工作是一個(gè)精細(xì)復(fù)雜的工作,面對(duì)的對(duì)象是復(fù)雜的,所作的事情是瑣碎的,需要極大的耐心及極大的熱誠,新學(xué)期外聯(lián)部的我將會(huì)盡可能發(fā)揮自身作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè),事業(yè)單位做好溝通與交流,爭(zhēng)取在用武之時(shí)可與之建立良好的合作關(guān)系,為學(xué)院各大活動(dòng)提供物資所需,保證活動(dòng)的完善與到位。總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。與隊(duì)友合作，做好一次活動(dòng)的策劃。同時(shí)，自己還得努力做好部門的內(nèi)部建設(shè)。 聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì)、講座等。多拉快跑，積極圓滿地完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，為系里各項(xiàng)活動(dòng)拉取資金、物資等各種形式的贊助，以保證活動(dòng)的順利舉行；3。聯(lián)系社會(huì)知名人士做一些符合中文系特色的互動(dòng)型講座，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取各大廠商的支持與贊助。通過競(jìng)爭(zhēng)，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。二、工作流程：1 活動(dòng)策劃 2 人員安排 3 外出工作 4 活動(dòng)組織、開展 5 工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案三、部門管理：通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級(jí)”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。二是高校公關(guān)方面，主要以部員自主拓展為主，讓部員走出北科，走進(jìn)其他學(xué)校，聯(lián)系其他學(xué)校的外聯(lián)，進(jìn)行資源共享等方式的座談會(huì)，之后部員上交書面總結(jié)，既能鍛煉部員交際能力，又能夠外聯(lián)資源共享，獲得雙贏。主要通過個(gè)人公關(guān)、培訓(xùn)座談會(huì)、舉辦活動(dòng)等方式，并且以個(gè)人總結(jié)等文字方式，將經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到筆落實(shí)到實(shí)踐。通過與外界商家洽談，為活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。在食堂門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，并發(fā)申請(qǐng)表，交代好填寫注意點(diǎn)及交表時(shí)間。二、招新要求語言得體，自信思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng)。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)或者說陷阱，就是利用了人性的弱點(diǎn)。同時(shí)，盡可能多的了解這些陷阱和它們的變化形式。定價(jià)策略的改變，會(huì)使客戶群發(fā)生調(diào)整。所謂“金字塔原則”就是把最想說的話，放在金字塔頂端，然后支撐的事例逐級(jí)往下，形成“觀點(diǎn)論據(jù)”層層堆疊的信息群，最終構(gòu)建成邏輯網(wǎng)?！景咐吭趯?duì)方電話突襲時(shí)，不要貿(mào)然答應(yīng)什么。最終，談判是一個(gè)雙方或者多方的博弈過程。因?yàn)檫@往往會(huì)導(dǎo)致談判者只從自身出發(fā)，把目標(biāo)設(shè)得太高。1997年成立了高杉尚孝事務(wù)所，長期協(xié)助美國、日本的跨國公司和金融機(jī)構(gòu)制定經(jīng)營策略，有著豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 指疑問（Question）：讀者產(chǎn)生了什么疑惑。 法則ME，指相互獨(dú)立；CE，指完全窮盡。任何一個(gè)論點(diǎn)的論據(jù)如果超過了5條，就要把它們歸類到不同的類別里面，這樣才能幫助我們記憶。當(dāng)然該干正事的時(shí)候也要認(rèn)真去做吧。（實(shí)際沒什么特別堅(jiān)定的意向）并沒有認(rèn)識(shí)很多外校朋友。你要做的，只是讓自己成為值得幫助的人。聯(lián)結(jié)者就是一個(gè)搜索引擎，他腦子里面存著各行各業(yè)的人——醫(yī)生、律師、媒體人、黃?！惺裁磫栴}找不到人問，就去找他。遇到問題，對(duì)方馬上能想起你，你就成功了?？梢栽诹奶鞎r(shí)用心記下對(duì)方的目標(biāo)，之后遇到有助于他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的東西，隨時(shí)送給對(duì)方。？希望在外聯(lián)部學(xué)到什么？？可以通過什么途徑？？鍛煉自己什么能力？怎樣才能鍛煉自己能力？……百壇需要物資贊助的活動(dòng)流程 希望在外聯(lián)鍛煉的能力 溝通談判能力，邏輯思維能力希望可以通過外聯(lián)，認(rèn)識(shí)新朋友，接觸社會(huì)，賺錢 主動(dòng)出擊，線上群，線下周圍商家根據(jù)活動(dòng)的主題內(nèi)容定位交朋友商業(yè)性質(zhì)的朋友，情感關(guān)聯(lián)的朋友賺錢 小錢，大錢.經(jīng)營人脈不是搞關(guān)系，不是會(huì)來事，而是創(chuàng)造一個(gè)命運(yùn)共同體網(wǎng)絡(luò)。234三、乙方在指定時(shí)間里進(jìn)出甲方校園必須自覺接受校方管理，按規(guī)定辦理登記手續(xù)，遵守甲方校園的各項(xiàng)規(guī)章制度。三、違約責(zé)任：甲乙雙方若一方未履行義務(wù)，則立即終止合同并由未履行義務(wù)者向另一方支付違約金。七、協(xié)議自雙方簽字之日起生效。均具有同等法律效力本協(xié)議自簽定之日起生效。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方管理及工作人員在甲方場(chǎng)所活動(dòng)期間，應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方的規(guī)章制度，配合甲方人員的安排。三、甲方為乙方在西華師范大學(xué)新區(qū)提供廣告性宣傳橫幅的懸掛、宣傳海報(bào)的張貼，并承諾______條橫幅在校內(nèi)懸掛_______天，宣傳海報(bào)______張?jiān)谛?nèi)張貼______天。廣告頻次為西華師大周一至周五每天3次，周六周日每天一次；西南石油大學(xué)周一至周五每天2次；川北醫(yī)學(xué)院周一至周五每天1次。陸份正本具有同等法律效力。六、違約責(zé)任：甲乙雙方若一方未履行合同，則立即終止合同并由未履行義務(wù)方向另一方支付違約