【正文】 進行下面的交易協商的步驟。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。由于貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 performa invoice 給客戶做正式報價。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何 批評意見都應當樂于接受。世界上什么也不能代替執(zhí)著。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校 里，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。在成功結束實習后，通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，熟練運用辦公軟件，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關、壓匯及交單單據，還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了很多關于制鞋方面的知識。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。并且把所以必備的單據叫給貨代。熟悉sales confirmation，mercial invoice等各種單據是基本的。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。出廠價格、供貨價格、批發(fā)價格、零售價格要分清楚，能有針對性地制定一些切實可行的方案，語言文字功底好，對節(jié)假日特別敏感，比如3月8日婦女節(jié)、五一等。工資標準:試用期一個月，600元一個月，試用期滿一個月加850元績效獎。另外工作表現有點雜，某一方面發(fā)展不好。我可以從交流中間接學到很多信息，不需要再去尋找。想象我的作品沒有完美是很美好的。但是后來，我覺得我剛畢業(yè)，沒有工作經驗。那一次是我最難忘的一次。與其說是產品，不如說是公司誠信經營。外貿公司實習報告11一、實習的目的與意義，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。我初到公司被安排進采購部。爭取用最低的價格買到的品質。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。對于不明白的事一定要問清楚，不要領導追問時無言以對。通過知識與實踐的結合，漸漸提前運用知識的能力，及實踐動手能力。二、實習內容：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。對于自己所分管的業(yè)務要通過一切辦法了解其市場行情。采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內容及工作流程都有了基本的解。二、實習內容張家港市梵地亞貿易有限公司是一家服裝外貿類公司，常年從事服裝外貿相關業(yè)務，與新加坡和澳洲有長期合作。我體會到了辛苦，明白了錢真的很難賺！事業(yè)，還是要一步一步努力。我也明白，做事不應該盲目，應該有方向，有目標。盡快熟悉市場和價格，對桂林整個市區(qū)有個大概的了解。而當別人在假期玩得開心的時候，就是我們忙的時候。十四、實習總結通過這段時間的練習，我逐漸成為了一個敢于面對現實的人。要用文字表達出來，我才能做好。建議:不能閉門造車。發(fā)現關機一次，扣工資5元。公司安排的崗位有總經理、辦公室經理、城市經理、縣經理、辦公室文員、業(yè)務管理員、業(yè)務員、導購員、會計、開票員、司庫、理貨員、司機。假期結束之后，我就要是大四的學生了。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。實習了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很快樂，心里很滿足。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。該公司是出口鞋類產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務部，一個財務部還有一個質檢部組成了貿易主體。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢 于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。自身定位，加強外語學習。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。買賣不成也決不是客戶的過錯。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為 要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。 然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產品的價格及價格條款進行初步確認。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。付款方式盡量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。六、合理化建議外貿公司在代理進出口貿易時應該多加注意，盡量預防信用證“陷阱”，防范可能出現的信用證詐騙，需要注意的主要有：外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據交給貨代。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。在各個環(huán)節(jié)都有經驗十分豐富的經理把關，實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的王主任進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產經營。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。而本公司主要的經營方式是后者。雖然實習的生活結束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。隨著閱讀的深入，我發(fā)現信用證里頻繁出現一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結下來，在心里記住。真是獲益匪淺?。⊥赓Q公司實習報告4我于20xx年**日到*月*日去上海**實業(yè)有限公司進行實習，該公司是以銅為主的國際貿易公司，公司主要從智利進口,然后在國內轉銷?？偠灾瑢嵙曄聛砗髮W到的東西是用金錢買不來的。也許說有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適，但這個是你必需要明白的一個可以說是道理吧！對我而言，認真的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法。單據中主要以裝箱單最為復雜，最重要的屬提單了（雖然這個單據不需要單證員來填寫）。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說明貨款已確確實實到賬了。對于貨物，在規(guī)定內的船期內進行貨物的裝運工作后，也差不多在一票紙上單據做好后就開始催貨代寄提單來（一般情況下現在的提單都是貨代給并由他們填好）。之后漸漸地出錯率也明顯少了。而在信用證的支付條件下出錯也就意味的單證不符，若產生不符點，則在收取貨款方面會變地很是被動，會對我們不利。也是因為我自己已確定了自己今后的就業(yè)目標，就是說為外貿公司服務的，所以趁這個暑假就好好實習一把。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。稅務會計主要公司稅務的申報(包括增值稅、所得稅、房產稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關免稅業(yè)務等。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。公司日常的經濟業(yè)務通常不是采購就是銷售，在進行采購業(yè)務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。這次的實習給我們提供了一個良好的鍛煉機會，使我們進一步的了解到一些相關的專業(yè)知識，以便于以后更好的運用到工作中去。金無足赤，人無完人，每個人都會犯錯，犯錯后一定要改正，吸取教訓，總結原因，這樣下次才會做的更好，避免同樣的錯誤。要知道我們是去實習而并不是公司的正式員工，大家仍會把我們當成什么都不懂的學生。軋輥種類很多，目前常用的軋輥品種有鑄鋼軋輥、鑄鐵軋輥和鍛造軋輥三大類，在型材軋機上還有少量硬質合金軋輥。單據填完后，要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。鎖定目標市場，尋找合適的交易對象。一段時間后對產品資料基本熟悉了，主任開始讓我們進行一些實際的操作，盡管在學校已經學習了一些貿易術語、詢盤、發(fā)盤等基本貿易知識，但是真正操作起來卻沒那么容易。二、實習時間20xx至20xx年三、實習單位簡介我的實習單位是x公司，該公司是一家新成立的私營進出口貿易有限公司，專業(yè)從事進口和出口的鋼鐵廠，水泥廠，礦山從事消耗品，業(yè)務范圍包括軋機軋輥和鋼連鑄結晶器管，耐磨鋼球及鋼錠模等。九、崗位工作存在問題和建議存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。對每個店的近期期產品進行統(tǒng)計，制定出可行的方案。第一篇：外貿公司業(yè)務員實習報告一、實習單位：二、崗位名稱：三、實習單位簡介該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市。六、崗位工作流程工作流程：早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然后下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。八、企業(yè)方針和目標公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規(guī)模和市場占有率。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本貿易知識，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。接下來的日子在我在一些老業(yè)務員的帶領和指導下不斷地學習和實踐。要想在激烈的市場競爭中生存下來就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新的市場供需情況。（6）、后期工作。它主要承受軋制時的動靜載荷，磨損和溫度變化的影響。這次實習讓我明白了：要勤勞，任勞任怨。同時也要注意不要過分小心翼翼，不要擔心自己會犯錯。通過本次實習我發(fā)現了自己許多不足的地方，同時也為將來的工作打下良好的基礎。自認為已經掌握了一定的會計知識在這里只能成為空談。在處理日常經濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經濟業(yè)務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。稅務處理是公司財務處理的重要部分。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。外貿公司實習報告3