【正文】 應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結經驗。實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。我們小組從第一樓的國美電器開始參觀，國美電器承租有一萬多平方米，位于第一樓。中匯商業(yè)中心開業(yè)以來，實施了對顧客的機動車輛實行免費開放決策，這不僅給購物和消費的顧客提供了極大地方便，同時也吸引了大量的潛在顧客。通過專業(yè)實習，篇三：市場營銷實習心得體會市場營銷實習心得體會市場營銷實習心得體會一：市場營銷實習心得體會一、實習目的畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。而學校要加大教學改革力度。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。沒有市場營銷就無法把消費者與產品聯(lián)系在一起。所以旅游市場營銷基于市場營銷的基礎上，有更加注重消費者需求，更加注重空間因素等特點。隨著第三產業(yè)的快速發(fā)展，政府政策扶持，消費者的消費能力越來越強，選擇的余地也越來越多。美國旅游服務的三分之一都是在網絡上進行的?？偠灾?，中國旅游市場發(fā)展蒸蒸日上，大有可為。在這半個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。在學校里，經常聽文老師講些有關市場營銷的理論知識，偶爾在大二的時候有過些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。二是準確定位，產品推陳出新。同時各主要旅行社加大促銷的經費和人力的投入，今年宣傳促銷投入上百萬的旅行社有5家。我在公司實習的短短半個月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。相應的解決方案一、突出針對性，講求實效。協(xié)調與這些機構的關系，充分利用和發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢，借船出海，對旅游宣傳促銷可起到事半功倍的效果。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校。三、借船出海，協(xié)調利用其他機構促銷。但是近年來，經過政府對市場進行的各種調控后，現(xiàn)在稍有好轉。第二，優(yōu)秀員工流失問題。省內各主要旅行社順勢而為，不斷創(chuàng)新促銷模式，收到了良好的促銷效果。近年來，省內各主要旅行社抓住后金融危機時期的發(fā)展契機，實施差異化戰(zhàn)略，加快結構調整，突出各自特色和優(yōu)勢，不斷開辟新的市場，使旅游市場蛋糕越做越大。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義。公司堅持“少做廣告，多做實惠”，在旅游市場領域里憑借高質量，低價位而聞名湖南同行，良好的信譽和員工的努力，公司的形象深深扎根廣大消費者心中，并成功的樹立了自己的優(yōu)秀品牌。打破了中國旅游市場旅行社一手包的格局，長遠來說對旅游市場的規(guī)范和發(fā)展是很有好處的。旅行時必須盡快打造出自己的產品特色，把握機會。相比起上學期的學期，這學期的學習更像是一種方向上的精進。在旅游市場營銷這一第三產業(yè)中，對于旅游者的消費需求更加的看重，所以也發(fā)展出各種細分的研究成果。但是這學期專門針對旅游市場進行了系統(tǒng)的學習，使市場營銷的知識更加的專業(yè)化。最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。市場營銷實習心得體會二：市場營銷的實習心得體會（1133字）我是一名學習市場營銷專業(yè)的2010屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。四、實習總結及體實踐是檢驗真理的唯一標準，這是鄧小平提出的理論，也是社會真理。商品的擺放和布局也很合理，體現(xiàn)了市場細分的原則，在很大程度上既給消費者帶來了方便，又讓自己的管理便于實施。三、實習內容與過程2012年3月20日上午，在阮老師的組織下，我們全班同學來到昆明了中匯商業(yè)中心，我們一共分成了6個小組進行參觀實習，在實習參觀過程中，我們可以看到，除了沃爾瑪外、國美電器蘇寧電器等知名企業(yè)外，還有一系列的的品牌商家也進入了中匯商業(yè)中心，構成了繁華龐大的市場營銷環(huán)境。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。五、個人職業(yè)規(guī)劃大學計劃（1）大學一二年級已經過去了，現(xiàn)將以后兩年做如下規(guī)劃計劃（2）大學三年級：加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。自身的缺點，經常會給我?guī)碓S多困擾，我決心要改正缺點。做事有很強的原則性，尊重約定，維護集體。很多畢業(yè)生把希望寄托在社會關系資源上，出現(xiàn)了求職“全家總動員”的現(xiàn)象。對社會和環(huán)境的適應應該是積極主動的，而不是消極的等待和卻步。只有把個人的實力充分與團隊結合形成合力，才具有價值意義。 一名優(yōu)秀員工，在工作中無論做什么事情，都要盡量避免浪費和失誤，心中要存有問題的意識、成本意識。（三）對員工的職業(yè)能力要求長虹對于員工的職業(yè)能力有很多要求：1．要樂于承擔更多的責任。