【正文】 營養(yǎng)服務平均售價 銷售數量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營業(yè)務收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業(yè)務成本 生產/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產折舊 27258 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 附表2：第一的現金流量表 單位：元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現金 320850 484192 647170 現金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000。尋找擁有專業(yè)技術的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發(fā)提出參考意見。總經理助理 張琳彬在總經理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。朱星慧 22 財務部 本科旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業(yè)務助理青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業(yè)知識，做事細致。500元 姓名 年齡 職務 最高學歷 專業(yè) 主要工作經歷 優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長 金村 22 總經理 本科 紡織工程 校宣傳部部長書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。榮獲“全國安全優(yōu)質承諾食品”、“市農業(yè)龍頭企業(yè)”、“市A級衛(wèi)生單位”、“江蘇省質量信得過企業(yè)”等榮譽稱號。 市場預測（市場占有率）經濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協商。服務支持加盟者可以用很小的成本享受授權者提供的綜合服務，如物流配送和售后服務，而連鎖經營體系則通過規(guī)模效應使服務更加專業(yè)化。與單一的自主創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經營模式具有很多的優(yōu)勢，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：高成功率連鎖經營已經在世界范圍內被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。這樣就實現了商家和學生的雙贏。之所以我們的產品能夠在市場成功試運兩年，就在于我們具有獨特的特點和優(yōu)勢。：根據長期的學校調查發(fā)現，大學生的消費尤其是新生的消費很大程度都會受到同學的介紹和宣傳信息的引導。 《大學指南》與普通宣傳資料的優(yōu)勢對比每年高校開學的時候，商家都會在校園里發(fā)放各種宣傳資料。按照計劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場的擴大，以后每年盈利都會成正比的速度增長，預計到第六年盈利金額將達到600萬，到第十年時年盈利將突破2000萬。公司的產品《大學指南》已經在南充市場實踐了兩年：2008年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2009年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規(guī)模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。（學生注重綜合素質的全面發(fā)展，學校與社會所能提供的社會實踐工作崗位是有限的，在校大學生的數量又是如此龐大，使大學生社會實踐工作崗位出現非常緊缺的情況。2商業(yè)構想公司成立初期主要是為商家走進大學校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場所面臨的困難。根據以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當可觀的收入。使用時間：門店營業(yè)額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當的優(yōu)惠。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內），進行試洗活動可以迅速建立品牌形象。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠遠不夠的，尤其是洗衣店。更多的優(yōu)惠項目可參見下面的銷售計劃。 為了方便管理和運營，我們設置了以下機構： 、副店長：主要負責管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關的規(guī)章制度。有關統計表明，目前我國洗衣網點的數量平均每25萬人才有1臺干洗機，遠遠滿足不了消費者的需求。人們在追求完美的衣物洗凈度時，更希望衣物得到安全護理、享受愉快的服務體驗。其主要經營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實訓講師評估 初評成績：□5□4□3□2□1評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調研，倉儲需要注意風險；計劃書完成較好。尋找擁有專業(yè)技術的合作伙伴資金風險缺少創(chuàng)業(yè)資金。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發(fā)提出參考意見?？偨浝碇韽埩毡蛟诳偨浝眍I導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。1800元數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。外賣飯館分布于學校周邊規(guī)模較小但數量重大價格便宜。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。公司資金管理股本結構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析財務預測財務假設的立足點會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)財務分析(現金流量表、比率分析等)假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。八、附錄如有以下材料，請列出大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書3一、執(zhí)行總結在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。六、營銷略策及銷售描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。可以在這里加上你的產品或服務的照片。建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書現如今，很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。你們的公司是否是最合適的人選。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。現在，這個市場由a個競爭者分享。請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。七、財務分析財務數據概要。公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。同時由于學生在學校難以遲到營養(yǎng)想要的個性化化食品，我公司剛好滿足這個群體學生的需求。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。湖北經濟學院后勤集團占地數百畝，員工幾百多人，公司固定資產千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業(yè)管理，并與湖北經濟學院關系密切。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。產品或服務單位單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價* 自選菜品戶 個性化營養(yǎng)服務戶面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經濟學院北二門附近150平米5000價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇該銷售方式的原因根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。推廣費用(/月):制作指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、調研、銷售渠道、銷售促進2000元 促銷活動 開業(yè)一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。負責公司外貿業(yè)務的流程制定，實現公司的流程化管理。編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃負責客戶的售后服務，協調和維護與客戶的關系 采購部唐伊人負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。 財務分析報告 項 目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產工具和設備 59300494水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機辦公家具15000125桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設備15150電腦、電話機等 交通工具1680001400汽車、電瓶車 合 計257450名稱數量單價金額 保鮮膜 塑料盒 蔬菜600 合計 月銷售與管理費用預測類別科目金額 銷售費用宣傳推廣費用4300 管理費用場地租金5000 員工薪酬無12000 其他辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費2500財務費用 利息 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計257450水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清洗機桌椅、電腦、電話機等、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務登記費1500 市場調查費、差旅費200問卷調查、差旅費 各種許可證審批費用15000食品生產許可證 合計16700 流動資金 原材料/商品采購135876蔬菜、包裝材料 場地租金5000 員工薪酬120008人*1500元/月 辦公用品及耗材200文具 水、電、交通差旅費2500 合計154700 啟動資金總計429726 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例 自有資金股東400000 % 銀行貸款銀行100000 % 政府小額貸款政府相關部門100000 % 總計500000 100 % 月利潤預測項目本期金額一、主營業(yè)務收入216000 加：其他收入2000 減：主營業(yè)務成本 生產/采購成本135876營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務收入 % 固定銷售費用 宣傳推廣費4300 管理費用: 場地租金5000 員工薪酬12000 辦公用品及耗材200 水、電、交通差旅費2500 固定資產折舊 財務費用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險安全風險，市場認可度。技術風險蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。 附錄 附表１：經營第一年利潤表單位: 元 項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月