【正文】 營養(yǎng)服務(wù)平均售價(jià) 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營業(yè)務(wù)收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費(fèi)用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 27258 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算） 三、凈利潤 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 單位：元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)月初現(xiàn)金 320850 484192 647170 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識(shí)的支撐。制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。收集供貨信息，對(duì)公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見?？偨?jīng)理助理 張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。朱星慧 22 財(cái)務(wù)部 本科旅游管理 青海恒達(dá)建筑工程有限公司 招投標(biāo)人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業(yè)務(wù)助理青海省中國國際旅行社經(jīng)理助理 有會(huì)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)，做事細(xì)致。500元 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長 金村 22 總經(jīng)理 本科 紡織工程 校宣傳部部長書法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長 自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時(shí)間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。榮獲“全國安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“市A級(jí)衛(wèi)生單位”、“江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。 市場預(yù)測(cè)（市場占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場?！酒渌马?xiàng)說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。與單一的自主創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經(jīng)營模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：高成功率連鎖經(jīng)營已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。這樣就實(shí)現(xiàn)了商家和學(xué)生的雙贏。之所以我們的產(chǎn)品能夠在市場成功試運(yùn)兩年，就在于我們具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。：根據(jù)長期的學(xué)校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)尤其是新生的消費(fèi)很大程度都會(huì)受到同學(xué)的介紹和宣傳信息的引導(dǎo)。 《大學(xué)指南》與普通宣傳資料的優(yōu)勢(shì)對(duì)比每年高校開學(xué)的時(shí)候，商家都會(huì)在校園里發(fā)放各種宣傳資料。按照計(jì)劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場的擴(kuò)大，以后每年盈利都會(huì)成正比的速度增長，預(yù)計(jì)到第六年盈利金額將達(dá)到600萬，到第十年時(shí)年盈利將突破2000萬。公司的產(chǎn)品《大學(xué)指南》已經(jīng)在南充市場實(shí)踐了兩年：2008年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2009年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規(guī)模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。（學(xué)生注重綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，學(xué)校與社會(huì)所能提供的社會(huì)實(shí)踐工作崗位是有限的，在校大學(xué)生的數(shù)量又是如此龐大，使大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作崗位出現(xiàn)非常緊缺的情況。2商業(yè)構(gòu)想公司成立初期主要是為商家走進(jìn)大學(xué)校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務(wù)，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場所面臨的困難。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動(dòng)成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對(duì)我們洗衣店店來說是一筆相當(dāng)可觀的收入。使用時(shí)間：門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（2）.試洗活動(dòng) 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進(jìn)行試洗活動(dòng)可以迅速建立品牌形象。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是洗衣店。更多的優(yōu)惠項(xiàng)目可參見下面的銷售計(jì)劃。 為了方便管理和運(yùn)營，我們?cè)O(shè)置了以下機(jī)構(gòu)： 、副店長：主要負(fù)責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬人才有1臺(tái)干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。人們?cè)谧非笸昝赖囊挛锵磧舳葧r(shí)，更希望衣物得到安全護(hù)理、享受愉快的服務(wù)體驗(yàn)。其主要經(jīng)營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務(wù)，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實(shí)訓(xùn)講師評(píng)估 初評(píng)成績：□5□4□3□2□1評(píng)估意見：項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，倉儲(chǔ)需要注意風(fēng)險(xiǎn)；計(jì)劃書完成較好。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風(fēng)險(xiǎn)缺少創(chuàng)業(yè)資金。制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。收集供貨信息，對(duì)公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。總經(jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價(jià)格便宜。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴(kuò)大。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書3一、執(zhí)行總結(jié)在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。六、營銷略策及銷售描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)如今，很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資。你們的公司是否是最合適的人選。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。現(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時(shí)在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店。提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。同時(shí)由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營養(yǎng)想要的個(gè)性化化食品，我公司剛好滿足這個(gè)群體學(xué)生的需求。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)占地?cái)?shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院關(guān)系密切。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 自選菜品戶 個(gè)性化營養(yǎng)服務(wù)戶面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院北二門附近150平米5000價(jià)格低，貼近市場 面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。推廣費(fèi)用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)2000元 促銷活動(dòng) 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系 采購部唐伊人負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300494水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清機(jī)辦公家具15000125桌椅、貨架臺(tái)等其他耗材 電子設(shè)備15150電腦、電話機(jī)等 交通工具1680001400汽車、電瓶車 合 計(jì)257450名稱數(shù)量單價(jià)金額 保鮮膜 塑料盒 蔬菜600 合計(jì) 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額 銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用4300 管理費(fèi)用場地租金5000 員工薪酬無12000 其他辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)2500財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)257450水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清洗機(jī)桌椅、電腦、電話機(jī)等、電瓶車開辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)1500 市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)200問卷調(diào)查、差旅費(fèi) 各種許可證審批費(fèi)用15000食品生產(chǎn)許可證 合計(jì)16700 流動(dòng)資金 原材料/商品采購135876蔬菜、包裝材料 場地租金5000 員工薪酬120008人*1500元/月 辦公用品及耗材200文具 水、電、交通差旅費(fèi)2500 合計(jì)154700 啟動(dòng)資金總計(jì)429726 啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例 自有資金股東400000 % 銀行貸款銀行100000 % 政府小額貸款政府相關(guān)部門100000 % 總計(jì)500000 100 % 月利潤預(yù)測(cè)項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入216000 加：其他收入2000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本135876營業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)11880 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務(wù)收入 % 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)4300 管理費(fèi)用: 場地租金5000 員工薪酬12000 辦公用品及耗材200 水、電、交通差旅費(fèi)2500 固定資產(chǎn)折舊 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)，市場認(rèn)可度。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)蔬菜加工過程中的安全性，在運(yùn)輸中的保鮮工藝。 附錄 附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位: 元 項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月