【正文】 木棧板均平放于地面而不豎起。六、促銷員工管理制度一、如有事請假須提前一天向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人申請批準(zhǔn)，待批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。對已經(jīng)損壞的樣品公司將返回調(diào)換。賣場有演示人員的應(yīng)與演示人員處理好關(guān)系。導(dǎo)購員必須參加公司組織的賣場促銷活動。否則，將視為曠工。業(yè)務(wù)員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，呈報主管批準(zhǔn)。④整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料，做好售后服務(wù)。四、客戶訪問業(yè)務(wù)員原則上每天至少上門訪問七個客戶。為便于工作的順利展開，業(yè)務(wù)經(jīng)理每天填寫《每日工作日報表》。②搜集信息，經(jīng)整理后呈報上級主管。第五篇：促銷員管理業(yè)務(wù)員管理規(guī)定一、一般規(guī)定對本公司業(yè)務(wù)員的管理，除按照人事規(guī)定辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。調(diào)休需提前一天告知公司相關(guān)人員。如有此情況要第一時間通知推廣主管。示范：導(dǎo)購員可進行銷售示范，教會自營人員如何銷售自己的產(chǎn)品。未經(jīng)公司同意不得自行調(diào)整價位銷售，如商場有活動須提前通知區(qū)域業(yè)務(wù)員調(diào)整價位，、各賣場庫存清晰明了，促銷品嚴(yán)格管理按要求發(fā)放，如發(fā)現(xiàn)帳目凌亂并與實數(shù)不相符合，經(jīng)公司再三核對仍有不實，除依照公司出廠價扣罰該物品貨值以外，對相關(guān)責(zé)任人進行加罰50，如數(shù)額巨大公司將依據(jù)有關(guān)條理進入司法程序。(6)工作間保持清潔干凈。安全指引系統(tǒng)、指示牌的醒目明了。五、促銷人員安全規(guī)范一、緊急事態(tài)保持頭腦清醒，不引起顧客驚慌。1不毆打顧客。手勢應(yīng)適當(dāng)，不能用手指指人，不要舉動張揚。三、儀表、儀容促銷人員不得帶手鏈或手鐲進入工作現(xiàn)場，不得留長指甲，不涂鮮艷指甲油。1嚴(yán)禁將顧客引至店外作私下交易。不得在店內(nèi)抽煙、吃零食。、工作報告者，每次罰款10元；虛報、捏造銷售報表者，一經(jīng)查實，停發(fā)當(dāng)月工資，屢犯予以辭退。、竄柜、靠柜、聊天、違反柜臺紀(jì)律，一次罰款10元。顧客較多時，應(yīng)“接一、待二、招呼三”（重點招呼某位）。發(fā)型：頭發(fā)必須保持清潔衛(wèi)生，不得剪或染過于前衛(wèi)的發(fā)式，中等長度以上的頭發(fā)必須束起或盤起，不使用過于夸張的發(fā)飾。上班或開會遲到超過3分罰款10元；超過半小時作曠工半天處理；超過1小時作曠工一天處理；遲到超過3次予以辭退； ② 促銷員上班時間不得擅自離崗、空柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，核實后罰款30元，超過三次予以辭退。l 靈活自如的協(xié)作精神靈活自如地處理好與賣場各級人員的關(guān)系。用飽滿的熱情，吃苦耐勞的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事，為企業(yè)的發(fā)展增光添彩。l活自如地處理好與賣場各級人員的關(guān)系。對滯銷產(chǎn)品提出銷售建議。商場可以利用品牌多、崗位多的優(yōu)勢，滿足部分促銷員合理的調(diào)整崗位的要求，把敬業(yè)愛崗、技能精湛的促銷員留下來，減少人員流失，穩(wěn)定促銷員隊伍。即在消費者產(chǎn)生購買異議時，及時冷靜、妥善處理的能力。技能培訓(xùn)。心態(tài)培訓(xùn)主要是通過一些案例及活動，讓他們明白作為促銷員所應(yīng)具備的自信、積極、吃苦耐勞以及敬業(yè)等等心態(tài)。除了商場在與廠家簽訂購銷合同時明確促銷員待遇處，商場要督促廠家與促銷員簽訂用工合同，明確工作崗位、基本工資、提成比例、工作時間、社會保險等內(nèi)容，消除促銷員的后顧之憂。三、加強促銷員管理的對策和措施促銷員已經(jīng)成為商場經(jīng)營一線的主力軍。