中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：紡織服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,，儲(chǔ)藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式 定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供 提高服務(wù)水平，提高客戶(hù)回頭率。通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶(hù)，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶(hù)實(shí)際推廣效果和用戶(hù)提醒。(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。* 新浪博客* 網(wǎng)易博客* 和訊博客對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。3．客戶(hù)調(diào)研客戶(hù)調(diào)研在于了解客戶(hù)的基本情況。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶(hù)發(fā)布。5）論壇發(fā)帖有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。3客戶(hù)方提出商品定購(gòu)單（ORDERS），說(shuō)明初步確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。我們的目標(biāo)讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！現(xiàn)在伊人麗園服飾實(shí)體足跡：哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。另一方面也是由于搜索營(yíng)銷(xiāo)具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、按效果付費(fèi)、自主靈活等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于資金、規(guī)模、渠道等條件非常有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常符合其小投入高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)需求。近期其百度推廣專(zhuān)業(yè)版“鳳巢”系統(tǒng)又再次全面升級(jí)，%，這也為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力的提升提供了更加強(qiáng)大支持。同時(shí)，《報(bào)告》也對(duì)已使用過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明有超過(guò)85%的企業(yè)表示未來(lái)在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)⒈３脂F(xiàn)有投入或增加投入；而在還沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)中，超過(guò)50%有意向建立獨(dú)立網(wǎng)站的企業(yè)，也表示希望將來(lái)可以通過(guò)搜索引擎平臺(tái)開(kāi)展更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。（REMADV），買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報(bào)告收款情況。訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務(wù)流程1客戶(hù)提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（REQOTE），說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的商品信息。網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶(hù)。4）口碑傳播對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。1廠價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)。2．市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。交易前的準(zhǔn)備階段這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。有男、女式、童款：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。經(jīng)營(yíng)思路* 鼠標(biāo)＋水泥集結(jié)B2B B2C為一體,．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,．縮短生產(chǎn)周期,．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,．．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.* 個(gè)性化服務(wù)按單制造（build to order）量體裁衣,與眾不同。網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái)。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶(hù)發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。6）搜索引擎排名登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶(hù)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)思路個(gè)性化服務(wù)按單制造（build to order）量體裁衣,與眾不同。網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái)。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)首先要做的都是抓住第一批用戶(hù)，我們稱(chēng)之為種子用戶(hù)。我們還要研究什么樣的心態(tài)會(huì)使網(wǎng)民主動(dòng)傳播，只要擊中人性，就能讓他們主動(dòng)傳播，這幾年最熱門(mén)的事件無(wú)不如此。情感劇烈的內(nèi)容人的情感很復(fù)雜，當(dāng)一個(gè)人情感劇烈變化時(shí)，很容易將自己的情感傳播給別人。當(dāng)然這樣成功的例子很少，我們可以多找一些人參照，事實(shí)證明這一方法非常管用，大部分人日常決策都是這種方法，畢竟整天研究數(shù)據(jù)是一件非?？菰锏氖虑?。只有對(duì)我們目標(biāo)用戶(hù)群體的需求有著深刻的理解，才能有效的區(qū)分它們的不同需求，然后根據(jù)他們的需求找到自己企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。然而駿陶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)網(wǎng)站，但是他們做的可能都是千篇一律，這個(gè)也是正常，但是怎么樣才可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能呢？往往企業(yè)花了錢(qián)，做了網(wǎng)站，漂亮是漂亮，但是搜索引擎不喜歡，收錄不了，有的公司連最基本的SEO網(wǎng)站三要素都不注意，談何將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)出去呢？單純靠廣告來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，明顯不現(xiàn)實(shí)，廣告費(fèi)用高是其次
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