【正文】 即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！。所以我一直都照著自己的生活方式去過每一天。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面）（在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎么和這類客戶打交道。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。強有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。9,不要表現(xiàn)得高人一等。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。而其他老同事都會說一句:“經(jīng)理早上好,吃了早餐沒有?”或者“經(jīng)理來啦!”經(jīng)理感覺受到了重視,也會很高興地和他們交談。會銷售自己才是會銷售。感情投資只掙不賠。這話一說那就緊張了,立即要求我們把房子留住,然后取銀行取錢定好了房。有些客戶卻是寡言少語,對什么都不發(fā)表意見,但是他心里什么都清楚,這時候你就要挑重點說了,否則就是白費口舌。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說:“留吧,來我們這的客戶都留了?？墒俏衣牭降膮s是:“謝謝你,你的音箱很精致很漂亮,在寢室是很實用的。會說話就是會尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什么話該說什么話不該說。微笑,是一束冬日溫暖的陽光,可以化解久凍的心湖,讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。第四篇：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告.2010年的暑假,我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團海天房地產(chǎn)公司進行暑期社會實踐, 我在銷售部任銷售代表。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設(shè)。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。我和那些人在**實習(xí)，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。當同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時，都說公司不重視我，讓我做文員的工作?？偨Y(jié)這個星期的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。鎖定高收入人群，以專業(yè)化個性化的開發(fā)模式來搶占這一高增長市場。第三、房產(chǎn)是“期貨”，當前項目投資往往12年后才可以進行銷售，投資增速是反映未來12年甚至更長時間的房地產(chǎn)市場預(yù)期，未來房地產(chǎn)市場仍然中長期看好。從2012年房地產(chǎn)市場預(yù)期來看，上半年應(yīng)該不會有明顯的好轉(zhuǎn)，但下半年面臨著市場機會，尤其是成交量反彈的機會。，充分挖掘物業(yè)間的差異性，滿足不同客戶的個性化需求。小區(qū)周邊有合工大新區(qū)、綠海商務(wù)學(xué)院、安大新 區(qū)、三聯(lián)學(xué)院等學(xué)校。二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析目前，公司已開發(fā)銷售了包括普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。一、企業(yè)概況安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司成立于2009年8月，注冊資金4800萬元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點介入合肥房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，以“筑造城市風景”為企業(yè)抱負，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關(guān)懷的經(jīng)典項目。原樹提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項目，首次將地中海風情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。（四）促銷策略方面，對于這部分客戶給予一定的折扣。而在調(diào)控政策到期之后市場所積攢的剛性需要便會呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房價報復(fù)性的反彈不可避免。第二、20112012年大量增加的保障性住房投資，有可能會抵消商品房市場投資實際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項目開發(fā)節(jié)奏而導(dǎo)致房地產(chǎn)市場實際投資下降的現(xiàn)象。（二）4P組合的改進建議集中公司的人力、財力、物力，打造一座明星樓盤，擴大市場影響力。期間參加了中心的銷售總結(jié)會議，掌握了一些地產(chǎn)營銷的基本方法。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。公司開發(fā)的項目名稱為瑞和陽光城，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風貌,微笑會使你在人群中大放異彩。說話是一門藝術(shù),掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。當時我們在大操場,學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見,說實話她當時如果把音箱還給我時說聲音太小,用不上,我定會有些失望?；蛘哒f:“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果他覺得他的虛榮心滿足了,你的成交率也就高了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了,有好幾個客戶在等,再不定下來就賣給別人了。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,20%在于IQ,80%在于EQ。是的。我很想和她進行進一步交談,可是無從下口。展現(xiàn)獨特的自我,無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。8,處事大度。成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。以上就是我暑期實踐所得感受。