由于促銷員本人的學(xué)歷、綜合素質(zhì)等難于達(dá)到管理職位的要求，大部份人又成家在當(dāng)?shù)?，不大愿意異地上班，所以往往成為廠家選人用人的死角。收入待遇差距大，促銷員隊伍不穩(wěn)定。同行業(yè)競爭品牌及N市場各商場人士均給予XX品牌高度的評價。平常我們特別重視協(xié)助促銷員解決個人或家庭的困難問題，甚至充當(dāng)促銷員夫妻之間的家庭糾紛調(diào)節(jié)人。節(jié)假日后應(yīng)著重節(jié)假日市場分析、結(jié)合同期及當(dāng)期各種數(shù)據(jù)資料進行整體市場及各商場銷售情況分析，總結(jié)成功或失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。脫崗培訓(xùn)及集中培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)一般由所在市場業(yè)務(wù)經(jīng)理、促銷督導(dǎo)實施，特殊情況下由優(yōu)秀促銷員或其他人員參與，主要是在銷售現(xiàn)場針對促銷員售點、成交過程、接待顧客等方面的問題和不足，現(xiàn)場指正指導(dǎo)。這樣可以降低培訓(xùn)的時間成本和難度，有利于盡快上手，實現(xiàn)較快較好的促銷業(yè)績。促銷員管理必須清楚地認(rèn)識以上的問題，以此為基點開展管理工作。由于其勞動關(guān)系隸屬廠方，而工作地點卻在商場各冰箱專柜。第一篇：促銷員管理促銷員管理(20090218 11:56:56)標(biāo)簽：超市 經(jīng)營 雜談 促銷在市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，終端管理的作用得以凸顯，被提高到了相當(dāng)高的地位，成為營銷界的熱點話題。屬于接受雙重管理的特殊的銷售群體。所以格外珍惜和投入促銷工作。具有同行業(yè)或相近行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人員則作為主要候選對象。三、促銷員培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)一般采取崗位培訓(xùn)（OJT：onthejob training）或崗?fù)饧校∣FF˙ JT：0ffthejob training）培訓(xùn)兩種形式。也可以采取現(xiàn)場演示糾正的方法實施崗位培訓(xùn)，促銷員現(xiàn)場觀摩，則可以實現(xiàn)更好的培訓(xùn)效果。五一、十一黃金周及元旦、春節(jié)等法定節(jié)假日及地方性節(jié)日如市慶、大型會展、慶典前應(yīng)召開促銷員節(jié)假日備戰(zhàn)動員會，著重市場火熱程度預(yù)期分析、競爭對手及相關(guān)商場可能采取的舉措，制定相應(yīng)的市場進攻（防守）策略、確定整體銷量目標(biāo)分解到每一名促銷員、明確考核如處罰獎勵，整體目標(biāo)超額完成則組織全體促銷人員開展聚餐、野炊、旅游等集體活動，否則取消。我們開展促銷員生日禮物到柜臺、舉辦促銷員生日派對、專業(yè)知識、文體競賽、集體聚餐、野炊、旅游以及春節(jié)前舉辦答謝促銷員家屬團拜會等活動，進一步加強了團隊成員之間的相互理解和友誼。目前仍然保持這不斷上升的趨勢。由此，促銷員找不到企業(yè)歸屬感，因而在工作中容易出現(xiàn)舉止散漫，服務(wù)意識不強，業(yè)務(wù)不鉆研，不關(guān)心廠家和商場的發(fā)展前景等。雖然也有一些廠家組織一些培訓(xùn)，但往往專業(yè)性很強，缺乏綜合素質(zhì)培訓(xùn)。商場把促銷員“視如己出”，經(jīng)常指派促銷員去做一些與他們自身業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，影響促銷員業(yè)績的實現(xiàn)和提升。第二、保障促銷員收入，解決后顧之憂。促銷員在銷售過程中，要面對很多的拒絕和挫折，因此，培養(yǎng)其良好的心態(tài)至關(guān)重要。否則，對產(chǎn)品知識一問三不知，推銷的成功性就不言而喻了。C、異議處理能力。商場在逢年過節(jié)要一視同仁地落實好促銷員福利的發(fā)放，減少其失落感。保證貨品標(biāo)準(zhǔn)化陳列，為廠家爭取最有利的資源配置按先進先出原則售出商品銷售產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的新鮮。按