天貓托管運(yùn)營(yíng)策略[共五篇](存儲(chǔ)版)
【正文】 訂合同之日起，自動(dòng)升級(jí)為合作伙伴關(guān)系，乙方在涉及到店鋪推廣時(shí)，可使用甲方名義對(duì)外開展業(yè)務(wù)。（提成標(biāo)準(zhǔn)：。基礎(chǔ)推廣費(fèi)用用完后，根據(jù)甲乙雙方認(rèn)可方案推廣方案和費(fèi)用及時(shí)補(bǔ)給，原則上推廣費(fèi)用控制在總銷售額占比的 %左右。甲方缺貨的，應(yīng)自缺貨之日起 1 個(gè)工作日內(nèi)告知乙方，應(yīng)在 3 個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足，未能補(bǔ)足的，應(yīng)在 1 個(gè)工作日內(nèi)告知乙方，以便乙方及時(shí)更正網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息；（二）甲方為乙方提供網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的質(zhì)量驗(yàn)證報(bào)告，需符合相關(guān)法律法規(guī)；甲方對(duì)所銷售的產(chǎn)品，需提供使用說明書及其相關(guān)資料，甲方需對(duì)產(chǎn)品的說明書、資料的真實(shí)性、完整性、合法性負(fù)責(zé)；乙方網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品必須是甲方合法獲得，甲方須提供真實(shí)有效、詳細(xì)的進(jìn)價(jià)單、進(jìn)貨憑證及進(jìn)貨渠道；（三）甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)貨、向購(gòu)買者發(fā)貨；（四）甲方在托管期間，不得私自修改店鋪登陸密碼，如需修改店鋪登陸密碼，須以書面形式通知乙方，經(jīng)乙方同意后方可修改，如遇店鋪被凍結(jié)或被盜用，乙方電話通知甲方修改密碼，修改后甲方一小時(shí)內(nèi)告訴乙方新密碼；（五）甲方為乙方提供詳細(xì)有效的企業(yè)資料復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件；（六）本協(xié)議簽定前，甲方店鋪違反所在平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則造成甲方店鋪被封號(hào)，凍結(jié)等一切損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任；（七）甲方不得在服務(wù)期間鼓動(dòng)乙方員工跳槽或者聘用乙方的員工。受不可抗力影響的一方應(yīng)盡快向其他方發(fā)出不可抗力消除的通知，而另一方收到該通知后應(yīng)予以確認(rèn)。在此情形下，雙方應(yīng)本著恢復(fù)原狀的原則，簽署一切文件及采取一切必需的行動(dòng)，協(xié)助對(duì)方恢復(fù)至簽署日前的狀態(tài)。本協(xié)議終止后兩年內(nèi)，乙方同樣負(fù)有上述條款下相關(guān)商業(yè)機(jī)密的保密義務(wù)。配合天貓商城新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。針對(duì)整個(gè)淘寶買家或者本店老顧客設(shè)置店鋪單品折扣信用評(píng)價(jià)。將幾種商品組合到一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更過的商品，限時(shí)打折。使買家購(gòu)買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)劵購(gòu)買收藏功能。每筆交易成功天貓商城收取2%的傭金（以上未包括天貓商城裝修費(fèi)用和其它固定投資費(fèi)用，固定投資包括人員工資、辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備。第九條 協(xié)議生效本協(xié)議生效以甲乙雙方代表簽字蓋章后即生效。，甲方未支付乙方約定服務(wù)費(fèi)用，合同自動(dòng)終止。（二）不可抗力事件的應(yīng)對(duì)在發(fā)生不可抗力的情況下，雙方應(yīng)進(jìn)行磋商以確定是否繼續(xù)履行本協(xié)議、或者延期履行、或者終止履行。第三條 甲方權(quán)利和義務(wù)（一）甲方須保證足夠的貨源。如甲方未能及時(shí)支付乙方月度基礎(chǔ)銷售返點(diǎn)，同時(shí)沒有及時(shí)給出說明，乙方有權(quán)單方面終止操作。：。二、商務(wù)型代運(yùn)營(yíng)服務(wù)明細(xì)服務(wù)內(nèi)容：天貓商城、拍拍商城等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)托管解決方案。下面是一些上海天貓托管常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果。商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作。營(yíng)業(yè)額：200000元 可用人員成本：14000元 部門組建及人數(shù)客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元 美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元 推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元 物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元 總成本：16500元注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。：打造出一個(gè)爆款爆款：初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。第一篇：天貓托管運(yùn)營(yíng)策略第一階段：申請(qǐng)公司和專賣店需要支持：15W~18W天貓開店費(fèi)用(考慮前期TM商標(biāo)費(fèi)用和保證金技術(shù)服務(wù)費(fèi))計(jì)劃周期：1~2周（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，前置條件是商標(biāo)申請(qǐng)與公司籌備完成）主要工作內(nèi)容及步驟： 具體工作細(xì)則： 1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同 2)是否有返點(diǎn)類的政策3)是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無區(qū)分 4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能 5)經(jīng)銷款的出貨期6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具7)定制款的概念，有無售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間 8)殘次品退換貨政策9)聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體政策 10)公司對(duì)分銷店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策 11)產(chǎn)品拍攝圖片12)鉆展，直通車推廣素材準(zhǔn)備第二階段：店鋪籌備計(jì)劃周期：2個(gè)月需要支持：5000元初期外包裝修費(fèi)用，3W~10W元試水廣告投放資金（包含前期刷單），租用場(chǎng)地，招聘2名客服（工資考慮月薪2k+提成），三臺(tái)電腦，辦公桌椅，5K~1W元軟件費(fèi)用(主要考慮后天客服軟件以及物流管理軟件)，共計(jì)5W~12W元 達(dá)成目標(biāo)：100000元月營(yíng)業(yè)額 主要工作內(nèi)容及步驟：，確定主推單品及單品活動(dòng) ，并制作出第一版頁(yè)面 ，前期以刷單和直通車為主 ，工作流程 （前提七到八月天貓旗艦店能開業(yè)）具體工作細(xì)則： ，確定主推單品及單品活動(dòng)主推單品初步定為XXX為代表的旗艦店主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng)；店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)
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