【正文】 ，使學(xué)生能用英語處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來函電，為其今后參與畢業(yè)實(shí)習(xí)、順利求職就業(yè)，并熟練掌握本專業(yè)崗位工作奠定基礎(chǔ)。用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐豐富專業(yè)知識(shí)。外貿(mào)函電是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。掌握有關(guān)信用證信函的重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。任務(wù)五：接受并簽訂合同任務(wù)目的：學(xué)會(huì)能用正確格式撰寫訂貨信函，其中內(nèi)容包括一般條款，如：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等和基本條款，如保險(xiǎn)條款、商檢條款、索賠條款等。根據(jù)這些要求，能用正確的格式撰寫發(fā)盤中的相關(guān)內(nèi)容。二、實(shí)訓(xùn)目的通過國(guó)際商務(wù)環(huán)境模擬，業(yè)務(wù)角色扮演和大量的案例、實(shí)例使學(xué)生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中往來信函、郵件的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點(diǎn)、專業(yè)術(shù)語、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見表達(dá)方式等，加深學(xué)生對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理解，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫能力，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力、組織活動(dòng)能力、英語應(yīng)用能力等，起到理論聯(lián)系實(shí)踐的橋梁作用，使學(xué)生在外貿(mào)模擬交易過程中初步具備函電談判的能力。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。而我的最大感觸就是，注意細(xì)節(jié)。應(yīng)該有禮貌地說明所訂貨物已經(jīng)備妥，但有關(guān)的信用證卻沒有收到。還盤和接受要求我們能夠撰寫還盤信函，跟貿(mào)易伙伴就各交易條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)寫作的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過一定量的練習(xí)，對(duì)常用語進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函。其實(shí),只要虛心用心地學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。要寫出一篇好的外貿(mào)函電，需要多方面的積累，比如外貿(mào)專業(yè)知識(shí)的掌握程度、英語水平的高低、語言組織能力的高低等等。然后是這次實(shí)習(xí)的時(shí)間顯得有點(diǎn)緊迫，可能是我的速度太慢了導(dǎo)致直到實(shí)習(xí)結(jié)束我的任務(wù)還沒做完，只好周末加班把它補(bǔ)做完。作為一名國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)生，對(duì)于有關(guān)國(guó)際貿(mào)易具體操作的過程都應(yīng)該有所了解，外貿(mào)英語函電的寫作是一名從事外貿(mào)工作人員必不可少的職業(yè)技能之一，所以，我們要重視這項(xiàng)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，只有這樣，才能在以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮出它重要的功能。通過寫作這些函電我們不僅對(duì)外貿(mào)英語函電寫作進(jìn)行了練習(xí)而且我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了鞏固，為以后工作打下了良好基礎(chǔ)。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。這些都是我們?cè)诶碚撜n上我們也許都很難理解吸收的知識(shí)，在實(shí)訓(xùn)課上，我們通過相關(guān)的操作，我很很簡(jiǎn)單的就吸收了這些知識(shí)。但是幾次下來，我們都不會(huì)那么生疏，而且是熟練了很多，總體在提高，而且也可以用各種專業(yè)的術(shù)語去完成這些過程。我深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。而由于前一學(xué)期我們學(xué)習(xí)了關(guān)于函電的理論課，所以在接觸實(shí)訓(xùn)時(shí)一些專業(yè)術(shù)語不會(huì)亂了陣腳。而教育水平的高低與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。為期一學(xué)期的外貿(mào)英語實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實(shí)，無論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來的對(duì)知識(shí)的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。這使我明白，自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，而我不能因?yàn)橛X得自己已經(jīng)掌握了而沾沾自喜，在外貿(mào)函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。通過實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)外貿(mào)英語函電寫作有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步掌握了寫作函電的基本知識(shí)，基本格式和基本技能。因此，從大一我們國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)就開設(shè)國(guó)際貿(mào)易、大二就開設(shè)了外貿(mào)英語函電這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門課程加強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐的相互聯(lián)系，能夠順利地與外商進(jìn)行磋商和貿(mào)易往來。我覺得在信函中應(yīng)用一些比較優(yōu)美很恰當(dāng)?shù)木渥邮呛苤匾?