【正文】 返回的志愿者竟無一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗λ麄儽纫酝拄敓o理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識自己。保險(xiǎn)也是一樣，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險(xiǎn)做得很沒有尊嚴(yán)，天天拎個(gè)皮包、穿一身皺皺巴巴的西服，一臉強(qiáng)裝出來的笑容，眼睛里卻不時(shí)流露出茫然的目光。這樣思考，對于增員是否應(yīng)該放開心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧、資源、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來得快，所以說這是最有效，最便捷的途徑。只要增員對象符合基本要求，能通過代理人考試，無明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試。滿足現(xiàn)狀人們總是生活在取舍之中。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn)；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。正是這樣，我才力勸您能加入壽險(xiǎn)事業(yè)。這里不存在資歷，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異，更不存在投機(jī)取巧。”應(yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進(jìn)入保險(xiǎn)公司后，通過不斷的市場歷練和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會得到提高。正因?yàn)橛性S多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財(cái)富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”選擇正確的增員對象，運(yùn)用合理的增員程序，了解對方真實(shí)的想法，站到對方的角度考慮問題，用真心和誠心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實(shí)少擺道理，多宣傳形勢少賣話術(shù)，如能做到以上各點(diǎn)，一切異議迎刃而解。但做了這個(gè)動(dòng)作就可以得到更多準(zhǔn)增員名單，為增員開拓提供更多的機(jī)會 * 產(chǎn)說會增員法還可以這樣用 邀請準(zhǔn)增員對象參加產(chǎn)說會讓準(zhǔn)增員對象進(jìn)一步了解壽險(xiǎn)的意義與功用、現(xiàn)場感受客戶對保險(xiǎn)的認(rèn)可，提升準(zhǔn)增員對象的從業(yè)信心；讓準(zhǔn)增員對象看到會議營銷過程，明白壽險(xiǎn)營銷有專人講解，有專門團(tuán)隊(duì)組織，做為業(yè)務(wù)員只需配合即可簽單。在平安，沒有先來后到者，只有后來居上者。機(jī)會難得，正值公司發(fā)展之際，名額有限，同時(shí)，公司也有相應(yīng)的甄選條件。系統(tǒng)性、流程化操作，我們將事半功倍 * * 增員異議 處理 增員促成 增員開拓 增員面談 增員流程 我們一同走入增員前兩步 什么是增員開拓 增員開拓，即獲取準(zhǔn)增員對象名單，是增員過程中最重要的一環(huán)?？蛇\(yùn)用成功吸引成功的方式，進(jìn)行行業(yè)、工作推薦，直接操作LASS測試 ２、保單成功簽約的客戶，對保險(xiǎn)具有一定認(rèn)可度，直接進(jìn)行LASS測試較為容易； ３、向老客戶通過講解LASS測試的科學(xué)性鎖定適合人選。您不妨試一下? 李姐，你果然很有銷售天賦，您看您的測試分?jǐn)?shù)確實(shí)很高，我們公司最近在做綜合金融精英招募計(jì)劃，名額有限，共招收100名，旨在網(wǎng)絡(luò)一批優(yōu)秀銷售人才，作為未來公司發(fā)展的干部力量進(jìn)行培養(yǎng)。女士，經(jīng)過最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力。LASS測試成為增員前端的重要監(jiān)測指標(biāo) * LASS測試增員法工具：客戶甄選測試問卷 利用LASS測試直接與新老客戶進(jìn)行增員面談 榮譽(yù)見證會操作流程（76分鐘）主持人自我介紹（1分）學(xué)員才藝展示（５分）領(lǐng)導(dǎo)致詞、頒獎(jiǎng)（20分鐘）新人分享平安之路（10分鐘）主講公司、行業(yè)、福利、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷售（20分鐘）溝通：LASS測試(20分鐘)LASS測試增員法在榮譽(yù)見證會的話術(shù)運(yùn)用： 通過LASS測試增員法進(jìn)行直接增員 李姐，感謝您對于我工作給予這么大的支持，通過剛剛主講人的講解，相信你對于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。秘書隊(duì)伍體系 A A B C、a b c 管理秘書 增員秘書團(tuán)隊(duì) 增員影子秘書 龔學(xué)化 重點(diǎn)推出兩種新型增員模式 LASS測試增員法：養(yǎng)成增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作無處不在 建議書增員法：利用增員建議書，簡述行業(yè)、平安的優(yōu)勢，通過面談引起被增員人興趣，用平安優(yōu)勢打消疑慮 * LASS測試增員法 * LASS測試增員法 適用范圍：在新老客戶中可以廣泛應(yīng)用，針對已簽約保單的新老客戶，可直接增員本人，也可利用LASS測試回訪老客戶。“野心”就是你奔跑的動(dòng)力。讓你在平安沒有后顧之憂。以我對您的了解，這對您來說是一個(gè)很好的機(jī)會，您有必要了解一下： 第一步：公平的進(jìn)階體制平安有一套公平、透明的晉升機(jī)制為每一位業(yè)務(wù)同仁創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間，共有三類十級不同的職位供選擇。其次，所有增員促成都在會后，業(yè)務(wù)員一對一溝通時(shí)進(jìn)行，無論保單成功與否，增員促成都可以進(jìn)行。您說呢？”異議5 “干保險(xiǎn)老讓人拒絕，多沒面子?。　睉?yīng)答：“您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會上進(jìn)一步了解?！薄氨ｋU(xiǎn)公司沒有底薪不過是分配制度的一種革命。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧。為了一時(shí)的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了，若再喪失提升能力的機(jī)會就太得不償失了。所以多爭取一個(gè)增員，可以減少一個(gè)競爭對手，擴(kuò)大一塊市場份額，多一個(gè)合作伙伴，多一個(gè)市場增長點(diǎn)，多一個(gè)智囊團(tuán)成員。