【正文】 Targeting）目標市場選擇標準 目標市場就是企業(yè)將要決定進入的市場。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地。國際化是李寧未來的發(fā)展趨勢，而相對較高的定位是走向國際化的前提，能夠在國際市場上形成廣泛的知名度和美譽度。實際上國際著名品牌nike和adidas已經提前搶占了這個市場。針對李寧品牌目標市場和品牌定位模糊問題可以做一下品牌發(fā)展戰(zhàn)略：首先，李寧品牌應以價格作為細分變量，把體育用品區(qū)分為高端市場/中端市場/低端市場。市場定位應放在15周歲至28歲左右/大中城市/喜愛運動/追求年輕/時尚和專業(yè)的特點。內容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術的精華。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場份額。在鐵的事實面前，冠生園竟然還堅決否認、沒有任何承認錯誤的表現(xiàn)，甚至公開譴責威脅將其曝光的中央電視臺。面對消費者，他們非但沒有做出任何解釋和道歉，反而開脫說陳年餡月餅的做法并不違反有關規(guī)定，并自欺欺人地表示“生產日期對老百姓來說只是看看而已”。（2）寬渠道和窄渠道：寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣。這種橫向聯(lián)合又分為暫時的松散型聯(lián)合和長期的固定型聯(lián)合。（4）網絡用戶不同于傳統(tǒng)消費者，他們年輕化，生活水準高，獨特的價值觀念，新鮮感強。（5）分級：按照一定標準，把產品劃分為若干等級、檔次，以利推銷。根據(jù)功能批發(fā)商又可以分為三類，一是完全服務功能的批發(fā)商，如綜合批發(fā)商。選擇中間商要考慮的因素：（1）中間商的合法經營資格。（7）中間商的儲運能力。（2）倉儲決策：a、倉庫地址：選擇倉庫地址時必須考慮運輸費用和顧客所要求的服務水平。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質超值的品牌產品和服務，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活。1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據(jù)中國消費者的需求設計產品，為中國市場服務。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說互補性為基礎，來營造一種協(xié)作關系，使得各方合作更具有價值。寶潔對其零售商實施教育策略，一方面有利于獲得有關消費者的資料；另一方面，通過與零售商保持密切的聯(lián)系，從而共同分享信息。此后，將廣告維持在一個合理的水平，起到品牌提示作用。從長遠發(fā)展來看，寶潔應該隨時掌握消費者需求的變化，并隨著市場環(huán)境的改變不斷地調整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。第二，在確定中間商、批發(fā)商及零售商之后，實施營銷整合計劃協(xié)助他們進行寶潔式的組織與運作方式改造，并在此基礎上進行互補式的分工。這些信息增強了渠道系統(tǒng)對市場的判斷和反應能力，從而降低渠道系統(tǒng)的儲存成本，以及市場需求變化帶來的風險。但在進入九十年代中后期以后，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應對手，寶潔陸續(xù)與自己各類產品的競爭者展開了價格戰(zhàn)略。如洗發(fā)類產品品牌訴求均：“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)。中國寶潔：一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。原則：應該保證貨物的及時運送；應該做到運輸費用的節(jié)約；應該保證大用戶得到較好的服務。（5）中間商的銷售能力。（2）分銷渠道是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源。類型：按照是否擁有商品所有權可以分為經銷商和代理商；按照它們在流通過程中的不同作用，經銷商分為批發(fā)商和零售商。（3）儲運：對商品的存儲和運輸。（2）降低流通成本，因為中介費用大大降低，運作周期縮短，增強了企業(yè)的競爭能力。（2）分銷渠道的橫向聯(lián)合西方也稱為建立水平營銷系統(tǒng)。類型：（1）直接渠道和間接渠道：直接渠道是指生產企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，直接把商品銷售給消費者。這種說法激起了月餅生產企業(yè)的強烈不滿，一些月餅生產企業(yè)和經銷商表示要起訴南京冠生園，而全國名稱為冠生園的企業(yè)有很多家，南京冠生園說出這樣的話，也殃及了與其同名的企業(yè)，招致了這些廠家的仇視，他們紛紛采取各種手段與其劃清界限，最終惹來更大的麻煩。產品創(chuàng)新已經成為企業(yè)開拓市場的共識，南京冠生園遲遲不肯拿出一定數(shù)量的資金用于新產品的研究和拓銷，也與企業(yè)經營者只想著早點收回投資的短期經營眼光有很大關系。沒有經過市場檢驗的節(jié)目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務于劇情需要。在此方面，李寧應當走品牌專業(yè)化道路，生產科技含量高，功能性強的專業(yè)體育用品來提高企業(yè)的品牌形象和影響力。同時這點也導致了李寧產品設計風格/店面布置/贊助活動及產品廣告形象的不統(tǒng)一，無法滿足消費者的需求，更加讓消費者對李寧印象模糊。說明28到45 周歲之間仍有許多消費者，而且占相當大的部分。同時，在面對國內市場二線品牌的競爭（如：安踏、Peak、喬丹等），要注重品牌的形象和產品的質量優(yōu)勢。（3）進入細分市場是否符合企業(yè)目標和能力。（2）中年市場。國際市場一直是李寧的弱項，數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達斯全球銷售額為1038億元人民幣，除中國市場外銷售額達938億元；耐克全球銷售入賬1298億元人民幣，除中國市場外達到1198億元。第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。目標市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為