，如果是初次建立關(guān)系會(huì)給別人一個(gè)比較好的第一印象，會(huì)讓對(duì)方覺得你專業(yè)、有內(nèi)涵，也讓對(duì)方更加相相信你方的實(shí)力。還有要注意組織好信函的句式，選擇比較好的詞句，盡量使對(duì)方在閱讀你的信件時(shí)能感到愉悅，給對(duì)方留個(gè)好印象。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是信函的撰寫和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤、報(bào)盤、還盤，到訂單、合同，最后達(dá)成買賣，以及實(shí)際業(yè)務(wù)中可能碰到的一些問題如還價(jià)、催開信用證、修改信用證甚至索賠 拒絕理賠等。第二篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)材料(信頭) Number(參考號(hào)/發(fā)文編號(hào))(日期) Name and Address(信內(nèi)地址) Salutation(稱呼) Body of the Letter(正文) Complimentary Close(結(jié)尾敬語/套語) Signature(落款) Reference Notation(經(jīng)辦人代號(hào)) Notation(附件) Copy Notation(抄送)(附言/注)Dear Sir or Madam:Please open an irrevocable Letter of Credit for US$30000 in favour of1 the Medifa Medica Equipment Ltd., the credit to be valid until October 30, documents, which may be used against negotiation2, are as follows:bill of lading3, mercial invoice4 and packing list5 in conditions of shipment of 400 sets medical equipment are as per S/C 。練習(xí)掌握《外貿(mào)函電》是一門模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。這對(duì)我們的綜合素質(zhì)要求很高，信息來源要表達(dá)清楚，公司介紹得當(dāng)，建交愿望表達(dá)明確；信函結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然；表達(dá)清楚準(zhǔn)確，無重大語法錯(cuò)誤。這一方面要求我們的英語聽力具備一定水平，能理解其所表達(dá)的意思。在修改信用證時(shí)，向進(jìn)口商去函，要求其對(duì)信用證進(jìn)行修改，并提出具體修改意見。有些不必要的語句可以省略，要盡量簡(jiǎn)潔，切中主題。第五篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告湖南女子學(xué)院院專班姓學(xué)指導(dǎo)成 外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告（2014年下學(xué)期）系 業(yè) 級(jí) 名 號(hào) 教師 績(jī) 2014年 10 月一、引言實(shí)訓(xùn)是對(duì)自我學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐性檢驗(yàn)過程，是認(rèn)識(shí)自我、評(píng)估自我最直觀的方式。具體包括：任務(wù)一：establishing the business 建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶的途徑，重點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會(huì)對(duì)學(xué)生來說不現(xiàn)實(shí)）。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： ：（1）表明已經(jīng)收到對(duì)方報(bào)價(jià)。任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運(yùn)任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)包裝及裝運(yùn)的基本條款的書寫，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志；裝運(yùn)條款中主要涉及裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)支付等問題。任務(wù)八：保險(xiǎn)和索賠任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠、理賠信件的寫法。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。本次實(shí)訓(xùn)，也是一筆珍貴的財(cái)富，帶給了我們?cè)S多快樂。專業(yè)老師為我們安排的這個(gè)為期四天的外貿(mào)英語函電寫作實(shí)訓(xùn)。一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容 1 第一次上機(jī)實(shí)訓(xùn)查看并閱讀實(shí)際工作中的一封全套工作信函；題目要求：根據(jù)下述資料，以世格國(guó)際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員minghua zhao的名義，給加拿大neo公司寫一封與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求用英文書寫，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。一位客戶從網(wǎng)上了解到你公司的情況并給你公司發(fā)來郵件，希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這次實(shí)訓(xùn)就比第一次、第二次寫的順利。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。主體：自實(shí)訓(xùn)已來已經(jīng)接近兩周的時(shí)間，在兩周的時(shí)間里所學(xué)到的也不少，通過此次實(shí)訓(xùn)也學(xué)到了很多的東西，在各種各樣的題型中了解到了很多的知識(shí)，當(dāng)然我們也在實(shí)訓(xùn)中不斷的進(jìn)步，對(duì)我們而言好處是不言無語的。俗語說，“熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟”。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，正確等等寫作的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過一定量的練習(xí)，對(duì)常用語進(jìn)行操，只有這樣才能真正的理解與運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，達(dá)到溫故而知新和舉一反三的效果。