同時，科技創(chuàng)新與利用好政策一樣，成為逆勢增長的助推力。這種現(xiàn)象無疑又是一輛“冒牌貨”出廠了。這方面外資公司就有很好的范例：如在服裝穿著方面，從董事長至工人均穿著同一式樣的工作服，由此看出他們非常注重團隊協(xié)作。其中我們發(fā)現(xiàn)美的各事業(yè)部對集團統(tǒng)一商標的應用各施各法，張冠李戴，同一個賣場里出現(xiàn)幾個不同的商標，這樣的“軍旗”是否會被人誤以為是“雜牌軍”。視覺識別（vi）有如“軍旗”，鮮明的統(tǒng)一的“軍旗”為軍隊在作戰(zhàn)中樹立了信心。各事業(yè)部在ci的運用上無統(tǒng)一規(guī)范，沒有形成同一的“血脈”。因此，企業(yè)文化不是固有的，不是空洞的，它是隨著企業(yè)的不斷壯大凝聚而成的。理念識別（mi）使企業(yè)的發(fā)展有了一個明確的方向，令每個企業(yè)員工腦海里有著一個共同理想，這有利于企業(yè)凝聚力的形成，“軍心”的穩(wěn)固是企業(yè)發(fā)展的關鍵。五、實訓材料準備 根據不同的實訓項目進行準備。篇二：市場營銷學 實訓指導書 實訓指導書課程：《市場營銷學》所屬學院：國際商學院編寫：市場營銷教研室《市場營銷學》實訓指導書一、實訓任務和性質《市場營銷學》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，具有很強的是應用性和實務性。但我所慶幸的并非書本上所講的那些理論知識，并教會了我們怎樣將這些好的行為習慣在我們實際的人際交往的過程中所展示出來。二、發(fā)展前景與對策現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標，議價方面也沒有太多的主動權，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅，生存的壓力越來越大。很感謝我們學校這次能給我們機會進行一系列的理論與實踐的熟悉機會。在這里，我們認識到了一家電器公司不僅要有生產大批產品的能力，還必須具備嚴格的產品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產效率，我們看到，每個小部件要先經過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關才能完成檢查。4．公司質量方陣與質量目標：公司質量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。老總以ppt的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產品導向問題，具體的有以下幾點：1．公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但2008年發(fā)展較快，招聘了一大批大學生。技術人員參與制定相關電力行業(yè)標準和國家標準，如gb139552005《剩余電流動作保護裝置安裝和運行》，gb/t223872008《剩余電流動作繼電器》等。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。其次，我很有幸能夠參加2013年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。我們的生活應該是這樣。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。三、實踐結果：這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。二、實踐內容：在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。渠道的作用真的很強大。第一，理論是基礎，實踐是能力。第二，思維也是一個不斷成長的過程。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。多年來堅持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護方面的技術支撐、專業(yè)指導、竭誠服務，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強化企業(yè)核心競爭力建設，在剩余電流保護技術的研究和科普工作以及產品研發(fā)和應用等方面做了許多有益的探索。首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領入他們公司的會議大廳。以客戶為關注焦點，領導作用，全員參與，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改進，基于事實的決策方法，與供應互利的關系。首先，我們參觀了品質檢測部門。6月21號早上，我們前往經管樓，在電腦上進行模擬營銷實訓，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認——投入生產——配送等流程的相關性，以后在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎作用。通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。主要講了企業(yè)形象識別系統(tǒng)以及公司cis戰(zhàn)略，企業(yè)形象識別說得通俗一點就是將企業(yè)經營理念與精神文化運用整體傳達系統(tǒng)傳達給企業(yè)的關系者或團體，從而達