也有人認(rèn)為走專業(yè)化、精品化才是方向，不過問題出來了，一個(gè)人到底能不能做一個(gè)好的代理人往往不是憑借主觀目測或幾張考卷就可以確定的，以某些人的觀點(diǎn)：原一平、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的大門。怎樣能夠服務(wù)更多的人群？孤木難成林，你需要有更多的合作伙伴。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營角度看過來有人給營銷做定義說所謂營銷就是經(jīng)營銷售。這個(gè)時(shí)候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。二、做保險(xiǎn)沒底薪，收入又不穩(wěn)定穩(wěn)定與否是相對的發(fā)展空間有局限心態(tài)、知識、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定三、有朋友做過保險(xiǎn)，因?yàn)樽霾坏匠煽儾蛔隽巳魏涡袠I(yè)中都有杰出者與不適者相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己爭取過，無遺憾。胡錦濤做過技術(shù)員；李瑞環(huán)做過木工；王永慶做過推銷員。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬元團(tuán)體人身保險(xiǎn)，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個(gè)，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。66不合群您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛和溫馨。62不可靠我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場——有主顧就有市場 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員、服務(wù)多項(xiàng)收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、管理津貼等 市場上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬保底數(shù)一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進(jìn)步 六萬七萬不算富八萬步入小康路 九萬不可稱大戶十萬年薪不滿足 63不支持先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的。保險(xiǎn)營銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別，保險(xiǎn)營銷也是受國家的保險(xiǎn)法保護(hù)的。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競爭、激勵(lì)、淘汰”。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買保險(xiǎn)的人少，說明保險(xiǎn)市場的潛力更大。做保險(xiǎn)就是交朋友。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小二大困難大、壓力大三少朋友少、有錢的少、愿買保險(xiǎn)的少四多不愿投保的多、保險(xiǎn)公司離職的多、做保險(xiǎn)的多、疑慮多五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌、怕通不過保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長久、不合群七無無信心、無興趣、無經(jīng)驗(yàn)、無口才、無福利、無市場、無前途 一小： 11膽子小人沒有天生就膽大的。（2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 增員促成。增員約訪：“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：“今天有錢不等于明天有錢，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無處不在的道理。事在人為，市場是可以挖掘的，有人的地方就有市場，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。電話招聘接電話的秘籍：，不要緊張，記住你是招聘方，對方是應(yīng)聘者！2..變被動(dòng)為主動(dòng)，把她問你你們是什么單位，不要直面回答，而是馬上問下面的問題：請問你是不是看廣告打得招聘電話嗎？請問你年齡多大？請問你什么學(xué)歷？請問你是否住在縣城？請問你現(xiàn)在正在從事什么工作？，你始終是占主動(dòng)的，是問問題的人，而不是回答問題的人！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息，評估一下是否符合我們的象限：年齡，學(xué)歷，人脈，經(jīng)歷，如果不符合，要果斷說不，一定是我們沒有回答她的任何問題之前！年齡太小，如果你沒能力養(yǎng)他，伱見面不如不見！？如果資料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會計(jì)到管理人員，不知道你到底符合哪一個(gè)？要不這樣，4號下午公司有一個(gè)招聘座談會，你帶身份證，學(xué)歷證來了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門斜對面中國平安我的手機(jī)號是…，到時(shí)候不見不散，再見！這個(gè)過程一直都沒有回答他的任何問題！“我們的公司您肯定聽說過，中國平安”，一般她會說“怎么又是平安？保險(xiǎn)我做不了”“怎么？您做過保險(xiǎn)么？您覺得您適合做保險(xiǎn)么？其實(shí)我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會計(jì)，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個(gè)！不行4號下午您過來試一下吧！”，不要慌。我相信你一定會另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴的商家再買一臺手機(jī)，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣。只有分析和總結(jié)才是成功之母。而我們國內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒有太多的地位的，因?yàn)樗L期不出來與社會接觸，就會與整個(gè)社會形成一個(gè)代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來越成功，他們之間的距離就會越來越遠(yuǎn)，原來美麗的女人都會變得越來越?jīng)]有吸引力，就會變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會上生存的能力。第一篇：增員申請報(bào)告增員申請報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：星隆國際廣場