本次實(shí)訓(xùn)在主要的段立群老師和王唯薇老師的帶領(lǐng)之下，我們翻譯了大量的句型和專業(yè)詞匯，各種各樣的知識(shí)我們不斷的的重復(fù)學(xué)習(xí)鞏固對(duì)我們的影響很大，同時(shí)，在這樣的情況之下我們的進(jìn)步也很大。外貿(mào)函電是我們建立對(duì)外貿(mào)易關(guān)系和外貿(mào)往來的重要手段。我想我會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。盡管當(dāng)今外貿(mào)函電的語言趨于簡(jiǎn)單化，口語化，但畢竟專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的格式。為期兩周的外貿(mào)英語實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實(shí)，無論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來的對(duì)知識(shí)的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。掌握各類外貿(mào)信函的基本內(nèi)容及寫作技巧，能熟練完成不同信函的寫作。這于我來說無疑是受益匪淺的。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。難倒我的不是詢盤，是英語聽力聽不太懂。2009年10月12日公司業(yè)務(wù)員minghua zhao從網(wǎng)上看到加拿大neo公司求購瓷器(chinaware)的信息，想與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。作為一名國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)生，對(duì)于有關(guān)國(guó)際貿(mào)易具體操作的過程都應(yīng)該有所了解，外貿(mào)英語函電的寫作是一名從事外貿(mào)工作人員必不可少的職業(yè)技能之一，所以，我們要重視這項(xiàng)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，只有這樣，才能在以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮出它重要的功能。通過寫作這些函電我們不僅對(duì)外貿(mào)英語函電寫作進(jìn)行了練習(xí)而且我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了鞏固，為以后工作打下了良好基礎(chǔ)。這些都必須涉及到一些對(duì)外貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。此次實(shí)訓(xùn)，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細(xì)心，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開立、修改等方面的信函。能夠根據(jù)特定商品、數(shù)量、運(yùn)程、險(xiǎn)種等計(jì)算出該商品的三種最主要價(jià)格術(shù)語的報(bào)價(jià)。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練 任務(wù)三：發(fā)盤任務(wù)目的：通過前面雙方的信函交流，要求學(xué)生不僅要報(bào)與客戶所需貨物的價(jià)格，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受。外貿(mào)函電軟件可自行對(duì)同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)分，這不僅加快了效率，減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣，知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在外貿(mào)函電過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，力提高商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。二、收獲與體會(huì)短短的實(shí)訓(xùn)旅程馬上就要結(jié)束了，而這次的實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)了許多問題，同時(shí)也收獲了許多。撰寫這類書信時(shí)，我們應(yīng)注意用詞要得體，千萬不要使用責(zé)怪和厭煩的口吻。都要做到術(shù)語準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然，表達(dá)清楚準(zhǔn)確，無重大語法錯(cuò)誤。通過這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)函電》一書中的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，根據(jù)課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，它是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。通過這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)英語函電》一書中的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，根據(jù)《外貿(mào)函電》課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，《外貿(mào)函電》是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作中卻是很簡(jiǎn)單的,這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣,通過實(shí)訓(xùn),我覺得自己對(duì)外貿(mào)知識(shí)的了解還是少之又少的,希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。不過勞有所得，通過一周不斷練習(xí)，現(xiàn)在寫外貿(mào)信函就容易多了并且能應(yīng)用更多更好的詞句來寫出一篇比較好的外貿(mào)信函。這次實(shí)習(xí)也是對(duì)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)的掌握情況的一個(gè)檢驗(yàn)。一份正確的，完整的，規(guī)范的函電，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。在這次實(shí)訓(xùn)中我們所寫作的外貿(mào)函電有：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的翻譯與寫作、詢盤及回復(fù)信函的翻譯與寫作、申訴、索賠和理賠信函的翻譯與寫作、訂單、接受和拒絕信函的翻譯與寫作、催開信用證和修改