寶馬汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 廣州車展被授予“中國(guó)乘用車時(shí)尚色彩研發(fā)基地”。他們時(shí)尚、理智、上進(jìn)，具有獨(dú)立的生活理念和行為方式。，可以采用插頁形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)綜合目前微轎市場(chǎng)情況，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個(gè)目標(biāo)：，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽(yù)度。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個(gè)性的外在體現(xiàn)。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)關(guān)注時(shí)尚，性格張揚(yáng)，色彩無疑可以成為很好的賣點(diǎn)，且符合流行趨勢(shì)。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。（五）活動(dòng)媒介策略媒介排期策略采用集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢(shì)。優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。上傳5—8張個(gè)人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無水印、無LOGO和其他外部鏈接）或者到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面報(bào)名，填寫詳細(xì)資料，由經(jīng)銷商上傳網(wǎng)絡(luò)。，否則后果由活動(dòng)圖片提供者負(fù)責(zé)。附錄。，以日志的瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。人人網(wǎng)：為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊(cè)、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。你將有機(jī)會(huì)獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動(dòng)吧！鏡頭九：長(zhǎng)安標(biāo)志：樂嘉，中國(guó)性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威，至09年底，所著《色眼識(shí)人》已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類暢銷書，同時(shí)，他也出版了國(guó)內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD《性格色彩樂嘉說》，是備受各階層廣泛推崇的演說家和性格分析研究專家。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動(dòng)起來。（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略：SHOWTIME,SHOWYOUCOLOURMINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔：1）活動(dòng)采用網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，電視節(jié)目展示。活動(dòng)形式采用選拔賽式。車展：—參加第四節(jié)長(zhǎng)春汽車工業(yè)展覽會(huì)—參加第十三屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)—參加第九屆中國(guó)沈陽國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)戶外媒體：公交站牌、駕?？蚣軓V告、電梯廣告、地鐵廣告促銷活動(dòng)：，享驚喜大禮。（五）營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)紙廣告：—以“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”為訴求—以SHOWYOUCOLOUR為主題電視廣告：奔奔MINI選拔大賽廣告投放雜志：，人車志的形式。品牌31242612339933917561158741524111456FO1524213905571212204163211347611434樂馳56118128104056999304541355411北斗星410172237498113221005260356148奔奔MINI33181051113000熊貓3250459429494603385733672658奧拓2966260016913211239320451912瑞麒M11731236615372269270119391428奔奔1368392039934631200319581885路寶1506188714472202202516871825表4—12009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷量（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略根據(jù)上面對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來看，奔奔MINI采用低價(jià)策略，目標(biāo)對(duì)象定位于80后、90后為主的“新生代”消費(fèi)人群。汽車產(chǎn)銷量多年居中國(guó)前四位。4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)廣告小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者的一個(gè)特征是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。上市報(bào)紙廣告多為告知性廣告。（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析企業(yè)名稱品牌價(jià)格（萬元）海馬海馬王子—長(zhǎng)城精靈—長(zhǎng)安奔奔MINI—奇瑞3—比亞迪F0—昌河鈴木北斗星—吉利熊貓—雪佛蘭樂馳—長(zhǎng)安鈴木新奧拓—表3—1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較表可以看出：奔奔MINI的定價(jià)與海馬王子、長(zhǎng)城精靈接近，形成直接競(jìng)爭(zhēng)，均是采用低價(jià)位策略。據(jù)了解，該發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安汽車與德國(guó)FEV公司歷時(shí)3年聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的，擁有36項(xiàng)技術(shù)專利，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢(shì)。表2—4購(gòu)買微型車的內(nèi)部影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）表2—5購(gòu)買微型車產(chǎn)品的其他影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）三．產(chǎn)品分析（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析外觀：奔奔MINI造型時(shí)尚、動(dòng)感，色彩個(gè)性、炫麗。而在汽車交易市場(chǎng)購(gòu)車的主要原因是品牌及種類齊全(%)、價(jià)格便宜(%)、售點(diǎn)信譽(yù)好(%)。伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長(zhǎng)的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這一代消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸和依賴程度更高。（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)谖⑥I剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，成為“低端市場(chǎng)—底價(jià)、低配置”的代名詞。通過對(duì)已經(jīng)上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)，今年的發(fā)展趨勢(shì)是低排量、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。4）汽車下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民買車，對(duì)于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車、購(gòu)買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼。文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識(shí)。微型車的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛紛上市。2010年北京車展以及上海世博會(huì)的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國(guó)內(nèi)汽車界成為熱門。默認(rèn)價(jià)格一般在3—5萬元左右。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車行業(yè)作為我國(guó)振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時(shí)候，中國(guó)汽車獨(dú)放異彩。3）購(gòu)置稅減半：%征收車輛購(gòu)置稅，購(gòu)置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場(chǎng)的銷售提升。2009年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的火爆大家有目共睹
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